適應新常態 打造新優勢

潘建華

近年來，中國輕紡城正致力于打造“交易環境一流、開放水平一流、智慧應用一流、時尚氛圍一流、文化融合一流”的現代化市場?？聵驎贡白鼍彶?、做強產業展、做優消費展”的理念，初步形成“一展多元”的會展新格局。眾所周知，“產業+市場”是柯橋紡織業發展獨特優勢，如若“會展+市場”深度融合，成為雙輪驅動的另一大優勢，對柯橋紡織行業和城市品牌建設將有著重要意義。

在新的經濟常態和“雙循環”新格局下，如何打造中國輕紡城競爭新優勢是一道重要課題。在今年的柯橋秋季紡博會現場，中國輕紡城集團以“中國輕紡城”特裝展形式首次亮相，通過介紹市場、物流、電商、金融四大篇章，全面展示了打造新時期“國際紡織之都”目標引領下的“開放、時尚、智慧、高端”的現代化紡城新形象。當然，這僅僅是一個新的開始，未來如何讓會展與市場互為犄角、共同進步是一項長期而系統的任務。

一、中國輕紡城與柯橋會展業的歷史淵源

紹興柯橋的紡織業歷史源遠流長，當古越大地巧奪天工的紡織工藝，遇上改革開放的浩瀚東風，一座輕紡城，造就了布滿全球、譽滿天下的紡織之都柯橋。依托得天獨厚的紡織產業集群優勢和長三角區位優勢，由柯橋紡博會“裂變”而來的柯橋會展行業蓬勃發展。

中國輕紡城發展的歷史與成果。千百年前的古越大地“時聞機杼聲，日出萬丈綢”，千百年后的國際紡都“絲路柯橋？布滿全球”。上世紀80年代初，當時的紹興縣（現為柯橋區）遍地織機聲，大力發展以紡織、印染為主體的鄉鎮輕紡工業。一條不過四五百米長的狹長臨河小街成了柯橋最繁華的商貿中心。1988年，“紹興輕紡市場”開業，成為浙江省最大的室內專業市場，并于1992年正式更名為“中國輕紡城”，成為全國首個冠名“中國”的專業市場。

從一條“河邊布街”到萬商云集的中國輕紡城市場，踏著時代浪潮，經歷篳路藍縷的艱辛和轉型升級的陣痛，“開放、時尚、智慧、高端”成為市場新標簽。目前擁有市場經營戶近3萬多戶，面料5萬余種，市場年成交額近2000億元，銷售網絡遍布192個國家和地區。全球每年有1/4的紡織面料在此交易，與全國近1/2的紡織企業建立產銷關系。

柯橋會展業興起的由來與裂變。為擴大內需，拓展市場，提升紡城知名度，1999年4月，首屆“中國輕紡城紡織品博覽會”成功舉辦。 2008年，首次推出春季紡博會，分為春、秋兩季，同年，“紡博會”升格為國家級展會，更名為“中國柯橋國際紡織品博覽會”，正式晉升為國際性國家級紡織品專業展會。

如今，紡博會已走過22個年頭，帶動了柯橋紡織產業鏈延伸，夯實了產業集群的根基，加快了當地紡織產業全面對外開放的步伐，成為柯橋紡織業對外形象的宣傳窗口。從最初的一個展，到如今的“月月有會展”，由紡博會裂變而來的產業展、消費展百花齊放，初步形成“一展多元”的會展新格局。

“會展+市場”互動前行的必然因素。近年來，以柯橋紡博會為龍頭，積極引進拓展窗簾布藝、紡織新材料、紡機、印染設備等產業展，從而形成紡織專業展會集聚效應。依托“產業+市場”的獨特優勢，柯橋成就了紡織產業鏈最完整、紡織產能最大、專業市場最大三個“全國之最”，依托紡織產業鏈和專業市場開發相關展會，是最大的優勢所在。

二、中國輕紡城與柯橋會展業的現狀分析

一直以來，中國輕紡城與柯橋紡博會相伴成長，共同為紡織行業的發展貢獻力量。從1988年至今，中國輕紡城已經發展為全球規模最大、經營品種最多的紡織品集散中心，市場群成交額逐年攀升，成交額連續30年位居全國紡織品專業市場第一位；從1999年至今，柯橋紡博會早已發展為與上海面料展、廣交會面料展并駕齊驅的中國三大知名面料展會。

1.中國輕紡城的優勢與瓶頸

優勢：地理位置優越，坐落于長江三角地區繁華的滬、杭、甬經濟帶上，交通便利；產業基礎雄厚，中國輕紡城市場總面積達390萬平方米，單體市場交易區25個，形成了倉儲物流區、原料交易區、面料交易區、創新發展區、國際貿易區等“東西南北中”五大市場格局；營商環境良好，以“最多跑一次”理念為引領，持續深化“三服務”，在智慧服務、產品細分、原創設計和配套設施等方面取得顯著成效；國際化程度高，銷售網絡遍布192個國家和地區，全球每年有1/4的紡織面料在此交易。

