我國企業收入管理存在的問題及其治理策略

宋春玲 四川明星電力股份有限公司

健全和完善的收入管理，對于促進企業管理體系更加完善具有重要的作用。從當前企業收入管理的整體情況來看，盡管普遍給予重視，但在具體的實施方面，仍然有一些企業缺乏對收入管理模式的改革和創新，這也直接導致收入管理出現問題，制約了企業的發展。這就需要企業要適應形勢發展需要，深刻認識到收入管理對企業戰略發展以及經營管理的積極作用，并且要運用現代管理理念，積極探索收入管理的有效模式，進而提升收入管理工作的系統性和標準化，促進企業收入管理步入創新軌道。這是企業在新時代下管理工作必須重視的重大問題，要求企業不斷地研究和探索，進而形成科學的收入管理體系。

一、企業收入管理的重要性

收入管理是企業管理的重要內容，只有大力加強收入管理工作，才能使財務管理更具有系統性，同時也能夠為企業發展創造有利條件，企業應當對收入管理的重要性特別是戰略價值有深刻的認識。通過加強收入管理，能夠大力提升企業凈利潤，進而使企業的經濟效益更強，比如企業在開展收入管理工作的過程中，通過構建具有項目化的收入管理模式，能夠使收入管理工作更加規范有序運作，進而通過有效地控制，使企業的凈利潤得到提升，進而為企業改革與發展提供強有力的支撐。通過加強收入管理，還有利于促進企業可持續發展，最主要的就是收入管理可以實現收入的再分配，進而使更多的收入用于企業戰略發展，比如企業通過對自身發展模式進行系統設計，將更多的收入分配到技術創新領域，能夠使企業的具有持續能力；再比如通過將收入分配到擴大再生產領域，可以使企業生產規模得到擴大。通過加強收入管理，還能夠進一步優化和完善財務管理體系，比如企業進一步健全和完善收入管理制度，并且對收入管理標準、收入管理程序、收入管理崗位等進行科學的設計和配置，能夠使其更具有規范化和系統性，進而支撐財務管理工作。

二、企業收入管理存在的問題

（一）收入管理缺乏系統化

收入管理工作涉及企業絕大多數業務工作，因而必須構建更加科學和完善的運行體系，只有這樣，才能保證收入管理工作更具有成效，但目前一些企業收入管理工作普遍缺乏系統性，甚至收入管理只是由財務部門負責，這就直接導致收入管理工作無法形成有效的運行機制，甚至會導致收入管理出現重大問題。比如有的企業不重視收入管理機構設置，特別是在營銷機構以及財會機構設置方面缺乏協調性，相互之間缺乏有效的協調與溝通，同時也沒有構建科學和完善和運行體系，導致收入管理工作出現了信息不對稱的現象，甚至收入管理無法實現科學化和規范化。有的企業則不重視收入管理與核算工作的有效結合，這就直接導致收入管理工作缺乏系統性和全面性，收入管理無法取得良好成效。

（二）收入管理缺乏標準化

目前一些企業還沒有將收入管理工作“標準化”建設作為重中之重，普遍沒有建立比較完善的標準體系，這就會導致收入管理工作難以取得實效。比如有的企業在開展收入管理工作的過程中，沒有對進行系統的設計和安排，特別是對收入工作的管理標準、技術標準、流程標準等缺乏有效的管理，必然會制約收入管理的有效實施；再比如有的企業對營銷收入管理標準化建設不夠重視，還沒有建立比較完善的銷售收入標準化、營銷工作人員標準化、銷售工作標準化、銷售項目標準化等諸多標準化體系。深入分析企業收入管理缺乏標準化的原因，最主要的就是一些企業沒有認識到收入管理具有很強的拓展性、融合性以及滲透性，因而缺乏對收入管理工作的深入研究，同時也在相關制度建設方面嚴重缺失，導致收入管理比較混亂。

