農村直播帶貨市場前景淺析

劉華鵬?李松林?郭海天?王玉?陳希

摘 要：因為僅依靠傳統銷售渠道、農業生產條件較差、農產品生產與銷售成本較高等諸多問題，造成農產品銷售面臨困難。直播帶貨作為一種新型高效的銷售模式，可以大力促進農產品的銷售，深入挖掘農村市場的內在潛力，推動農村經濟的發展，直播帶貨雖然近年呈現爆發式增長的趨勢，但是在打開農村市場的時候也面臨諸多問題，本文從農村直播帶貨市場分析入手，淺析農村直播帶貨市場面臨的困難提出相應的解決策略，為推動農村經濟的發展提供參考。

關鍵詞：直播帶貨;農產品;農村增收

我國自古以來便是農業大國，農村所占人口比重大，這一基本國情決定著鄉村振興任重而道遠。農村市場與外部市場信息不對接這一問題有突出，海南冬瓜滯銷多大30多萬噸、馬鈴薯0.3元每公斤賣給淀粉廠……一方面各地的農產品特色產業一下子變成了經濟負擔，另一方面隨著經濟的高速發展，人們生活水平的日益提高，對于生活日常消費品的需求與品質要求不斷提高，供需方面脫節存在嚴重問題，農村市場產品供給側急需改革。

一、直播帶貨市場發展現狀

（一）技術的高速發展推動直播帶貨的興起

與傳統的通信技術比較而言，5G技術在當代得到了快速的發展，進入融媒體時代，傳播速率大大提升、清晰度得到了得到了質量的提升、進入萬物互聯時代等等，再者，智能手機行業也不斷發展，直播的相關設備種類也是不斷更新，直播帶貨這一形式，正是抓住了技術革命的浪潮，乘勢而上，逐漸發展起來。

（二）我國直播帶貨的發展歷程

2013年是電商平臺的起始之年，這一年，“蘑菇街”和“美麗說”作為點電商導購網站，在中國異常的火爆，從阿里巴巴一年內拿到了六個億的傭金。2013年4月，阿里巴巴入股微博，當時的微博已經有5億用戶，這為初代的直播帶貨形式提供了大量的粉絲基礎。2016年，“直播+內容+電商”直播帶貨模式的逐漸搭建，吸引了大量的忠實用戶，直播帶貨產業鏈逐漸興起。

最近這幾年，新型直播帶貨方式呈增長速度令嘆為觀止，以大家最熟悉的節日“618”、“11.11”為例，在短時間內便進行了大量的貨物交易，據統計，2019年，“11.11”成交金額達到2684億元，同比2018年增長約25.7%;零點開場8個小時55分鐘后，淘寶直播引導的成交額突破100億，超過50%的商家都通過直播獲得新增長。

二、沖擊與機遇并存

受新冠肺炎疫情的影響，農產品的銷售更是舉步維艱，必須改變原有的傳統銷售模式，傳統的線下被迫轉為線上，這種被動式的改革，促進作用反而在短時間內更容易見效，加快新型電商的數字化轉型，營銷環境和消費環境發生巨大改變。

2019年，隨著“直播電商元年”的開啟，短視頻、直播開啟持續增長， 根據中國互聯網絡信息中心發布的第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，我國電商直播用戶規模達2.65億，占網購用戶的37.2%。

三、農村直播帶貨市場面臨的問題及解決方案

新媒體專業的大學生面臨就業難相關問題，將新媒體專業的大學生就業與農村直播帶貨市場相結合，既幫助農村脫貧致富，帶動當地經濟發展，又創造更多的就業崗位。

（一）直播不夠專業化，技術不夠成熟。新媒體專業相關的大學生已學習掌握攝影、剪輯、播音等相關專業技能。運用自身的相關專業技能，提升直播的專業性和傳播效果;免費對農民進行簡單的新媒體專業技能基礎培訓。

（二）流量問題。直播帶貨固然為農產品提供了形式新穎的流量入口，可隨著抗疫助農的熱度逐漸平緩。以新媒體專業大學生為主體，以當地的人文歷史、地理風光為依托，以“兩微一抖”的形式，對當地進行宣傳。一方面，擴大當地的知名度;另一方面，積累粉絲，提高粉絲的信用與活躍程度，為直播帶貨提供持續的流量。借力國家“扶貧832平臺”、農行金惠生活等平臺擴大影響力與知名度。

（三）銷售問題。采取“直播帶貨+多渠道”形式，銷售的渠道為抖音、西瓜視頻等直播平臺，微信公眾號網上商城、淘寶和拼多多等電商平臺，借力國家“扶貧832平臺”、農行金惠生活平臺銷售當地土特產。進行前期宣傳，培養流量基礎，形成一定規模的忠實粉絲，然后著重進行直播帶貨。銷售時，借助當地帶貨脫貧政策實行，例如;低價全國包郵、產品免費宣傳、農產品銷售補助等。

（四）品控問題。打造品牌效應，選擇當地具備品牌的特產進行著重宣傳。依托當地政府對農村脫貧的大力支持，對當地合格、優秀的農產品進行官方的認定與宣傳。從實際出發，避免過度宣傳化，將生產、加工、銷售全部透明化。在生產、加工的過程以短視頻、Vlog、圖片的形式進行全方位的宣傳，讓受眾做到切實可信。

（五）變現問題。大學生在幫助農產品直播銷售時，也需解決自己的就業問題，所以需要和農民制定相關的利益分配制度，并簽訂具有法律效益的相關合同。采取“激勵式+階梯式”分配制度，當直播者的銷售額超過農民以往的利潤時，便可采取抽成，純利潤越大，抽取的百分點便越高。在后期時，隨著影響力的不斷擴大，積累了一定的粉絲量后，直播所產生的經濟效益便會越來越高，這時，對農民銷售額的抽成，便可逐漸減低，甚至可以達到免費幫扶農民直播帶貨。

四、結束語

直播帶貨為農村市場提供了一條康莊大道，這種新型模式并非對傳統銷售模式的顛覆，后者是在前者基礎上發展起來的，農村直播直播帶貨模式，一定要抓住機遇。在今天的新媒體時代下，依舊是內容為王，新型的直播帶貨只是一種模式，依舊要做好自己的產品，產品的質量才是長久的口碑與信譽保障，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，農產品的銷售非一時之功，需要我們不斷創新，緊跟時代潮流，立足受眾，滿足消費者的需求，才能走好一條農村經濟可持續發展的道路。

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作者簡介：

劉華鵬（2000—），男，漢族，陜西安康人，西安工程大學在讀學生，研究方向：播音與主持藝術。