十年耕耘 積微成著

2020年，志高暖通發布了全新品牌 —— “積微GIWEE”和全面升級的專業工程品牌 —— “GCHV”，并成立了積微集團，這是志高暖通創立十年后在戰略轉型中邁出的最為堅實的一步。在未來的5～10年，積微集團將致力于打造一個集產研銷于一體的國際化家電集團。

綜述

2020年，對于暖通空調產業而言是不平凡的一年。新冠肺炎疫情席卷全球，對世界各地的經濟及產業發展造成了不同程度的沖擊。暖通空調產業的市場環境、產品技術走向及營銷方式都發生了變化。在這樣的時代背景和行業背景下，對中央空調行業而言，挑戰遠遠大于機遇。GCHV志高暖通作為國產品牌的代表之一，面對如此低迷的市場環境，不僅沒有失去方向，反而深化渠道布局，加大市場投入力度，實現了產品銷量的穩步增長。

GCHV志高暖通是如何實現逆勢增長的呢？這主要得益于其精準的戰略規劃和深耕工程市場的執著精神。長期以來，GCHV志高暖通始終以成為“專業的中央空調設備供應商”為目標，從2011年起，便開始大刀闊斧地推行一系列專業化改革，在產品發展、品牌建設和市場開拓上取得了突出的成績。與此同時，GCHV志高暖通堅持深化工程營銷戰略，在工程市場取得重大突破的同時，實現了產品的升級換代，快速成長為行業領域的一匹黑馬。

變革中前行

當下，中央空調行業已由快速發展階段轉向高質量發展階段，市場競爭日益激烈。市場環境的變化倒逼企業變革創新，志高暖通站在轉型的十字路口，以鍥而不舍的精神在當前的市場環境中奮勇前行。

十年春華秋實，風雨兼程。7月初，志高暖通發布了全新品牌——“積微GIWEE”和全面升級的專業工程品牌——“GCHV”。與此同時，積微集團也正式宣布成立， 這是志高暖通創立十年后在戰略轉型中邁出的最為堅實的一步。

如今，國內中央空調行業已經告別高速增長的“增量時代”轉而進入“存量時代”，“低增長”將成為常態。廠家如果只是一味拓寬市場，而不能對市場進行精細分類的話，那么將很難在產業鏈中占據有利位置。對此，積微集團國內營銷公司副總經理黃志祥對新品牌在價格、渠道、推廣等方面的營銷策略做了明確的規劃部署。積微（GIWEE）主要走線上銷售與線下服務中心相結合的模式。GCHV 則率先重點突破多聯機市場，從銷售產品向提供系統解決方案與專業服務轉型。

為了全面推廣新品牌，提升品牌影響力，吸引更多的合作伙伴，GCHV于7月31日在青島啟動了全國巡回精品交流會。歷時102天，GCHV以全新的品牌形象，攜精品戰略陸續在青島、重慶、廣州、蘇州、石家莊、西安、沈陽7座城市亮相。

每一站的精品交流會不僅集中展示了GCHV的新產品，同時也是暖通行業的一次盛會，吸引了眾多業內知名專家學者、設計師、核心經銷商及媒體朋友參加。在精品交流會上，與會嘉賓就暖通行業未來的發展方向進行了深入的探討和交流，并共同見證了GCHV志高暖通十年來的突破與發展。

深耕工程市場

在市場經濟蓬勃發展的今天，企業間的競爭日益激烈。不管是傳統型企業還是新興企業，要想實現高質量發展，都離不開長遠的可持續性發展戰略規劃，中央空調企業亦是如此。GCHV志高暖通自成立以來，積極調整市場策略，摸索出了一條適合自己的發展道路。從2016年轉型走工程營銷路線至今，GCHV志高暖通在工程市場上取得了亮眼的成績。

