劉進進
孔子在論語中說:“人而無信,不知其可也。”自古以來人們就把信用看作成事的根本,成事的土壤。
每一位成功者的背后,都有一段關于“取信于人,守信于人”的故事。我的這位同學就這樣。
十幾年前,他放棄了城中優越的工作,回家創業。那幾年養殖發達,飼料供不應求,便和朋友在當地一起開了家飼料加工廠。隨著產量日益增加,僅靠當地貨源已不能滿足生產,于是他通過網絡聯系到東北的一家農場。雙方溝通后,他和朋友一起去農場洽談。
在簽訂協議的時候,農場方提出不收定金,先打全款再發貨。理由很簡單,農場負責人說:“如果我們把貨發過去了,你們不付款怎么辦?糧食可是我們的命根子……”朋友反駁說:“如果付了全款,到時候貨運不來了怎么辦?”其實,這也是同學心中的顧慮。初次合作,信用成了彼此心中的障礙。
他是農民的兒子,知道每一粒糧食都來之不易,更能體會到農場人當時的心情。但總貨款將近30萬元,對于剛剛起步的工廠來說可不是小數目,朋友只同意從公款中抽出10萬元作為預付款。而農場那邊態度是堅決的。如果同學答應付全款,就意味著自己還要籌備十幾萬元的資金。同學思考再三,決定賭一把,賭的就是農場方信用了。
他返鄉后東拼西借,湊齊貨款打了過去。不久之后,載著信用的幾車皮糧食從遙遠的東北農場如期運來了,一顆懸著的心終于放下了。這批糧食,給他的公司增加了一筆不小的收益,第一次的合作是成功的。