“聰明”的傻子

撰文_呈子

不要做需要“會說話”才能活著的聰明人。

林志玲結婚那天，“人來瘋”小S 和林志玲老公黑澤良平有這么一段對話，讓人明白林志玲為什么在這個年紀嫁給這個男人。

婚禮后小S 酒后開始“鬧場”，后來她跟志玲的老公解釋，說自己不是要故意為難他，只是想要把氣氛搞得熱鬧一點，讓大家玩得更加歡樂一點。林志玲的老公黑澤良平則對她說：“人生不需要做這么辛苦的事，現在的氣氛已經很歡樂了?！毙 一陣感動。后來小S 又開心得沒了人形，開玩笑說，讓新郎不要喝醉，因為今晚可能要造人。黑澤良平再一次機智回答：“我已經有小孩了，就是志玲啊?！?/p>

這么大氣溫柔有情商的男人，唯有志玲姐姐能配得上。

情商高，會說話

這是一個幾乎毋庸置疑的公式。但小時候在學習每一個公式時，我們都會認真搞懂等式左右兩邊元素的含義。長大了，反而只會粗暴記得這是一個等號。讓我們回到使這個等號成立的元素。

情商是什么？情商，Emotional Quotient，完整名稱是指情緒商數，簡稱EQ，由自我意識、控制情緒、自我激勵、認知他人情緒和處理相互關系這五種特征組成。

簡單來說，把不能控制情緒的部分變為可以控制情緒，從而增強理解他人及與他人相處的能力，這叫情商。

語言是什么？語言，即傳遞信息的聲音，是人類最重要的交際工具，人們借助語言保存和傳遞人類文明的成果。也就是說，說話，必須要傳遞有效信息，才是完成了說話的作用和任務。

我們通常理解的會說話，是嘴兒甜有眼力見兒。但能說會道者未必會說話，不然怎么壞人往往死于話多。巧舌如簧之輩和口舌笨拙之人，有時也會殊途同歸。

會說話不是指輸出者單方面的能力，而是通過感知對方的所需所想，傳遞對方所愿所求，此之謂高情商。真正會說話的人是怎么樣的？他們思考自己的思考，說著眾人都能聽懂的話。就像志玲姐姐的老公，既禮貌擋住對方的話，又給眾人一個臺階，化解僵局。

會說話，核心競爭力

李開復說：“每一個成功的大佬，除了戰略思維和執行力外，都是非常好的表達高手?！?/p>

喬布斯，是我認為最會說話的大佬，他的每一次出場，從不到處宣傳蘋果的各種理念，但每一次演講，卻又恰恰讓人更認同蘋果的文化。喬布斯在斯坦福大學的畢業典禮上的演講，在YouTube 上的瀏覽量超過900 萬次。

喬布斯只有簡單一句開場：“大約一年前，我被診斷出患有癌癥?！?/p>

在開場白中，他沒有給聽眾灌輸他的想法，只說了發生在他身上的事。在他希望打動的聽眾心里，建立一種親身經歷的感覺和想法。

“那天晚上，我做了一個活組織檢查。他們把內窺鏡從我的喉嚨里伸了進去，穿過我的胃，進入了我的腸子；把針扎進我的胰腺，從腫瘤中取出一些細胞。我服用了鎮靜劑，但我的妻子告訴我，醫生們在顯微鏡下觀察細胞時不停地哭泣，因為那是一種非常罕見的胰腺癌，不過可通過手術治愈?！?/p>

然后，他非常優雅地說：“我做了手術。我很好?！?/p>

最后的結局，我們都知道了。

在我看來，喬布斯寥寥數字的幾句話，雖和我們概念中的會說話大相徑庭，但卻是真正的高情商。他沒有去展示蘋果的成績，而是敢于用自己的經歷點燃臺下學生們的想象力，這恰恰和蘋果產品的理念如出一轍，是最牛的品牌和公司營銷。早年的喬布斯就是用一場看似平淡無奇但又極富技巧性的演說，讓全世界意識到手機不只是短信電話，顛覆了大家對手機的認知，直至今日給蘋果公司創造了數以億計的財富。

高手的會說話，雁過無痕，卻傳遞有效信息，迅速達成自己要的結果。它不是阿諛奉承，不是說無用的廢話，而是希望做成有用的事情。會說話是機器永遠不能取代的事情，誰將自己練就成一個會說話的高手，誰就能在人工智能不斷發展的今天擁有核心競爭力。

巧舌如簧，看起來很聰明

當我們普通人談論會說話的時候，往往指的是社交中，借此能夠疏通的關系、建造的階梯和達到的高度，彼此用無聊的插科打諢給對方遞投名狀。這便是最低級的會說話，是對情商高最粗糙的解讀。太想打通上升關系的人，他們聰明、積極，不斷給大佬們自我推銷、搭建關系，是我們通常覺得比較擅長人情世故的人，但結果卻是大佬們覺得他們太過急切功利，拒絕了合作。

巧舌如簧恰恰是低情商的表現。

真正老于世故的人總是勸人多聽少說，以耳代口，“話到口邊留半句”。凡是不大開口的人總是令人莫測高深，口邊若無遮攔，則容易令人一眼望到底。對方或是不屑，或是覺得無趣，或是厭煩，總少了和你進一步交往的興趣。

會說話真正的價值在于，在這個世界和圈子越來越小的當下，我們會說話，不是為了更快地攀龍附鳳，而是為了更好地和伙伴們建立長久穩定的關系，更好地創造價值。就像標題黨們雖是厭煩：“25 歲后再不會說話，真的會吃大虧!”“會說話，是一個女人最高級的魅力”“會說話的丈夫，是一個家庭最好的風水”……聽著驚悚，理兒不糙。會說話，是現代人不可或缺的技能，車能代腿、手機代替人腦，唯獨話得自己說。會說話的人，和能說話的人還是有區別的，能說話的雖然四座生春，但多少有點強人所難，善談者盡管舌燦蓮花，但總還要給別人留些說話的機會，有了空間，便能有余地，畢竟砌墻也是要留縫兒的。

中國最會說話的思想家鬼谷子，精于心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智。他就提出過“會說話”的九大要則：與智者言，依于博，與通透的人說話，要注重廣博；與博者言依于辯，和廣博的人說話，要注重邏輯；與辯者言依于要，與能言善辯之人，要注重捋清要點；與貴者言依于勢，與權貴之人，要強調運勢；與富者言依于高，跟富有者，要有大格局；與貧者言，依于利，但跟貧者要談利益；與賤者言，依于謙，與地位低賤的人，要謙遜；與勇者言，依于敢，與勇敢的人，也要果敢；與過者言，依于銳，與愚鈍的人交談，要依靠思維的敏銳。

幾千年的智慧，說得通透，會說話是一套為人處世的體系，它的宗旨不是躍龍門，而是在你自己有價值的基礎上，通過會說話讓價值流通起來，而非單方面的阿諛奉承。在這毛糙但極有妙趣的智慧中，我們只抓住了毛糙，捕捉不到妙趣，記著一個被削薄了的簡單對等的公式，討好了太多沒什么價值的人，最終成為他們其中的一員。他們不屑于建立自我價值，只想騰挪別人的價值，以為只要會說話，就拿到了騰挪的權利，還抱怨別人過河拆橋?？墒菚f話僅僅只是橋上的水泥，而非真正幫你建立價值鏈接的那座橋。

這樣的人，總是看起來很聰明，可需要很聰明才能活著的人挺傻的。