2020年，在全國巡回精品交流會上，積微集團發布了全新精品戰略，精品戰略聚焦于產品的技術變革和品質升級。為了進一步開拓工程市場，提升企業競爭力，作為積微集團在工程領域的專業品牌—— GCHV將不斷完善產品線，打造產品組合銷售優勢，給各領域的工程項目提供專業優質的產品和服務，并新增3 大系列產品—— I 系列獨立式大多聯、I 系列側出風小多聯以及變頻模塊機。其中I 系列獨立式大多聯單機最大容量達48 HP，變頻模塊機則具有較高的IPLV 值。

在營銷策略上，GCHV志高暖通在強化優勢領域的同時，率先突破多聯機市場，完善項目管理系統功能，進一步提升工程市場占有率。此外，公司繼續深化渠道布局，重點扶持核心客戶，積極開發新客戶，并成立GCHV工程應用中心，強化售前支持能力，加大對重點樣板工程、樓盤配套項目的銷售政策支持力度，全力幫助工程商斬獲更多的項目。GCHV上市后憑借全直流變頻大多聯、風冷熱泵模塊等性能優異的產品，以及豐富的內機陣容，為現代建筑打造了多種優秀系統解決方案，并在全國各地樹立了眾多優秀的樣板工程，如宿遷市泗陽縣人民醫院、雄安新區“建設者之家”一號營地、柳州市溫馨商務大廈、湘江鯤鵬計算產業軟硬件生產線建設項目、福田區國際生物醫藥產業園、項城瑞元國際廣場項目、創A教育集團遠航校區等。

與此同時，GCHV在北方“煤改電”采暖市場收獲了累累碩果，先后在京津冀、山東、河南、山西、陜西和新疆等地區中標50多個“煤改電”項目。作為積微集團2020年在家裝領域的亮點，積微首款家用分體機在市場上廣受消費者的青睞。截至目前，該分體機產品累計銷售14萬套，預計到年底將突破20萬套。

企業發展歷程

2011年

廣東志高暖通設備股份有限公司成立，總投資2億元的新綜合辦公樓及多聯機車間奠基。

2012年

榮獲“高新技術企業”稱號。

2013年

新研發綜合辦公樓及多聯機車間落成并投入使用。

2014年

全直流變頻多聯機系列上市。

2015年

榮獲“廣東省工程技術研究中心”稱號。

2016年

轉型走工程營銷路線。

2017年

榮獲“建筑機電安裝工程專業承包二級資質證書”。

2018年

測試中心獲得“CNAS國家認可認證證書”。

2019年

完成股權變更，張權及管理團隊實現控股。

2020年

積微集團成立，并發布新品牌。

高層聲音

積微集團董事長? 張權

耕耘十載，公司邁入了全新的發展階段。2020年GCHV志高暖通有3個創建目標 ：創建集團公司、創建新品牌、創建新基地。目前，積微集團公司已經注冊組建完成，并開始運作。根據積微集團中長期發展規劃，未來的5～10年，積微集團將致力于打造一個集產研銷于一體的國際化家電集團，并全面實施員工持股計劃，推進集團公司在國內主板上市。在集團公司上市時，我們還將實施經銷商持股計劃，促進上下游產業鏈資源的共享與協同，讓經銷商分享公司發展的紅利和成果，共同做大做強。

公司新品牌GCHV發布后，快速打入市場，在全國各地樹立起一個又一個優秀樣板工程。公司將以此為契機，深化推進品牌戰略，不斷豐富產品線，持續改善和優化品質管理，促進自身經營規模向新的臺階跨越，實現集團的高質量發展，最終構建大企業、大品牌、大產業鏈。

經銷商對話

搶抓機遇，做大做強

蘇州雨丹空調工程有限公司

總經理? 王慶豐

這些年，我們與GCHV志高暖通相互信任、相互支持，攜手開拓蘇州市場，實現了銷量的節節攀升，營業額從9年前的400萬元增長到如今的4 000多萬元。隨著GCHV志高暖通品牌影響力的不斷擴大，下游客戶不僅在批發零售市場與我們展開了合作，在工裝項目以及招投標項目方面也與我們進行了緊密合作。基于此，近年來，公司在工程市場上樹立了眾多優秀樣板工程，如吳中集團、蘇蠡大廈、蘇州園區移動呼叫中心、蘇豐頡華游客中心、永利假日酒店、尹山湖經濟服務中心、中汽研究院等。依托于GCHV志高暖通的大力支持，目前，我們已經成為一家集批發零售、工程營銷于一體的綜合型經銷商。

