會計服務財務咨詢案例

劉鑫 李寧 尤春明 李月秋（黑河學院）

黑河市周邊中小企業對會計服務的需求很大，另一方面會計專業的學生在課余時間可以通過社會實踐將所學知識和理論相結合。提升了大學生的實踐能力。

■項目簡介

（一）經營范圍

代理各個稅種的納稅申報，代理企業納稅情況自查及代理記賬清算各種稅款業務。代理企業整體稅務安排、投資項目稅收評估，代理制作涉稅文書。建立企業納稅核算體系用辦稅制度，為企業設計財務制度。協助企業進行股份制改及企業間兼并、收購工作，代理設計經營管理制度。為企業提供報表分析，提供其他管理建議。委托人要求的其他常年代理業務。

（二）項目戰略

通過互聯網+，春秋會計服務有限公司一方面可以通過微信、APP等新媒介進行營銷宣傳。另一方面實現無紙化業務溝通，利用互聯網，客戶可以將電子信息傳遞到公司，公司根據這些信息進行會計服務，提高業務處理水平。

公司開展“微理財服務”理念，對接本土中小企業財務需求，提供個性化財務定制和柔性化的理財服務。

（三）企業宗旨

精益求精、需求導向。

春秋會計服務有限公司致力于客戶需求導向，開拓新業務，提供精品理財服務，提供高端的會計服務。并力求將學生所學知識同公司業務處理結合。開創學生新的實踐平臺。

（四）企業愿景

為全省乃至全國大學生的兼職提供更多的意義和規劃，通過“兼職培訓”+“兼職實踐”對大學生兼職實現標準化、規范化運作。為會計實踐教學搭建新平臺。實現學校“服務地方”的辦學理念，為解決本地企業財務需求貢獻力量。

■團隊信息

（一）團隊成員

趙子瑜、高洋、崔思瑤、孔祥菁。趙子瑜具有較強的決策能力、高洋和崔思瑤具有較強會計業務能力。孔祥菁具有較強的營銷能力。

（二）團隊文化

團隊以“誠信博學，嚴謹求實，在實踐中進步，在交流中提升”為宗旨，以“精打細算不差半分毫厘，日積月累造就精彩人生”為口號，并將“傳播最前沿的會計信息，開展最有價值的會計活動，培養最優秀的會計人才”作為團隊理念。

■項目分析

（一）宏觀環境分析（PEST）

1.政治環境分析

近年來，隨著我國國際地位的提高，使得我國政體穩定的，為經濟的發展孕育了建設環境。與此同時，國家不斷加大對中小企業的扶持力度及解決大學生就業問題，國家鼓勵大學生積極創業，使得創業已經成為當前的潮流。

2.經濟環境分析

會計工作在企業的經濟管理活動中起到至關重要的作用。由于部分企業不具備設置會計機構和會計人員的條件，代理記賬行業就應運而生。代賬行業是現代服務業中新興的會計細分行業。從 1993 年《會計法》首次提出代理記賬概念，到現在已經匆匆走過 20 個年頭，代賬行業隨著經濟發展，市場需求，一步步經歷了從設立、成長到發展的漫長歲月。代賬行業主要向企業提供社會性的會計服務，作為一種新的財務途徑和社會性服務項目，正被越來越多經營者所接受，目前在中小企業中的應用較為廣泛，并給私營企業、個體商戶等財務管理帶來了很大便利性。

（二）微觀環境分析（SWOT）

1.優勢分析

價格實惠、專業性強、效率高、競爭對手少、市場前景廣闊。

2.劣勢分析

資金匱乏、經驗不足、知名度低。

3.機遇分析

政策傾斜力度大，潛在需要代理記賬企業多。有足夠的市場潛力，利潤有增增長的空間。

4.挑戰分析

需要本企業培育該項產品的市場，開發適合客戶要求的個性化產品。以及注意其他競爭者，如果有新的競爭者聞聲而入，爭奪市場陣地，本企業必須采取相應的對策，以保護自己的市場份額。

■市場調研

（一）調研問卷設計

1.調查目的。設計本問卷的目的是為了對代理記賬市場情況進行一個有針對性的調查。

2.調查方式。發放問卷形式。

3.調查時間。10天之內。

（二）市場調研分析

市場調研結果：共發放問卷300份，其中150份為電子問卷，150份為實際問卷，主要調查指標分析如下：90%的公司表示需求48%的公司聘請代理記賬，說明代理記賬行業仍有巨大潛力。

75%愿意與高校合作，培養會計人才，說明春秋會計公司培養學生實踐能力，打造就業平臺的目標是切合實際的。

■產品與服務

（一）產品愿景

提供優良的會計服務，柔性化財務服務與個性化定制服務相結合。

（二）市場規模

目前黑河市中小企業約2000家，代理記賬需求占90%，意味著有1800家企業具有代理記賬需求。其中50%企業已經聘請代理記賬，春秋公司的市場潛力約有900家企業。

■商業模式

（一）商業運作模式

公司下設業務部、財務部、銷售部。銷售部利用網絡營銷模式采用互聯網+模式進行業務推廣。業務部利用互聯網進行遠程服務，由客戶根據自己的需求，提供相應的服務。如通過遠程電子票據的傳送提供記賬服務，通過遠程的視頻交流，提供業務咨詢服務等等。

（二）盈利模式

向被代理方收取服務費。

■營銷計劃

（一）線上營銷

利用互聯網平臺，建立公司網站。利用淘寶、微信、APP等平臺進行業務推廣和宣傳。

（二）線下營銷

采用傳統媒體，例如報紙廣告進行宣傳。派營銷人員對中小企業通過電話或者登門開展業務。

■財務預算

（一）初始資金需求預測

YBC是由共青團中央、中華青年聯合會、中華全國工商聯合會共同倡導發起的一個旨在幫助青年創業教育項目，該項目可為18歲至35歲的青年提供無息無抵押貸款，貸款總額在3萬元至5萬元左右。可向銀行申請創新創業項目貸款50000元（假設貸款2年兩年后還本），自籌資金需要2200元。

（二）現金流量預測

1.初始投資階段

初始投資活動現金凈流量為-50200，籌資活動產生現金流入52200。

總凈現金剩余2000。

2.營運階段

根據客戶需求分析，假設900潛在客戶中有三分之一客戶，委托我公司進行咨詢服務，按照沒客戶每月200元的計算，每月不考慮稅費經營活動現金流入為：

200*300=60000元。

每月廣告費2000元，四個人的工資=4*3000=12000，水電費約為500元，辦公用品約為2000元，每月不考慮稅費的經營活動現金流出為16500元。

每月凈經營現金流量為43500元。

每月進行股利分派40000元，籌資活動產生的現金凈流量為-40000。

總現金每月剩余=3500元。這部分錢累計15個月即可還清貸款本金。

（三）盈利能力預測

經營收入假設沒有賒銷，每月營業收入60000元，營業成本：每月廣告費2000元，四個人的工資=4*3000=12000，水電費約為500元，辦公用品約為2000元，房租攤銷15000/12=1250元，固定資產和無形資產攤銷（按照10年攤銷）=（12000+8000+640 0+2800+1000+3000+2000）/10/12=293元。每月不考慮稅費的營業成本為18043元。

營業利潤為60000-18043=41957。