泉州石油抓商機激發動力

文／官曉燕

為更好地助力“百日攻堅創效”行動，福建泉州石油泉港黨支部書記、副書記時刻關注周邊企業工地的復工復產情況，帶領直分銷人員和站長對物流園、工地、貨運站等重點區域逐一走訪。他們通過“地毯式”摸排復工復產信息，對客戶用油量、用油周期等情況進行細致調查，挖掘潛在客戶，為搶占市場贏得了先機。

一個周末，泉港某物流公司準備更換用油合作單位。黨支部書記林勝展得知后，調取前期收集的客戶信息，了解到該客戶有物流車隊8 家，120 余部車，客戶對站點服務、油品數質量要求比較高……

梳理完相關客戶情況后，林勝展立刻與站長一起，第一時間走訪了該客戶。他們提供相關資料宣傳中石化，增強客戶對中國石化的品牌認知，提升客戶的購買信心。同時他們與公司相關部門溝通聯系，爭取到一定的優惠政策。最終，他們成功拿下了該客戶，當天為客戶辦理了125 張加油卡，月銷量達230 噸以上。