從商鞅入秦，看企業如何吸引優秀人才

□ 歐德張

不同于創業者的從零開始，秦孝公繼承的是祖業，只不過是一個爛攤子，經濟最差，軍事也弱，一直被山東六國看不起，都想來分一杯羹。

秦國暫時躲過“六國分秦”危機后，秦孝公看到韓國、齊國都在謀求變法，便也在考慮：秦國要如何強大起來？

人才：自己培養或外援？

秦孝公發現，秦國之所以弱，一是外戰太多，二是內耗太大，因為先秦實行分封制和宗法制，傳統貴族控制了社會大部分資源，他們常為各自的利益爭斗，很難從國家利益的層面去統一行動，君王對他們的控制力也比較弱。

如何讓整個國家統一目標呢？需要從權力架構上進行調整，也就是要組織變革。

要變革，就需要人才。如何尋找人才？秦孝公尋訪秦國各地的賢人，但并沒有找到滿意的人才。一籌莫展之際，在一個前輩的開悟下，秦孝公決定放眼天下，廣納人才。

企業應該自己培養人才還是找外援？當然，最適合的人才一定是企業自己培養出來的，因為他們是最了解企業的，在管理理念和企業文化上也是融合的。但是人才的成長需要周期，而市場是不會等你的，所以，適當引入“空降兵”，采取內部培養和外部引進相結合的人才模式才是上策。

招聘文案的要點

招人的第一步，是張貼招聘廣告。

招聘的本質是吸引。吸引什么樣的人？吸引和你同質的人。那些只是需要一份工作的人只會為了工資而工作，而和你有共同信念的人肯為了你付出熱血和汗水。

要找到和你有共同信念的人，最好在招聘文案中就把它們傳達出來。特別是對于一些初創的、不知名的企業來說，應聘者對企業的第一印象就來源于招聘文案。

上大夫甘龍草擬了一份《求賢令》，但是秦孝公聽完之后給全面否定了，說里面都是“大話、套話”，聽著不像是有求于別人，更像是告訴人才，你來我這里工作是種恩賜。

后來秦孝公自己寫了一份《求賢令》：秦，自穆公稱霸，國勢有成，大業有望。然，其后諸君不賢，厲公、躁公、簡公、出子，四世政昏，內亂頻出，外患交迫，河西盡失，函關易手，秦始由大國而僻處一隅。其后，獻公即位欲圖振興，連年苦戰，飲恨身亡。當此之時，國弱民窮，列國卑秦，不與會盟，且欲分秦滅秦而后快，國恥族恨，莫大于此。本公即位，常思國恥，悲痛於心。今，嬴渠梁明告天下：但有能出長策、奇計，而使秦國恢復穆公霸業者，居高官，領國政，與本公共治秦國，共享秦國。

招聘是雙向選擇

商鞅聽到這個《求賢令》之后，認為是“五百年一卷雄文”，其中最吸引人的有三點：一是秦孝公敢于放下面子，痛說國恥，歷說先祖四代無能，可謂開歷代先河。這也說明了秦孝公的決心。二是雖然秦國國弱民窮，但是“求霸業而不求吏治，身處窮弱，竟能做鯤鵬遠望，吞吐八荒”。這是志存高遠。三是胸襟開闊，用士“不唯秦人”，敢與權臣分享秦國，公器之心可昭日月。

被《求賢令》打動的商鞅，終于去到了秦國，和秦孝公相見。在與秦孝公進一步交流之后，商鞅確認了自己的選擇。

他們的相遇，就像周文王與姜子牙、齊桓公與管仲，明君與賢臣，終將成就一方偉業。而秦國的政壇，即將掀起一陣驚濤駭浪。