泉州石油抓商機(jī)激發(fā)動力

文／官曉燕

為更好地助力“百日攻堅(jiān)創(chuàng)效”行動，福建泉州石油泉港黨支部書記、副書記時刻關(guān)注周邊企業(yè)工地的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，帶領(lǐng)直分銷人員和站長對物流園、工地、貨運(yùn)站等重點(diǎn)區(qū)域逐一走訪。他們通過“地毯式”摸排復(fù)工復(fù)產(chǎn)信息，對客戶用油量、用油周期等情況進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，挖掘潛在客戶，為搶占市場贏得了先機(jī)。

一個周末，泉港某物流公司準(zhǔn)備更換用油合作單位。黨支部書記林勝展得知后，調(diào)取前期收集的客戶信息，了解到該客戶有物流車隊(duì)8 家，120 余部車，客戶對站點(diǎn)服務(wù)、油品數(shù)質(zhì)量要求比較高……

梳理完相關(guān)客戶情況后，林勝展立刻與站長一起，第一時間走訪了該客戶。他們提供相關(guān)資料宣傳中石化，增強(qiáng)客戶對中國石化的品牌認(rèn)知，提升客戶的購買信心。同時他們與公司相關(guān)部門溝通聯(lián)系，爭取到一定的優(yōu)惠政策。最終，他們成功拿下了該客戶，當(dāng)天為客戶辦理了125 張加油卡，月銷量達(dá)230 噸以上。