瘋狂瑞幸錢治亞：老板和我是最佳拍檔

文 樊婷

錢治亞（前排左五）和陸正耀（前排左六）在上市現場

無論是請來湯唯、張震代言，還是自帶10億元入場、瘋狂開店近4000家，瑞幸咖啡和它不輕易露臉的創始人錢治亞都是商界熱議的話題。尤其是2019年5月17日，一路巨虧的瑞幸居然在美國納斯達克上市了。很多人紛紛表示看不懂，這個“神州系”出身、不走尋常路的女人，葫蘆里究竟賣著什么藥？

看到機會的人才能抓住機會

在中國這個茶葉大國，咖啡的歷史并不長，上世紀80年代，雀巢速溶咖啡傳入中國，開啟了中國消費者的咖啡啟蒙；1999年，星巴克在中國開設首家門店，隨后開始普及和流行。

開一家藝術范的咖啡館，不知是多少文藝女青年的夢想。推開木質大門，清脆作響的風鈴和似有若無的藍調、以及空氣中馥郁的咖啡香撲面而來，一番歲月靜好的模樣。然而，夢很美，現實卻很殘酷。有數據顯示，在中國，每人每年只喝4杯咖啡，即使是北京、上海等一二線城市，這一數字也不過20杯，遠低于美國咖啡市場全年消費約3萬億杯的規模。市場體量小使得除了星巴克，其他咖啡品牌閉店率均居高不下。但凡事都有兩面，近幾年中國咖啡年增長率都在10%左右，遠高于全球市場2%的增長率，這說明市場存在很大的機會。

抓住這個機會的人，叫錢治亞，這個隨著瑞幸走到臺前的女人，絕對算是個厲害角色。

據錢治亞的同學回憶，她思維活躍，性格沉穩，話不多，做事利索不拖沓，性格像個男孩子。1998年，錢治亞畢業于武漢紡織工學院，畢業后一年就坐到了某建設工程有限公司分公司副總經理的位置。這在20歲出頭的大學畢業生中非常少見，何況還是個女孩。后來，錢治亞又跳槽去了長江發展（武漢）有限公司任副總經理，職業發展可謂順風順水。女性的細心，加上沉穩的性格和跳躍的思維，錢治亞的青春履歷一開始就贏了大多數同齡人。

越成功就越想成功，工作5年后，錢治亞又去北京大學讀了EMBA。這一次北上，她遇到了改寫她命運的人，這個人就是神州優車的董事長陸正耀。2004年的時候，他還在通訊行業，人以類聚，從2004年開始，錢治亞跟著陸正耀一路從通訊到汽車。2005年，陸正耀成立了華夏聯合汽車俱樂部，錢治亞任總裁助理并快速升上了運營副總裁。兩年后，錢治亞開始在神州租車擔任執行副總裁和運營總監，堪稱平步青云。13年的時間里，兩人和團隊成員一起，把神州租車和神州優車兩家公司做成了上市公司，成就了業界的神話。

有人說，錢治亞是跟對了老板，然而，在事業發展如日中天之際，她突然選擇按下重啟鍵，選擇重新開始。

臺前幕后，最佳拍檔

錢治亞外表看起來柔弱文靜，實際上是一個執行力超強的“鐵娘子”，決定了什么就會努力去做。

一次，正在出差中的錢治亞趕方案，特別想喝一杯咖啡，然而離酒店最近的咖啡館在3公里之外，房間配的只有速溶咖啡。于是她便琢磨，喝咖啡這件事能否更便捷、更數據化？能否用互聯網思維打造一種全新的咖啡生態？

她越想越興奮，當下立馬開始查閱資料，中國高達10%的咖啡銷售年增長率深深吸引了她，這個市場的空間和機會有多大，她決定要去試試看。星巴克可能做夢都想不到，在進入中國市場20年后，叫得最響的競爭對手竟是一群做租車的外行。

2017年11月9日，離開神州優車的第一個工作日，錢治亞的身份變成了瑞幸咖啡的創始人兼CEO。部下辭職，老板居然支持而且還封了大紅包。這個信奉“悶聲發財”和“有錢大家一起掙”的精明福建商人，不僅寫下一封言辭誠懇的歡送信，并對錢治亞鼎力相助；更重要的是，陸正耀還為此投入了真金白銀，不僅給了瑞幸天使投資，還主導了幾輪融資。

錢治亞也向昔日的老板、今日的股東下了聘書，聘請陸正耀擔任了瑞幸的董事長。錢治亞和陸正耀可謂是臺前幕后，最佳拍檔，默契都是磨合出來的，就如錢治亞自己所說：“我不擅長資本經營，陸總做董事長可以在戰略和資本上幫我們把把關，公司現在跑得非?？?，這樣我可以更專注業務和運營?！?/p>

讓咖啡成為人可皆杯的大眾飲品

有了資本加持，瑞幸的出場可謂來勢洶洶。

不僅找來了國民女神湯唯、男神張震做廣告，布下了天羅地網的營銷宣傳，并帶著高額補貼入場。此前，瑞幸赴美IPO的招股書顯示，一年半的時間里，瑞幸累計虧損達22.27億元。瑞幸真的是在“賠本賺吆喝”嗎？其實不然，就如瑞幸咖啡CMO楊飛所說：“瑞幸咖啡其實就是用互聯網改造傳統行業，先用補貼‘破壞’一個行業，再用互聯網的手段去重造?！?/p>

一旦重造，就是顛覆。據2019年11月13日瑞幸公布的第三季度財報顯示，瑞幸首次實現盈利，高達1.86億元。瑞幸的成功上市令人刮目相看，轉虧為盈更是在咖啡市場刮起了一陣風暴。

錢治亞一如她往日的低調淡定，仿佛一切都在預料之中，甚至笑稱盈利比她想象中快了一些。錢治亞說她有一個偉大的夢想，那就是讓咖啡成為人手一杯的大眾飲品，商品的本質在于品質，等瑞幸度過了跑馬圈地的階段，商業模式逐漸成熟后，瑞幸會克服人才配備的短缺，會繼續聚焦產品的優化和升級，為顧客提供一杯方便、快捷的好咖啡。

中國企業家中白手起家的女性實在屈指可數，影響力最大的如格力的董明珠，區域影響力頗高的龍湖地產吳亞軍、藍思科技的周群飛等，一雙手都數得過來，可見女性創業之艱難。

2019年1月18日，錢治亞榮獲“中國經濟年度人物新銳獎”，并在同年10月10日，以57億元的資產首次上榜《胡潤百富榜》。短短兩年半的時間里，錢治亞和她的瑞幸，打破了咖啡行業的平靜。所幸，瑞幸用成績證明了自己非但不會成為下一個ofo，甚至還會改變咖啡的歷史；錢治亞也用成績證明了自己的實力和魄力。

未來，瑞幸咖啡還會有哪些改變？錢治亞又會想出什么新點子呢，讓我們拭目以待吧。