瓶頸：兩極分化明顯，部分經營戶經營意識傳統、商業模式單一，仍然延續“守株待兔”的經營模式，缺乏主動性，缺少營銷渠道；產品層次參差不齊，高端紡織品待提高，大部分企業原創設計能力、新材料運用、技術研發能力仍然不足；抗風險能力不足，疫情是面照妖鏡，疫情影響下，部分企業舉步維艱，創新應變能力亟需增強。

2.柯橋會展業發展的優勢與瓶頸

優勢：產業支撐，目前整個紹興紡織產業已取得“生產規模最大”、“市場銷量最大”、“產業鏈最完整”和“設備最先進”四項全國之最，為柯橋會展業發展提供了強大支撐；展商覆蓋面廣，以柯橋紡博會為例，展商不僅局限于柯橋及紹興周邊企業，省外展商占比越來越高，展會影響力越來越大；場館有優勢，紹興國際會展中心落戶柯橋，作為新地標和行業前沿動態的超級展示平臺將有效帶動客流、物流、信息流、資金流全面聚集；國際化水平越來越高，有常駐外商5500余人為保障，平均每屆紡博會有數十國采購商慕名而來。

瓶頸：城市影響力較弱，品牌化程度不夠，如：作為龍頭的柯橋紡博會在展覽形式、內容創新、品牌塑造與傳播都需精準分析，重新定位；展會競爭力較弱，市場化程度不夠，在很大程度上依賴于政府的支持，市場運作機制需要改進；創新創造力薄弱，新元素運用度低，缺少獨創性，在展會中對現代技術的運用不夠充分，總體偏于傳統模式。

三、對于“會展+市場”深度融合的方向思考

中國輕紡城是柯橋的產業之本、立城之基，持續擦亮中國輕紡城這張“金名片”，是實行新一輪市場、產業、城市聯動發展，打造新時期“國際紡織之都”的有力支撐?？聵驎箻I是連接生產與消費、供給與需求、國際與國內的重要橋梁，是傳播新理念，展示新技術、新產品、新服務，促進商貿合作，推動產業轉型升級和進步的重要平臺。會展與市場相伴相生、一榮俱榮，未來雙方如何進一步深度融合、互動前行，關系到柯橋紡織行業的整體發展。

1.提高政治站位，搶抓長三角一體化發展戰略機遇。

“會展+市場”深度融合要深刻理解“政府搭臺，企業唱戲；政府引導，市場運作”的真正意義，站在整個長三角的高度做好公共資源整合、協調與管理，培育新常態下競爭新優勢。以中國輕紡城市場內外貿客戶的需求為導向，以服務換企業發展的效益，發揮展會平臺優勢和專業特色，更好地服務國家戰略、行業需求和地方經濟發展。

2.拓展國際合作，融入國際國內“雙循環”格局。

“會展+市場”深度融合要強化 “密切滬杭寧，融入長三角，放眼全世界”的意識，深入開展“絲路柯橋·布滿全球”行動計劃，全方位、寬領域、多渠道地開展對外合作交流?！敖z路柯橋·布滿全球”行動計劃不僅僅是“向東向西”走向世界，也包括與國內紡織產業集群的深度互動，通過帶領中國輕紡城企業走出去舉行自辦展或對接會，讓紡城面料走向世界，通過世界布商大會、柯橋紡博會、柯橋時尚周聚焦國際視線，做到知己知彼，形成互利共贏。

3.夯實產業基礎，加快培育世界級紡織產業集群。

“會展+市場”深度融合要加快培育世界級紡織產業集群，助力柯橋紡織產業向國際化、時尚化、智慧化高質量發展。柯橋會展因紡織產業而興起，柯橋紡織的高質量發展將為會展行業蓬勃發展注入強勁動力，反過來會展行業的高質量發展也將反哺柯橋紡織產業。

4.創新發展模式，鎖定“線上線下”雙渠道商機。

“會展+市場”深度融合要主動創新發展模式，線上+線下的O2O營銷模式和會展形式相結合，將中國輕紡城實體市場和網上輕紡城，將網絡展會與實地展會同步，為展貿雙方提供一個專業、誠信、高效、便捷的展示平臺，實現真正意義上的“永不閉幕”與B2B2C的貿易功能。中國輕紡城與會展產業已經具備了多樣性（Variety）、體量（Volume）、速度（Velocity）以及價值（Value）等特征。在移動互聯網時代，可以通過對海量大數據的高效分析，開發商業及社會價值。