環保節能背景下新能源汽車市場營銷策略

李金花

關鍵詞：環保節能 新能源汽車 市場營銷策略

1 引言

在改革開放之后，我國的經濟水平得到了突飛猛進的發展，經濟社會的快速發展帶動了我國的國民生活水平和消費能力也在迅速的提升，如今，汽車已經成為了我國普通家庭當中也十分多見的消費品。但是從多年前開始，汽車對燃油資源的巨大消耗和汽車排放對環境的巨大污染問題得到了社會和國家的強烈重視。近年來節能減排、綠色發展的號召得到了全國各地的響應，各行各業開始著手應用新技術新科技提升自身對資源的利用率并減少排放，降低對環境的污染，汽車行業作為過去污染排放的重點，也開始著手對新能源進行探索。在這樣的背景下，我國的新能源汽車行業正式誕生并且不斷發展。但是由于現階段下我國的新能源汽車行業仍然處于發展的初期，存在著巨大的上升空間，除去我國的大部分一線城市，很少有城市擁有大范圍的新能源汽車銷售市場。

2 我國新能源汽車發展概況

基于新能源汽車對環境的影響微小，并且使用的是可再生的清潔能源，在如今環保節能的背景下，收到了國家的大力支持，成為了受到推廣的新型產品。但是不得不承認的是，我國的新能源汽車行業的起步時間很晚，在黨的十八大之前，新能源汽車都是一個新興的名詞，并沒有走進我國國民的生活當中，但在2014 年之后，關于新能源汽車的扶持政策下達，并且迅速落實，新能源汽車才正式在市場上開拓出了一片領域。近年來，在我國政府的大力推廣下，新能源汽車的銷量逐年攀升，幫助新能源汽車更好的發展。目前，由于新能源汽車本身的造價制約，其價格較高，很多中低收入家庭無法承擔購買價格，另外，新能源汽車目前還處在邊研究邊發展的階段，能夠提供選擇的汽車品牌和類型少，同時，其極高的技術含量并且其使用的能源都導致了現階段下新能源汽車的續航時間無法滿足正常城市居民的使用需求，同時，由于起步較晚，我國的新能源汽車電池研究也遇到了瓶頸。眾多問題的積累造成了現階段下，新能源汽車在市場上難以占據更大的份額[1]。

3 環保節能背景下新能源汽車市場營銷上存在的不足

3.1 汽車品牌單一

由于新能源汽車在市場上的發展時間還比較短，現在市場上存在的新能源汽車在外形和和車型上都較為欠缺，無法滿足消費者的各項需求。目前，有部分生產新能源汽車企業旗下的新能源汽車品牌單一，無法刺激消費者的消費欲望。現階段下如果不做到對新能源汽車的市場競爭力進行針對性的提升，會導致新能源汽車失去現在蓬勃的發展動力，致使這個具有巨大發展潛力的行業失去現在的活力[2]。

3.2 生產成本和銷售價格偏高

在制造新能源汽車的過程中，我國的相關企業由于在新能源汽車的行業發展探索過程起步晚，發展時間短，造成了在生產過程中往往需要投入巨大的資金才能完成一輛新能源汽車的制造。過高汽車生產成本使得其售價不得不偏高，并且在進行新能源汽車的研發過程中，要做到技術突破和電池技術的發展，也需要投入巨大的資金支持，進一步拔高了生產新能源汽車的成本從而造成了現階段下，新能源汽車表現出來的綜合性能并沒有十分優異，而其售價又很高，對于中低收入家庭而言，這樣的新能源汽車很難成為消費者的首選目標。換言之，新能源汽車的性價比很低，而性價比又是市場競爭力的重要保障，造成了新能源汽車的市場拓展受到阻礙[3]。

3.3 銷售推廣方法存在不足

目前市場上的新能源汽車主要指電力驅動的汽車，其能源供給依靠專門設置的充電樁，而設置充電樁對于城市發展會有一些影響，只有一線二線的大城市才能夠滿足這樣的基礎條件設置需求，并且，很多企業也更加重視在各個大城市進行新能源汽車的推廣，造成了現在新能源汽車的覆蓋沒有連成片，而是以大城市為圓心，形成了一個個的覆蓋面或者覆蓋點。造成了新能源汽車的推廣模式無法進行聯動，只能依靠傳統的宣傳模式進行產品推廣，并且推廣范圍也受到了限制[4]。

