驅動未來的中國力量

王玉

管理大師彼得·德魯克說過，1900年以來，美國掀起的經濟革命主要是一場營銷革命。1950年以來，歐洲經濟以驚人的速度和規模得到恢復，得益于把市場營銷作為企業的一項核心職能。

1980年以來，一道新的曙光照亮了中國企業的市場之路，這就是營銷的力量！

中國營銷創造了歷史。在5000年中國歷史的長河中，1979～2019年，僅僅是一瞬間。但這40年對中國經濟、科技和社會的影響，對世界經濟格局的影響，卻是史無前例的。它是一場由國家發起的，全民參與的，對貧困和落后的戰爭。這場戰爭在中華人民共和國成立70周年之際，取得了決定性勝利。

在這場史無前例的戰爭中，中國營銷始終發揮著舉足輕重的作用。

為什么1990年以來，以中國家電為代表的消費品能夠收回市場“失地”，而一些重工業制造能夠突破重圍走向世界？為什么新世紀以來中國能夠迅速誕生一批世界級公司，影響到跨國公司的市場競爭格局悄然發生變化？對這些問題的追問，構成一個新的世界級命題，這就是中國營銷原創力量的覺醒！而中國原創營銷理論體系與創新實踐，有必要結集成書，以營銷致敬未來。

營銷是一個國家或民族商業文明的表現。一名美國人在英國《金融時報》發表文章稱：美國的特點是創新，日本的特點是品質，德國的特點是嚴謹，中國的特點是學習。

不要以為學習和模仿很容易。所謂妙處難學。滿世界看，只有中國通過學習和模仿，取得如此巨大的成就。

中國營銷的本質應該是“創造性適應”。很多中國企業選擇了“渠道導向”而不是“品牌導向”，就是創造性適應的結果。因為中國的渠道經常使品牌無用武之地。中國企業逐步靠渠道積累了品牌，而跨國公司并沒有靠品牌打通渠道。這就是中國營銷的獨特智慧。

中國營銷不同于西方營銷。與美國不同，與德國不同，與日本也不同。這種不同，在過去10年得到印證。

中國營銷從來就是雙創型營銷（大眾創業、萬眾創新）和供給側改革型營銷。表面看，中國營銷集中于對需求側的大規模銷售，但如果沒有大規模的雙創和供給側臥薪嘗膽，就不可能得到支撐大規模銷售的物質基礎。

中國企業并沒有經濟周期、行業周期和營銷周期的概念，但這些周期性規律并未因此就饒過中國企業。“三期疊加”逼迫中國企業更加重視創新，中國營銷長期的積累讓中國營銷有可能在競爭和市場環境發生深刻變化時，產生質變。在過去的10年間，中國產生的新品牌，中國產品的整體水平，集中國營銷能力之大成，等于把中國的所有產品，重新做了一遍。“創意”成為新時期中國營銷的鮮明特征。2019年世界500強新上榜的中國公司有13家，占新上榜總數的一半以上，而排名躍升最快的前10家公司中有6家都來自中國大陸。這些數據都在一定程度上說明中國營銷的成就。

在中國營銷的作用下，中國已從“世界生產車間”變成了“世界研發車間”和“世界營銷車間”，這是一項世界級的探索。

營銷是落地的經濟學，一個世界性的命題一定催生一個獨特的營銷價值體系，側重一套獨特的營銷理論體系。

走向信息文明時代，我們需要向世界市場交付中國營銷方案。

在新時代的節點，面向未來的一次集體思考，《銷售與市場》雜志在創刊25周年之際，動員集結起這部中國營銷“原創”大典——《營銷的力量》，并于第17屆中國營銷盛典首發。希望借此，與中國營銷人一起開創中國營銷的一個新時代。