開在信用上的“花”

劉進進

孔子在論語中說：“人而無信，不知其可也。”自古以來人們就把信用看作成事的根本，成事的土壤。

每一位成功者的背后，都有一段關于“取信于人，守信于人”的故事。我的這位同學就這樣。

十幾年前，他放棄了城中優越的工作，回家創業。那幾年養殖發達，飼料供不應求，便和朋友在當地一起開了家飼料加工廠。隨著產量日益增加，僅靠當地貨源已不能滿足生產，于是他通過網絡聯系到東北的一家農場。雙方溝通后，他和朋友一起去農場洽談。

在簽訂協議的時候，農場方提出不收定金，先打全款再發貨。理由很簡單，農場負責人說：“如果我們把貨發過去了，你們不付款怎么辦？糧食可是我們的命根子……”朋友反駁說：“如果付了全款，到時候貨運不來了怎么辦？”其實，這也是同學心中的顧慮。初次合作，信用成了彼此心中的障礙。

他是農民的兒子，知道每一粒糧食都來之不易，更能體會到農場人當時的心情。但總貨款將近30萬元，對于剛剛起步的工廠來說可不是小數目，朋友只同意從公款中抽出10萬元作為預付款。而農場那邊態度是堅決的。如果同學答應付全款，就意味著自己還要籌備十幾萬元的資金。同學思考再三，決定賭一把，賭的就是農場方信用了。

他返鄉后東拼西借，湊齊貨款打了過去。不久之后，載著信用的幾車皮糧食從遙遠的東北農場如期運來了，一顆懸著的心終于放下了。這批糧食，給他的公司增加了一筆不小的收益，第一次的合作是成功的。