4 環保節能背景下新能源汽車市場營銷策略

4.1 新能源汽車市場細分

新能源汽車在如今的環保節能背景下開始展現出了良好的發展勢頭，作為新興的時代產物，其擁有廣闊的市場發展前景，而國家的大力支持也保障了新能源汽車行業在未來發展當中會得到許多的助力。而目前，針對現存的新能源汽車在市場上的競爭力較弱的情況，我國的相關企業要調整策略，對市場表達出的需求，進行針對性的調整。目前在價格方面，我國的政府開始不斷出臺關于新能源汽車的扶持措施，在價格上，我國的新能源汽車已經逐漸能夠被國民接受，這大大刺激了消費者的購買欲望。針對其他需求，新能源汽車的相關企業要瞄準不同消費層次的消費者需求，針對性的增加新能源汽車的價格層次和種類以應對不同的需求，對于新能源汽車的續航能力、外觀、質量、內部空間等等參數，進行針對性的調整[5]。

4.2 目標市場選擇

現如今，在我國的大部分一線城市當中，新能源汽車已經成為了常見的車輛類型，在一線城市的推廣作用已經相當明顯，在這樣的條件下，相關企業應該調整自身的目標市場，針對我國其他的二線、三線城市，加大推廣力度。我國的許多二線三線城市在一線城市的帶動下，現在城市居民的消費能力和消費需求都得到了提高，已經成為了新能源汽車值得發展的廣闊市場，相關企業要調整自身的推廣戰略，向這些城市逐漸滲透[6]。

4.3 環保節能背景下新能源汽車市場營銷策略制定

4.3.1 產品策略

企業要強化對新能源汽車價值的開發，擴大新能源汽車相較于傳統燃油汽車而言自身具備的優勢。目前，我國的新能源汽車在性能上隨著技術的不斷進步，開始逐漸展露出自身的優勢，不僅如此，近年來新能源汽車的節能減排優勢在資源利用和出行成本上的優勢開始逐漸顯現，下一步，企業應該對自身的產品從車型到外觀等等方面進行針對性的優化，同時推出不同檔次的新能源汽車，使其能夠滿足更多消費層次的消費者需求[7]。

4.3.2 渠道策略

在消費渠道上，我國現如今的網絡技術十分發達，傳統的4S 店銷售模式開始逐漸擴展出新的銷售渠道，電商平臺也開始得到利用，在未來的發展當中，相關管企業要注重對網絡技術的應用，對電商平臺加以利用，使新能源汽車的銷售渠道進一步拓寬、增多，讓消費者能夠更好的了解產品，并激起購買欲望。

4.3.3 價格策略

影響我國消費者選擇新能源汽車的主要因素中，價格占了很大的比重，除了我國政府為購買新能源汽車提供的經濟扶持以外，我國的新能源汽車企業也要根據新能源汽車在進行制造的過程中具有的不同優點，針對性的進行定價，使價格層次更為豐富，更能夠滿足不同層次的消費需求。

4.3.4 促銷策略

在一些一線城市，通過知識講座、公開課等形式對電動汽車使用優越性、安全檢測、造車工藝以及電動汽車電池安全等消費者關心的問題進行介紹，給今后的購買和使用打下基礎。在促銷方面，公司可以借助各大媒體宣傳自己的產品，利用節目贊助等方式增強宣傳力。在促銷手段上，企業還可以開展汽車租賃業務，讓更多的消費者體驗到電動汽車的優勢。比如，企業可以與線下經銷商合作，在各經銷點推出分時租賃業務。消費者可以根據消費需求不同，選擇不同的新能源汽車。通過這種方式，不僅增加了公司新能源汽車的曝光度，使許多潛在客戶轉化為實際客戶。而且，在分時租賃領域，公司占據了相當大的市場份額，從而為企業發展拓寬了空間。

5 結語

近年來，在國家經濟快速、持續發展的背景下，在節能減排、綠色環保方面也逐漸提出了更加嚴格的要求，因此給予新能源汽車提供了較大的發展空間。但是需注意的是，即便新能源汽車在節能、環保的過程中發揮著重要的作用，但是其發展速度仍然是較為緩慢的，希望本文提供的理論支持能夠帶動新能源汽車在市場上能夠獲得更大的支持，助推新能源汽車更更好的發展。