關于“留聲機”項目可行性的調查論文

周頎涵 阿壩師范學院

一、總論

（一）項目名稱

“留聲機”——大眾娛樂學習平臺

（二）項目概況

建國以來，我國經濟發展迅速，人民生活質量提升，所以對于娛樂也有了需求，音樂是一種非常好的文化傳遞方式，也是一種表達自己，排解壓力的健康的方式。

平臺面向全部人群，喜愛音樂舞蹈，想要學習相關知識，和同好交流都可以在上面實現。建立此平臺的靈感是因為注意到身邊有很多喜歡音樂，愛好藝術的人，他們沒有時間去報名相應的興趣班；或羞于將自己的愛好告訴別人；線下相關培訓機構收取費用較高，無法負擔……這些情況在本平臺上都可以得到解決。用戶可以利用碎片化時間學習，在學習的同時保護隱私，同時因為沒有場地和相關支出而減少相關的費用，為用戶提供更加便利、實惠的學習平臺。

平臺開設不同的類別，如聲樂，樂器，廣場舞，朗誦等。以簽約不同程度的老師，基礎課程如發聲練習，樂理知識，熱身運動免費，開通會員可觀看初級老師的教學視頻，充值相應的費用可和高級老師一對一視頻上課的形式運行。此外，平臺設置社區，可以在里面發布自己的練習成果，和朋友交流，會有簽約的老師進行指導，后期可邀請著名歌手、主持人在平臺上和用戶交流、指導。

（三）研究工作概況

原定2020 年3 月至4 月探索創業方向，組建團隊撰寫創業計劃書，指導老師對創業計劃書進行指導，完善創業計劃書并最終確定項目調研事宜；5 月至8 月在全國各大城市街頭和相關培訓機構進行調研；現新冠疫情蔓延，為遵守國家相關防疫規定，遂決定改成網上調查問卷形式，在公眾平臺發布，收集數據。

（四）可行性研究結論

據結果顯示：男性占比44.44%，女性占比55.56%；年齡 18～26 歲占比最多，其中35 歲～48 歲；音樂類是最受歡迎的興趣愛好，占比 66.67%，其他體育類33.33%，器樂類27.78%，美術類27.78%。41.67%愿意為興趣愛好花費1000 以上，27.78%愿意為興趣愛好花費500～1000，22.22%愿意為興趣愛好花費 100～500，8.33%愿意為興趣愛好花費100 以下。

手機里面有相關學習軟件的人占大多數；大部分人會選擇尋找專業老師幫助學習方式，占比50%，其次和朋友交流學習占比22.22%，自學占比19.44%，其他占比8.33%。

在一周內，38.89%人會在興趣愛好上花費 3～6 個小時，30.56%人會在興趣愛好上花費3 個小時以下，22.22%人會在興趣愛好上花費6～12 個小時，8.33%人會在興趣愛好上花費 24 個小時以上。

據分析，不同年齡段的人群都愿意花費一定時間和精力投入到自己的興趣愛好上，尤其是在音樂器樂類，人們愿意花費經濟與時間，卻苦于沒有合適的渠道無法得到各方面的專業指導。

二、市場分析

（一）市場調查及銷售渠道

目前市面上大多數同類型產品面向群體較為年輕，沒有專門針對全體及中老年人的產品。我國正處于經濟和科技快速發展的時期，移動支付、網購、直播等方式豐富人民的生活，據國家統計局發布的人口數據顯示：截止到2018 年末，我國最新的老年人口數據為：60 周歲及以上占總人口的17.9%；65 周歲及以上占總人口的11.9%。我國正處于老齡化社會，需要相關文化產業的發展。

銷售渠道：采用網站運營模式，盈利模式采用會員制度

（二）目前市場競爭情況

有：中舞網、跟我學唱歌、吉他教學、完美鋼琴、糖豆

受眾面較窄，平臺類型單一，基本只針對一門教學。但教學資源較豐富，起步較早，有一定的用戶。

（三）市場預測

1.隨著人民消費水平的逐步提高，市場潛力日益增強。

2.線上教育發展呈穩健增長的趨勢。

3.越來越多的線上教育網站或APP 面世，也有可能會出現比它更強的競爭對手。

三、結論與建議

（一）結論

根據結果顯示，大部分人愿意為興趣愛好花費時間，為其付費，也愿意尋求專業老師的幫助，這說明只要做好相關設計及安排，該項目就有一定的市場。

本平臺還有兩方面優勢，首先瞄準目標受眾精確，針對中老年人的文化精神需要，服務于大眾，其次在教學成員方面也考慮到給目前應屆大學生一個平臺，提供工作崗位機會，增加就業。

（二）建議

1.平臺開發多種教學方式，多人課程可以與其他用戶交流感受，單人課程可以保護用戶隱私。

2.由于面向的主要群體是中老年，所以平臺的頁面一定要簡潔、操作一定要便利，避免因為這方面原因損失用戶。