（三）收入管理缺乏效能化

對于開展收入管理來說，至關重要的就是要做好組織、協調、控制等方面的工作，同時也要深刻認識到再分配的重要作用，這是強化收入管理效能的重要舉措，但目前一些企業在這方面相對比較薄弱。比如有的企業盡管高度重視營業收入管理工作，而且也下了一番功夫，但卻沒有對政府補助工作進行深入的研究，導致在政府補助收入這一塊相對較少，體現為對國家政策的運用嚴重不足。有的企業由不重視收入與分配的有效結合，盡管收入水平相對較高，而且在管理方面也能夠做到應收盡收，但卻沒有正確處理好收入與分配的關系，特別是在分配體系建設方面相對比較薄弱，缺乏科學性、持續性和戰略性的問題相對比較突出，因而可以說其效能性相對較低。

三、企業收入管理存在問題的治理策略

（一）強化收入管理系統性

企業在開展收入管理的過程中，一定要進一步強化收入管理的系統性建設，特別是要著眼于提升收入管理的綜合作用，進一步改革和創新收入管理模式，努力使其取得更大突破。在具體的實施過程中，一定要深刻認識到收入管理涉及方方面面，因而應當大力加強收入管理的運行體系建設，比如應當大力加強收入管理的管理機構設備，將收入管理納入企業管理體系當中，建立收入管理協調機制，將各個部門組織起來，使各個部門能夠形成一定的合力，共同開展收入管理工作，相互之間要協調配合，同時也要在業務開展的過程中互通有無。要將收入管理與核算工作進行有效結合，強化會計核算工作對收入管理的支撐性作用，努力使收入管理能夠為企業戰略發展提供相應的服務。

（二）加強收入管理標準化

對于任何企業來說，在開展收入管理的過程中，一定要大力加強標準建設，只有這樣，才能使收入管理了取得更好的成效。這需要企業將收入管理上升到更高層面，在開展收入管理的過程中進一步強化收入管理的規范化、標準化、制度化建設，比如要對收入管理的管理標準、技術標準、流程標準等進行科學的設計，使收入管理能夠有條不紊的運行。要大力加強收入管理制度建設，比如在銷售管理方面，企業應當建立銷售收入標準化、營銷工作人員標準化、銷售工作標準化、銷售項目標準化等諸多標準化體系，從而使銷售和管理更具有協調性。為了能夠使收入管理標準化建設取得更好的成效，企業應當協調各個部門，進一步強化各個部門對收入管理的重視程度，所有的工作都應當從加強收入管理入手，并且要制定科學的管理制度，加強績效考核以及相關的獎懲制度建設等等。

（三）提升收入管理效能化

對于開展收入管理來說，至關重要的就是要使其更具有效能性，真正為企業戰略發展提供強有力的服務。這就需要企業在開展收入管理的過程中，一定要著眼于發揮收入管理的組織、協調、控制等諸多方面的職能，進一步優化和完善收入管理機制，同時也要深刻認識到收入管理與分配管理的互動性，正確處理好收入管理與分配管理的關系，比如企業除了要抓好營業收入管理之外，也要更加重視政府補助工作，可以建立專門的組織機構，加強對政府補助政策的研究，進而能夠使企業獲取更多的政府補助，這對于提高企業的收入管理水平具有重要價值。要想提升收入管理效能，企業還要加強對收入管理的績效考核工作，比如在開展收入管理的過程中，應當建立相應的績效考核制度，同時也要在績效考核流程方面做出具體的規定，努力使相關部門以及工作人員能夠更加重視收入管理效能。

四、結語

綜上所述，收入管理是企業管理的重要方面，而且涉及方方面面，特別是在“業財融合”模式越來越受到重視的新形勢下，加強企業收入管理顯得更為重要，但很多企業收入管理模式仍然比較落后，導致收入管理的整體水平不高，制約了企業發展。這就需要企業深刻認識到收入管理的極端重要性，特別是要堅持問題導向，從破解企業收入管理存在的諸多問題入手，大力推動收入管理模式創新，重中之重的就是要在強化收入管理系統性、加強收入管理標準化、提升收入管理效能化“三化”方面實現新的突破，使企業收入管理步入良性軌道，進而為企業可持續發展提供強大支撐和動力，最大限度提升企業經營管理能力。