內循環時代，憑什么活下去？

楊光

只“值錢”不“賺錢”的時代過去了

總得相信因果報應。

賈躍亭被“終生禁入證券市場”——雖然評論家劉步塵“納悶”為何不是“終身監禁”——但這，終究標志著監管層對于徒然吞噬財富，而不創造真實價值的“蒙眼狂奔”，已然零容忍。自2019年起，那個資本寬松、到處都是錢，企業只需“值錢”而無需“賺錢”的時代，就已過去了。

更何況2020，全球又猛然開啟了疫情與政治相疊加的雙重隔離時代，且全無結束跡象。于是，經濟“雙循環”變成了必選項，“內循環”變成了必修課。

不要以為中國擁有全球最大、最完整、最活躍的市場，“內循環”就是“自得其樂”。對于廣大企業，尤其不是這樣。屆時，真正的“大道理”是：盈利能力，將成為決定性的“硬道理”。

逼急的“出海軍團”正急速“回馬槍”

舉一個真實的例子。

我們第一屆“中國造隱形冠軍”企業：義烏雙童吸管，坐擁全球市場第一的寶座。而其中，國內市場只占30%，而70%的訂單都來自國際市場。為此，這家企業得以避開了國內市場過于血腥的低端廝殺，而依靠攻掠國外的高端市場過得氣定神閑，并成為行業冠軍。

但是，2020年這場突如其來的新冠疫情，在4月份，一下子把他們的國外訂單直接打為0！也就是說，雙童70%的業務瞬間蒸發了！

這時，這家隱形冠軍企業，別無選擇：回過頭來“內循環”，轉戰國內市場。對此，雙童老板樓仲平實話實說：“我必須先讓我的工人有活干。所以，我們只能什么單都接，即便虧損也要接。”——而這意味著什么？意味著原先不屑于競爭國內低端市場的冠軍企業，現在也被逼著回來和原先國內的小兄弟們“搶食”了！

那么，僧多粥少之下，這一“搶”，

誰將會成為2020年的“剩者”？

2021“活下去”將比2020更加殘酷

也不管最后幸存的是出海軍團，還是本土軍團，但可以肯定的是：當本來要“供養”全世界的“中國制造”龐大產能，相當一大部分忽然迅速轉而只“專供”中國市場時，留洋與守土兩股力量突然短兵相接，而市場內需未必能夠迅速提振時，中國市場上的產能迅速過剩，以及市場競爭的殘酷程度，便都可想而知……

這時候，從2019年起便已然陰云漸重的“活下去”問題，對于廣大企業，特別是中小企業，將變得更加棘手。而且，這種棘手之頂峰，還并非在2020年，而是尚未到來的2021年……因為那時，“中國制造”之前積攢的所有海外訂單，都將消化完畢，絕大部分“中國制造”的飯碗，都集中在國內這一口鍋里。

屆時，誰又將會成為2021年的“剩者”？

這輪“剩者”一定善于提升利潤

有一個端倪，可以佐證。

還是我們前面提到的“中國造隱形冠軍”雙童吸管。當它面臨春節后以高成本好不容易接回員工復工，緊接著卻又面臨70%的業務停產，進而為了“有活干”而忍痛虧損接單時，他們卻并沒有斷然裁員，沒有受困欠薪，也沒有順勢減薪，甚至相反，雙童居然逆勢“漲薪”30%！

因為“中國造隱形冠軍”意識到了：這場很公平的市場劫難，是對所有企業自身體質的一次徹底檢驗。而體檢不過的企業，必然人才流失，而這正是體質強健的冠軍企業吸引和承接人才的大好時機！正所謂巴菲特那句：“當大眾恐懼時，我卻要貪婪。”

漲薪，且不是小幅漲薪，可不是開玩笑。在紅海寒冬里大幅漲薪，更不能異想天開。那需要用實力說話。而這個實力，直觀的就是企業的資金實力。而在新時代里，企業的資金實力，可不是來自銀行和股市——金融的逐利本質，決定永遠不會輕易雪中送炭。對于絕大多數中小企業，未來走金融助力之路都會很艱難——更多要靠企業自身扎扎實實的盈利能力，準確說是：扎扎實實的利潤提升能力。

反之，沒有利潤提升的能力實現，沒有利潤倍增的目標追求，中國制造業企業尤其是中小企業，在“內循環”大背景下，都將會面臨巨大的生存挑戰。單純擴規模，單純拼速度，都不再是下階段企業競爭博弈的勝負手，勝負手將轉為企業盈利能力的比拼。企業不掙錢，說什么都白搭。

利潤倍增，要想做到，也能做到

利潤提升甚至利潤倍增，說說容易，如何真正做到？

首先，企業必須拼利潤，必須拼盈利提升的能力，而不只是拼規模，拼速度，要成為我們廣大企業的核心發展觀。能做到，首先源自真心想做到。很多時候我們做不到，多是因為內心并不真的很想做到。一輩子都在盈利的稻盛和夫那句著名的“務必先做到茶不思飯不想，直到付出不亞于任何人都努力”，絕不是隨便說說，而是他在風浪中踐行一生的總結。

日本企業往往比韓國企業和中國企業更長壽，在危機中的抗打擊能力更強，往往源自它們對于“無論如何要生存下去”的精神韌性更突出，進而它們對于企業利潤和利潤提升的目標追求，也更執著。相對于我們對“火箭速度”的癡迷，日本企業更看重“等身高經營”。于是我們注意到，當日本疫情正在趨于嚴峻時，日本中小企業并未出現大規模倒閉的跡象。

其次，企業要相信利潤提升，并不僅僅是愿望和結果，而是一種系統的方法論，是一種可以操作、可以檢驗、可以復制，甚至可以對賭的工具體系。

“管理是科學，也是藝術。”這是一句常識。之所以管理的科學性優先于藝術性，就在于企業經營管理的普世規律性，是第一位的。基于管理的規律性，才存在管理的藝術性、個性和彈性。而科學性，都一定意味著系統性和工具性。之前，很多企業往往寄希望于一招即能見效，局部支撐整體，情懷代替理性，今后，都將往事隨風。

我們所謂高質量可持續發展，一定包含著盈利能力的持續提升。所以從現在開始，中國企業對于盈利能力系統性提升的關注和踐行，將是現實而緊迫的。

中國企業的“利潤元年”

一晃，2020年就將進入第四季度。對于廣大中國企業，如果說疫情肆虐下的前三季度，確是身不由己，那么第四季度圍繞利潤的沖刺，則是自助者天助、自救者人和了。

2020年，注定將成為——中國企業的“利潤元年”！

2021年，將開啟中國企業的“利潤倍增”時代！