7月初，積微品牌強勢發布。GCHV是一個青出于藍而勝于藍的新品牌，是一個具有長久生命力的品牌。GCHV作為暖通空調領域專業工程品牌，延續了志高暖通的“綠色理念”和技術創新優勢，堅持在節能技術領域不斷創新，推出了各類高效節能的產品，順應了城市建筑節能改造的趨勢。不僅如此，在積微集團雄厚研發實力和制造實力的加持下，GCHV的產品讓我們賣得放心，讓用戶用得安心。在產品創新、市場營銷策略等方面，積微集團賦予了GCHV明確的發展思路。

作為商家，我們必須意識到“搶抓機遇”的重要性，新品牌GCHV的上市，就是擺在我們面前的新的發展機遇。下一個10年，我們將繼續與積微集團一起做大做強，創造更輝煌的未來。

認準積微，專注工程

西安德隆環境工程有限公司

總經理? 張海林

3年前，我很幸運地搭上了GCHV志高暖通快速發展的“列車”，為公司帶來了新的發展機遇。GCHV志高暖通擁有共贏的經營理念、全方位的營銷策略、專業的銷售團隊、穩定的產品質量、規范的市場政策、合理的價格體系，這些對于我們經銷商而言，都是非常有利的。自與GCHV志高暖通合作以來，我們公司實現了快速發展，經營規模不斷擴大。

7月初，新品牌GCHV上市后，志高暖通在全國各地陸續建立百萬級、千萬級的樣板工程。GCHV的實力，大家有目共睹。在我看來，暖通空調市場潛力巨大，但同時競爭也很激烈，為此經銷商要想做大做強，必須和實力強大的品牌合作，積微是非常不錯的選擇。

長期以來，在項目的設計、選型、安裝監理、調試以及售后等方面，GCHV志高暖通都給予了我們強有力的支持。作為暖通空調領域專業工程品牌，GCHV延續了志高暖通的“綠色理念”，聚力于工程營銷，進一步強化售前支持能力，加大對重點樣板工程、樓盤配套項目的銷售政策支持力度，全力幫助工程商斬獲更多的項目。因此，以GCHV的產品去運作項目，我們充滿了信心，也相信會有越來越多的工程商朋友看好積微、選擇積微！

“煤改電”市場大有可為

山西晉高遠商貿有限公司

總經理? 馮國平

我們在2018年開始與志高暖通合作，攜手開拓山西“煤改電”采暖市場。憑借GCHV志高暖通優秀的產品質量、卓越的產品性能以及時尚的外觀造型，公司在山西市場上受到了眾多用戶的認可。此外，GCHV志高暖通在技術安裝、售后服務等方面也給予了我們很大的支持，讓我們的專業知識、技能都得到了較大的提升。2020年，公司憑借志高暖通的“煤改電”產品，連續中標山西省稷山縣、永濟縣、平陸縣、河津縣等多個區縣的“煤改電”項目，在山西采暖市場的影響力越來越大。

2020年，行業各大品牌之間產品同質化日益嚴重，加上疫情的影響和政府投放資源的減少，行業進入洗牌階段。作為采暖行業的經銷商，我很慶幸與研產銷體系完善、產品質量優異的GCHV志高暖通合作。在GCHV志高暖通的大力支持下，我們渡過了最為艱難的時期，并實現了產品銷量的穩步增長。

近幾年，隨著國家節能減排政策的推進，“煤改電”工作開展得如火如荼，采暖行業也迎來了發展機遇。為了順應市場的變化，7月初，志高暖通進行了戰略調整，成立積微集團，并發布了GCHV新品牌。在積微集團這面旗幟下，我相信，我們能成為行業的智者和強者。未來，我們將始終跟隨積微集團的步伐，在采暖市場大展拳腳，創造更輝煌的未來。

