伍秉鑒“分羹”

哲理的故事：

清朝富商伍秉鑒當廣州十三行的怡和行行長時，有一回，一家英商公司提出要怡和行一家單獨擔任羽紗的銷售代理。這是一筆人人羨慕、盈利頗豐的大交易，可伍秉鑒卻高興不起來。原來，在此之前，有好幾家行商的老板都爭著搶著想要接這份生意，甚至不惜動用金錢走關系。但是，這家英商公司最終還是選擇要與怡和行合作。

伍秉鑒分析：如果自己接手這樁生意，錢就會積存在自己手中，市面就活不起來了。而且，自己與英商公司的合作勢必會遭到其他行商的嫉妒。但自己又不能辜負了英商公司的一片好意，該怎么平衡這其中的利弊得失呢？

思來想去，伍秉鑒決定“分羹”。恰巧，幾日之后就是伍秉鑒的生日，于是他挨家挨戶上門去請，把所有行商都叫到一起吃飯。生日那天，伍秉鑒設宴款待大家，席間，他客氣地對大家說：“今借飯局有一事拜托諸位。諸位可能聽說了，英商公司讓怡和行做他們產品的銷售代理，可惜我伍某資金有限，所以懇請大家和我一起分這塊蛋糕，不知諸位意下如何？”

伍秉鑒的謙虛讓大家佩服不已。其實大家心里都清楚，怡和行完全有能力獨攬這項生意。最終，行商們欣然接受了合作邀請。與此同時，他們都消除了對伍秉鑒的敵對情緒。

就這樣，伍秉鑒接過了英商公司的生意，然后想辦法將利潤按比例分給全體行商。事后有不少人評價伍秉鑒是個“只懂把利潤拱手讓給他人”的大傻瓜。可事實上，他雖然損失了一些既得利益，但人氣一路攀升。這從怡和行的地位變化可以看得出——與英商公司合作前，怡和行在十三行中只排第三位;合作后，伍家的財富更一路攀升，1826年資產就達到了2600萬兩白銀，而到了1831年，怡和行就成為了十三行行首。

“同行是冤家”，這是商界頗為流行的一句話。伍秉鑒的想法卻相反，他覺得，想要做大生意，同行間只有互相照顧才能共同贏利。大商不圖眼前利，說的正是像伍秉鑒這樣的人。（張珠容）

故事的哲理：

只有愿意把利潤拱手讓給他人，把整個行業的蛋糕做大，才能使自己獲得更廣闊的成長空間。“利他”終利己，最終實現共贏。