守自律底線 謀持續發展

墨影

為了更好地規范市場環境，從2016年開始，中國紡織機械協會織造機械分會、圓緯機行業分會、印染機械分會等陸續發出《行業自律倡議書》、《行業自律公約》，希望藉此凈化行業生態、規范競爭秩序，如今已略見成效。這一紙公約正逐漸成為企業健康發展的“默契”，但行業自律發展仍任重道遠。

持續多年白熱化競爭的圓緯機行業，有序健康發展仍在路上。自2019年第二季度開始，圓緯機行業銷量嚴重疲軟。嚴峻的經濟運行態勢一直延續到現在，市場急劇停擺、庫存積壓、融資渠道停滯，大部分企業總體運行情況持續惡化，普遍面臨著銷量下降、資金緊張、應收賬款居高不下的狀況，形成當下圓緯機行業共同面對的艱難困局。

低價之下無贏家，行業如何才能突出重圍？

據了解，2019年圓緯機行業低價競爭、各類銷售策略打包傾銷、低至20%甚至零首付等促銷亂象屢見不鮮，泉州晉江、漳州、廈門等區域的一些企業惡性競爭現象尤其突出。有行業人士指出，低首付甚至零首付這種促銷手段表面上看有利于購機者，實則是將不可預見的風險轉嫁于用戶企業。這會使得盲目投機、信用等級低的企業進入針織緯編行業，無形中增加了購機合同的潛在違約率，導致行業中的低價競爭、資金無法回籠現象頻發。放大到整個上下游行業市場，過度營銷和市場投機加劇了圓緯機行業的“泡沫”累積，形成了惡性競爭的負循環，這種亂象實在令人扼腕。

行業自律關乎行業未來。如果一個行業始終被低價競爭的傷痛所困，所有行業從業者將很難翻越自我設置的藩籬。規范圓緯機行業市場的公平競爭，本是促進行業資源的優化配置實現市場競爭的優勝劣汰，但現實卻出現了“劣幣驅逐良幣”的扭曲現象，低價之下實無贏家。有效開展自律工作的課題無法回避，只能直面。

還《自律公約》一份敬畏

2017年5月22日，中國紡織機械協會圓緯機行業分會在泉州成立，目的是適應與探索圓緯機行業發展的新形勢與新要求，建立企業之間長期溝通的渠道，規范市場行為，促進我國圓緯機行業有序健康發展，探尋圓緯機設備企業的前行路徑。兩年多來，在兩屆執行會長的持續帶領下，在全體會員單位的共同努力下，緊緊圍繞行業管理，開展了一系列卓有成效的工作。

早在2017年8月4-5日，圓緯機行業分會第二次會長會議上，就已制定《圓緯機行業自律公約》并約定共同遵守。在《圓緯機行業自律公約》第五條銷售方式中明確寫到：“發貨前收貨款至少為合同總額的70%，余款期限不超過2年；給沒有生意交往的客戶發貨前收貨款至少為合同總額的80%，余款期限不超過1年；通過信用信息的公開和共享，為會員企業規避風險提供服務，對因信用等級較差被列入黑名單的客戶，建議公約成員一般不再銷售?！笨梢钥闯龇磳Φ褪赘兜炔徽敻偁幨敲恳晃蛔月晒s者必須考慮的重要問題，是對行業健康良性發展的基本要求和約定。

自律公約的執行是一項長期、艱巨和復雜的任務，全體立約人的簽字和承諾僅僅是個開始。需要企業實實在在地做好自律公約的履行、監督和管理工作，需要充分發揮全體立約人的積極性和主動性；需要群策群力共同遵守并相互監督；更要充分發揮社會的輿論和監督作用，讓客戶了解《圓緯機行業自律公約》，從而使社會各界理解和支持行業發展，為改善針織緯編行業整體運行環境奠定廣泛的社會基礎。

當前，在嚴酷的市場競爭環境下，行業中仍舊有不少企業始終保持著對《自律公約》的敬畏之心，共同營造良好的市場環境，如卜碩機械、精鎂機械作為前后兩任執行會長單位，均帶頭遵守執行；美名格、克恩-里伯斯、圣東尼等外資企業亦是如此；凹凸、力可茂、國峰等企業也堪當自律正能量的代表。

但是，行業中仍存在一些嚴重不正當競爭情況，還在繼續擾亂著市場秩序。無規矩不成方圓，這些不正當競爭已經引起圓緯機分會的高度重視，也已經向上級部門反映。中國紡織機械協會也表示，對于嚴重擾亂市場秩序的企業，今后協會在辦理相關事務時會慎重考慮。

健康，健康，健康！

面對2019年整體下行的市場行情，優勢企業的反饋是一致的：不應再僅僅圍繞產品、價格糾纏不休，而是應發力于核心技術和品牌服務建設。用持續的創新推動圓緯機行業健康有序發展正逐漸成為行業主流。這樣良性發展的苗頭需要我們共同營造良好的環境去呵護其茁壯成長。

經過幾次歐洲考察，業界企業已經在思考，歐洲紡機企業之所以不斷引領著世界紡織機械技術的發展，除了政府和企業界重視科技進步以外，獨特的技術創新體制和機制也是百年企業、隱形冠軍的必備要素。因此，建立和鞏固以政府推動、協會引導、企業參與、社會監督，適合中國國情的圓緯機良性發展機制刻不容緩。只有建立良好的市場運行秩序，用戶的利益才能得到保障，主機廠和配套廠的權益也能得到維護。

在協會的關心指導下，經過兩年多來的努力，圓緯機行業分會舉行了豐富活動，初衷即希望圓緯機分會的企業能夠通過走訪交流見賢思齊，學習先進管理理念，對企業運營和發展思路有所啟發，結合企業實際情況，盡可能地通過努力去縮小差距。

前方方向已指明，何需險走崎嶇路？不忘初心，守住自律底線，前方坦途無限！