選擇與堅守

海安廣潤貿易有限公司總經理

袁會軍

近年來，GCHV志高暖通的產品質量越來越好，產品的迭代速度也越來越快，完全能夠滿足不同用戶的需求。在GCHV志高暖通的大力支持下，目前我們已經成為南通暖通行業中舉足輕重的公司之一。

十年春華秋實，風雨兼程。7月初，志高暖通發布了全新品牌——“積微GIWEE”和全面升級的專業工程品牌——“GCHV”，這是志高暖通創立十年后在戰略轉型中邁出的最為堅實的一步。志高暖通在強化優勢領域的同時，實現了在工程市場上的有效突破。新品牌的發布對我們而言是一件好事，它的出現彌補了志高暖通在產品矩陣上的不足。之前，在很多建筑工程項目中，建筑工地、工棚是需要安裝壁掛機產品的，而志高暖通沒有這類產品，所以我們只能選擇志高家用空調產品來滿足項目需求。不過，在積微品牌發布后，我們擁有了種類更多、性價比更高、質量更可靠的產品，這為我們在工程市場上的進一步發展增添了信心和底氣。

如今，面對日益嚴峻的市場大環境和消費者對中央空調功能需求的不斷變化，我們唯一要做的就是緊隨GCHV志高暖通的步伐，做好工程項目以及品牌推廣工作。因為相信，所以選擇 ;因為選擇，所以堅守。

專家寄語

馬譽國

河北省空調與制冷行業協會會長

改革開放40多年來，隨著我國經濟的騰飛、人民生活水平的不斷提高，制冷空調產品已與我們的生活、各行各業的生產高度融合。當下，高效節能和環境友好已成為制冷空調產品和解決方案不懈努力的方向。在國家清潔取暖政策的指導下，空氣源熱泵成為“煤改電”項目的最佳選擇，其在產品技術和市場方面都實現了飛躍發展，成為制冷空調行業新的增長點。

目前，生產空氣源熱泵的廠家眾多，產品同質化嚴重，競爭激烈。要想從眾多品牌中脫穎而出，廠家需要不斷加大產品的研發創新力度。長期以來，GCHV志高暖通十分重視技術研發，產品在節能性方面表現非常出眾。

近年來，隨著GCHV志高暖通在國內市場的影響力越來越大，大多聯、模塊機等拳頭產品被應用在河北許多知名的工程項目中，空氣源采暖產品也持續中標北方多地的“煤改電”項目。新推出的積微品牌延續了志高暖通“綠色科技”的理念和技術優勢，致力于為各類建筑提供高能效的空調產品。這一定位順應了城市建筑節能改造和清潔采暖推廣的趨勢，為產品的應用贏得了更廣闊的市場空間。

楊肖虎

西安交大青年拔尖人才特聘教授、博導

眾所周知，暖通空調系統每年的耗電量約占建筑物總耗電量的60%左右，節能性已經成為項目方選擇暖通空調產品的重要依據。1月，國家相關部門正式出臺“史上最嚴”空調新能效標準，也就是行業所說的“新國標”，并已于7月正式施行。對于空調行業而言，能效標準的提升必將加速行業各品牌之間的優勝劣汰，現有的低能效、高耗電的定頻空調和變頻3級能效產品都將面臨淘汰，這也給節能技術更為突出的品牌帶來了千載難逢的發展機遇。

2020年，GCHV志高暖通進入全新發展階段，組建集團公司，發布新品牌，未來發展值得行業期待。從新品牌的定位和特點看來，積微集團對“新國標”的施行早就做好了充足的準備。長期以來，GCHV 志高暖通的產品在節能性方面表現相當出眾，尤其是全直流變頻多聯機，其能效等級一直處于行業前列。在參加精品交流會后，我對積微未來的發展充滿信心，希望GCHV志高暖通持續提升品牌實力，為市場帶來更多元化的產品、更貼心的服務。

