釋放邊城發展新動能

李艷華 任紅禧 王宇萌

“我想把家鄉的產品賣向全世界！”2020年11月底，聽說遜克縣電商發展中心要舉辦跨境電商培訓，雪鄉之狼酒業公司總經理代忠誠立刻報了名。此前，他在參加該中心舉辦的直播培訓后，通過直播帶貨，月銷量達600多單。

從9月底到12月4日，每期設有100個學員名額的跨境電商培訓班連辦了9期，場場爆滿。正如代忠誠所說：“火爆的培訓背后，是整個遜克縣電商發展形成的濃厚氛圍。”

遜克的電商產業起步相對較晚，自2017年年底才著手布局。但短短三年時間，遜克全縣的電商經營主體就由2017年的200家增至3600余家，農村產品線上銷售額從1000余萬元躍升至1.08億元。這座北疆邊城已成為“電商產業示范縣”中的一匹“黑馬”，跑出了令人欽佩、值得借鑒的發展“加速度”。

破題： 搭平臺、引“金鳳”

遜克位于黑龍江中游右岸，與俄羅斯一江之隔，曾被國家環保部門評為“全國生態第一縣”。然而，由于地處邊疆、交通不便，運輸成本高，得天獨厚的生態優勢并未給當地帶來更多的發展機會。

為了破除發展困境，2017年年末，遜克縣委提出，舉全縣之力發展電商產業，將2018年、2019年、2020年連續三年作為電子商務年，并成立了由縣委常委、組織部部長擔任組長的電商推進組，搭建電商發展平臺，引導全縣電商產業快速發展。

2018年年初，遜克縣啟動電商產業園建設項目，建成集創業培訓、電商孵化、運營服務、產品展銷、物流倉儲和辦公服務六大功能為一體的園區，占地面積2600平方米。對于入園企業進行線上推廣產生的費用，縣財政按10%的比例予以補貼，并按照銷售額度予以獎勵。

同時，為了解決電商人才不足的問題，遜克縣以年薪20萬元的待遇向全國電商英才拋出橄欖枝。2019年，借著機構改革的契機，遜克縣又增設了電商發展中心這一新機構，配置編制10名，發展電商產業戰略的決心可見一斑。

徐東東便是遜克從“電商之都”——義烏引入的電商人才之一。此前，遜克出生的她已在義烏電商領域打拼11年，有了屬于自己的企業。

2018年4月，幾經考慮，徐東東毅然決定放棄既有事業，回鄉助力打通特色農產品在線銷售的“最后一公里”。

短短兩個月時間，徐東東就走遍了全縣9個鄉鎮的龍頭合作社，準確掌握了成型產品和可開發產品情況，共收集農林山特產品97種，并召集36家合作社及企業共同商討提升品質、打造品牌等問題，逐步整合資源、形成合力。

遜克縣地處偏遠，快遞成本較高，徐東東與遜克縣快遞企業反復洽談商議，最終將合作價格由全國通票2公斤以內5～8元降至3.5元，大大降低了電商企業的物流成本。

由于專業能力和業績貢獻出色，2019年12月，徐東東被破格提拔為遜克縣電商發展中心副主任。

經過兩年多的建設，遜克電商發展中心逐步搭建起擁有3名培訓講師、3名運營助理、3名美工、2名綜合文員、1名講解員的團隊，形成了遜克電商發展啟蒙的“夢之隊”。

推進： 促動全民“觸網”

徐西美沒想到，自己有一天也能成為“電商達人”——2020年9月，這位車陸鄉下道干村的村民幫村里賣出了近萬斤農家粉條。

就在一年前，徐西美懵懵懂懂地來到電商產業園參加培訓，在講師手把手的指導下，邁出了網上“開店”的第一步，主營本地綠色無公害土特產。經過不斷摸索和細心打理，徐西美的網店銷量穩步提升。

在遜克，還有很多像徐西美這樣的農民，經過專業培訓后，成為“電商大軍”中的一員。

“為推進電商產業快速發展，我們確立了‘十名領軍人才帶動百個支部，培訓千名黨員，帶動萬名群眾學電商的工作目標。”遜克縣委常委、組織部部長周萬發介紹，由縣級領導帶頭，實行黨政干部全員培訓，為縣內每個黨支部培養一名電商骨干，通過激勵廣大黨員的示范帶動作用，促動形成全民參與學電商的濃厚氛圍。

