預先支付獎金

2012年，美國芝加哥大學的約翰·李斯特教授進行一項實驗，以提高學生的成績為由，對教師進行獎勵。李斯特教授的方法是，預先向教師支付獎金。到學年末的時候，如果學生的成績沒有提高，教師必須將收到的獎金返還。

李斯特教授得到芝加哥市郊一個教師聯合會的協助，結果有150名教師參加這項實驗。這些教師被隨機分成兩組，A組教師在學年一開始就先領到4000美元的獎金。拿這筆獎金是有條件的，到了學年末，如果自己班上學生的成績下降了，就要把4000美元的獎金還回去;學生成績提高的話，提高的幅度越大，返還獎金的數額就越小。至于B組教師，告訴他們，如果學年末的時候，班上學生成績提高了，實現了當初設定的提高目標，教師會得到一筆4000美元的獎金。獎金按照學生的數學成績來計算，如果班上學生的數學成績比當地同齡學生的數學平均成績提高了1%，就增加80美元的獎金。教師最高可以獲得8000美元的獎金。

實驗結果表明，事先支付獎金的A組教師所教的學生，到了學年末的時候，成績平均提高10%;在學年末支付獎金的B組教師所教的學生學習成績沒有明顯提高。

根據這一結果，李斯特教授推測，人們“厭惡損失”的心理傾向在教師身上得到了充分的體現。 （摘自《買買買時代》 湖南文藝出版社出版）