劉金平

廣東省制冷學會理事長

華南地區特別是廣東省是制冷空調設備使用量最多、使用時間最長的地區。在這一地區，制冷空調產品應用最為廣泛，市場競爭最為激烈，同時產品的更新迭代速度也最快。

當下，對企業而言，技術創新是企業進步和發展的重要手段，是企業實現可持續發展的必要條件。在現有的條件下，企業唯有走在時代潮流的前沿，創造出更多適應市場需求的新產品、新技術，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。長期以來，GCHV志高暖通十分重視技術研發，其產品在節能性方面表現相當出眾。近幾年，志高暖通在工程市場上的影響力越來越大，大多聯、模塊機等拳頭產品被應用在廣東當地許多知名的工程項目中，受到了甲方的一致好評。

希望積微集團抓住粵港澳大灣區建設的契機以及萬億級智慧家電產業集群建設的機遇，著眼于未來更遠大的目標，不斷積累、沉淀技術，為用戶提供更加優質的產品以及更加專業的服務，以期贏得更廣闊的市場空間。

張盟杰

上海市普陀區制冷工程學會會長

近年來，在國家大力倡導綠色環保的大背景下，節能減排已成為建筑設計中的重要考慮因素。作為積微集團暖通空調領域專業工程品牌，GCHV不僅延續了志高暖通聚力工程營銷的發展方向，也延續了志高暖通“綠色科技”的發展理念，致力于為全球各類建筑提供高能效的產品。這一定位順應了時代潮流和市場的變化趨勢，為產品的推廣及應用營造了更廣闊的市場空間。

品牌口碑絕對不是靠廣告砸出來的，而是靠用戶的口口相傳。當下，項目方在選擇合作伙伴時，除了關注品牌的實力、運作能力外，更加注重企業是否具有優質的產品和出色的系統解決方案。從GCHV的營銷策略——“從賣產品轉向提供系統解決方案”來看，這一思路無疑是對市場趨勢的精準把握。

在參加精品交流會后，我對GCHV的發展充滿期待。作為連接設備廠家和項目甲方的橋梁，我們很樂意將質量穩定、性價比高的GCHV產品推薦給項目方，也愿意將GCHV優秀的解決方案應用在更多的項目上。

明星產品

風冷熱泵模塊機組

冷熱兩用：機組以空氣作為冷熱源，以水作為傳熱介質，實現夏季制冷、冬季采暖。

寬運行范圍：機組具有寬廣的運行范圍。其中H系列可在-15 ～48 ℃的溫度下無障礙運行。超低溫系列采用噴氣增焓技術，可在- 30～48 ℃的溫度下穩定運行。

高效節能：機組采用知名品牌高效壓縮機、大扭矩高效風機、新型高效換熱器、高精度電子膨脹閥等先進控制設備，整機綜合能效系數（IPLV）達國家一級能效標準。

綠色環保：機組采用R410a新型環保制冷劑，對臭氧層無破壞，制冷（暖）效率高。

全新Turbo系列直流變頻多聯機

高效節能：集高效直流變頻壓縮機和先進直流變頻技術于一體，IPLV遠超國家一級能效標準。

穩定運行：采用噴氣增焓技術，可在-15 ℃工況下強勁制熱。

綠色環保：采用環保冷媒R410a，綠色無污染，在為用戶創造舒適空間的同時，成就低碳化人居未來。

安裝便捷：機組擁有極大的設計自由度，簡易便捷的安裝流程。通過點檢窗設計，用戶無需拆卸面板，便可直接查詢系統運行參數。

智能控制：配置密碼鎖功能及GPS全球定位功能。

樣板工程

01? ?創A教育集團遠航高中

02? ?福田區國際生物醫藥產業園

03? ?寧夏新希望牧場

04? ?深圳平湖中學

05? ?溫馨商務大廈

06? ?泗陽縣人民醫院

07? ?湘江鯤鵬產業園