很快，在遜克縣委組織部的牽頭下，“全民電商培養工程”緊鑼密鼓開展起來。

群眾參與的熱情空前高漲，報名桌前排起長長的隊伍。然而，對縣電商中心而言，培訓的壓力著實不小——很多學員缺少基本的電腦操作技能，有的甚至連電腦的開機鍵都找不到。

為了解決這些問題，電商中心工作人員不僅從“ABC”教起，還結合自己的實操經驗，編寫印制了11 000冊電商入門手冊，供學員免費使用。

在電商中心講師的耐心傳授下，很多學員從零起步、快速入手。

培訓當天注冊店鋪，七天出單，當月銷售額過萬元——這是郭志榮參加電商培訓后的創業速度。

2018年以前，這個來自寶山鄉青嶺村的農民連電腦開關機都不會。2018年5月，通過培訓，她不僅學會了使用電腦，還掌握了線上店鋪運營、直播、PS制作等技能，網店經營逐漸成型。

遜克的電商培訓也影響帶動了周邊縣區。聽說遜克電商培訓課講得好，不少縣區向他們發出邀請;孫吳、愛輝等縣區的不少農民也慕名到遜克學習;黑河市還兩次將農村黨員電商培訓示范班定在遜克。

兩年來，遜克電商發展中心共舉辦培訓班430余期，培訓學員13 286人次。如今，遜克電商產業發展氛圍濃厚，電商經營主體增加至3600余家，從業人員已達5000余人。

提升： 撬動“粉絲”經濟

“看準請拍單。”2020年8月6日，剛吃罷午飯，寶山鄉寶山村黨員楊平像往常一樣，在自家院子里架起手機，開始了瑪瑙原石“直播帶貨”，連續三塊原石被“秒拍”。

2019年年底，楊平從零起步做“直播”，陸續積累了4000多名“鐵粉”，疫情期間，她曾在一天之內賣出了四噸瑪瑙原石。

楊平所在的寶山鄉地處小興安嶺北麓，礦產資源豐富，素有“紅瑪瑙之鄉”的美稱。可是，因地處偏遠，“有寶運不出”一度是寶山鄉發展的難題。

“一定要讓寶山的瑪瑙和農產品走出大山，賣個好價錢。”這是寶山鄉黨委副書記李雪最初的夢想。隨著全縣推進電商發展，李雪帶領村民創建電商聯盟，并在大山深處成立了電商聯盟黨支部。

疫情期間，寶山鄉累計幫助43戶貧困戶銷售滯銷的瑪瑙原石總價值46 000元，幫助19戶貧困戶銷售滯銷的農副山特產品總價值9500元。

隨著近年來流量媒體的高速發展，電商模式也從靜態網店轉向“直播帶貨”。

遜克縣委組織部副部長呂高峰認為：“通過放大‘粉絲經濟效益，助推特色農產品，可以幫助更多農民受益。”

為推進“粉絲”經濟發展，遜克電商發展中心策劃實施了“互聯網+‘網紅+農副產品銷售”的“網紅”發展計劃。

坐擁140萬粉絲的“彼得大叔”絕對是遜克縣第一“流量擔當”。“彼得大叔”本名董德升，是一名俄羅斯族人，金發碧眼的面孔，加上幽默正宗的東北嗑兒，使他迅速“走紅”網絡。

在“彼得大叔”家，董德升負責“搞笑”、吸引流量，妻子楊月梅則負責選貨、發售。每次“彼得大叔”直播，超高的人氣都會轉化成強勁的消費能力——每天帶貨銷售額可達3.5萬元。

在“網紅”們的帶動下，新型農村電商隊伍快速發展壯大，為電商高質量發展注入新動力。

與此同時，遜克縣委、縣政府組織電商企業與合作社及農戶進行產銷對接，通過電商倒逼產業鏈變革，初步實現了由“種得好”向“賣得好”轉變。

2020年7月，在財政部、商務部、國務院扶貧辦聯合組織的“電子商務進農村綜合示范縣”創建名單中，遜克縣赫然在列。