探析電力企業“互聯網+營銷服務”體系構建

湯清梅 西南財經大學

近些年信息技術的高速發展，使得各項大數據、互聯網等技術，不斷推動著社會的進步和發展，各項工作都與互聯網+模式積極融合?！盎ヂ摼W+營銷服務”這種新型的服務模式，不僅能夠提高電力營銷的服務水平，還能進一步增強企業的競爭力。

一、“互聯網+營銷服務”體系的優勢

現階段，已經進入了信息技術時代。隨著互聯網技術的發展，移動手機越來越普及，也就導致移動客戶端的范圍不斷地擴大，為了適應人們的生活方式的改變，電力企業要充分利用移動客戶端，通過對于數據庫的分析，在此基礎上不斷地提高所提供產品和服務的針對性和個性化。通過優化電力營銷方式，來提高服務水平。首先，對于一些普通的居民客戶來說，針對這些人群的服務，電力企業充分的利用互聯網技術，讓整個服務更加高效、便捷。客戶可以不需要來到線下，而是通過線上手機等移動端，進行各種電力問題的咨詢和繳費。同時電力企業也可以相應的推出多元化的服務，建議比如說繳費省錢套餐充電設備等等，其次，對于一些專電客戶的電力服務來說，在互聯網技術的輔助之下，可以進一步的掌握電器和用戶信息，并且能夠保證信息的實時性和準確性。另外，還能夠在獲取地理位置的基礎上，對客戶的用電負荷進行相應的預測，能夠建立起負荷模型。這樣就能夠有效地對客戶做出提醒，在用電高峰期對于電器的負荷做出調整。對于客戶用電能耗過高，也可以有效的為期進行節能診斷，并且為客戶制定相應的優化方案，進一步幫助客戶節約能耗。

二、電力企業“互聯網+營銷服務”體系的構建策略

（一）互聯網+其他產業進行客戶拓展

互聯網的不斷普及和推廣，使得整個世界各個行業連成了一個整體。在電力企業中，充分利用互聯網技術，能夠進一步的獲取用戶的基本信息，比如說消費習慣、社會階層、金融信貸等等。通過對于這些信息的分析，能夠更好地得知客戶實際的用電需求，不斷推進營銷服務的進一步優化。電力企業要能夠在掌握這些信息的基礎上，對其進行充分利用，在分析這些用戶信息的同時，能夠更有效地對電力服務進行規劃設計。而且，對用戶的信貸情況的掌握，也可以更好地管控電費回收的風險。電力企業要利用各種渠道，來收集各個行業的數據，并且能夠向用戶定期進行增值服務的推送。在互聯網技術的輔助之下，利用手機軟件、微信等網絡平臺，進一步讓用戶所享受更加優質的服務，具有更高效率和便利性。

（二）形成線上線下融合的服務方式

對于居民用戶來說，可以利用互聯網進行線上繳費服務，也能對相關的電力問題進行申報。通過線上的方式，這些低壓用電的居民也可以更加便捷的完成行業擴報裝，這樣就可以在線上進行工單的調度，實現任務的派送，委派工作人員到現場進行施工作業，而且這些作業人員僅僅利用移動終端，就可以對客戶進行現場的一站式服務。比如說信息驗證、制定供電方案、簽訂合同、安裝設備裝置等等。

（三）在用戶的基礎上實現差異化服務

電力企業可以在互聯網+的模式之下，積極地與各種征信機構進行合作，從而共享數據。在這些用戶數據的基礎上，對于客戶的基本信息進行分析，能夠更有效地進行差異化服務的提供。比如說對于一些征信良好的用戶來說，可以積極的為其提供各種增值服務，而信用較差的用戶，為了降低電力企業的風險，就要對其進行一定的控制。而且現在在大數據背景下，能夠對于所服務的用電客戶，進行多角度、多層次的了解和分析，讓客戶的特征體現的更為清晰，這樣也就有助于電力企業為其提供更加個性化的服務。根據客戶的需求，來進行相應增值業務的推送和服務方案的制定。

（四）進行用電負荷的需求預測和相應措施的實施

電力企業通過與電器的生產廠家、銷售賣場等企業進行合作，能夠更加有效地對于一些電器的詳細數據進行掌握，同時也能夠更好地確定當地的地理數據信息。在此基礎上，有效的對于客戶進行用電負荷預測模型的建立。這樣也能夠讓所提供的電力服務，更加具有針對性。而且，對于一些用電高峰階段，也能對一些客戶通過用電監測，及時對其進行用電警示，讓其調整電器負荷，并且對一些積極配合的客戶，可以適當地進行一些補償機制的采取。

（五）在大數據的基礎上擴展增值服務

對于電力企業而言，能夠利用各種信息技術，比如說大數據、云計算、互聯網等等，來進行海量的數據信息的獲取。并且通過對于數據的分析和整理，將其中具有價值的信息提取出來，對其充分利用，進一步地獲取整個地區的用電基本情況和特征。在此基礎上，電力企業可以利用大數據技術，來進一步的開拓不同類型的增值服務，不僅限于基礎性服務類型，比如說電量、電費信息，還能夠拓展一系列增值服務，不斷地強化與客戶之間的溝通和交流，進一步實現服務質量的提高。

（六）自助式故障報修服務

電力企業可以利用地理位置服務，能夠對于客戶所進行報修的地點，實現準確的定位。并且能夠智能化的進行故障點的確定，將基本的情況信息上傳到互聯網中，通過互聯網模式，進一步的實現對于故障信息的獲取和搶修工作進度的獲知。這樣就能夠有效地實現故障報修的自助式服務，同時對于一些地區性的局部停電計劃，也能夠進行更加便捷、有效的查詢和獲取。

三、總結

綜上所述，互聯網技術的發展不斷地推動了電力企業“互聯網+營銷服務”體系的建立，并且在當前時代也進一步的實現了電力企業服務和管理機制的轉變。使得電力企業在市場競爭中，具備更強的營銷能力，不斷推出更加有針對性和較高質量的電力服務，實現電力企業的快速發展。