家族企業的“中國式接班”

家族企業要在市場中發展壯大，需要面對諸多的問題。盡管家族企業是一種普遍現象， 但是全世界只有不到10%的家族企業傳承到了第三代，其他90%都消失了，要不破產，要不被并購。傳承的問題時刻影響著家族企業的發展。

從整體來看，成功傳承到第二代的家族企業，無論上一代還是下一代，都在自身的經濟結構和資源環境中積極推進企業的發展。家族企業的成功傳承，有什么秘訣可以分享和借鑒呢？

茅理翔：家業長青“探路者”

在傳統家族管理和現代經理人制度之間，茅理翔摸索出一套“現代家族企業”的管理體系。從某種程度來說，他正在扮演中國家族企業接班人的“教父”的角色。

1941年出生于浙江寧波的茅理翔1985年創辦慈溪無線電廠，創業成功而被封為“點火槍大王”。1995年，茅理翔和時年26歲的兒子茅忠群一起進行他的二次創業，成功地創立了廚房領域品牌“方太”。最開始，茅忠群與父親約法三章：第一，不介入父親的點火槍事業，創立方太新業務，重大決策在于自己;第二，新業務由自己主導和決策;第三，要做高端品牌，要有自己的研發和銷售。從1996年開始，茅理翔任董事長，茅忠群任總經理。

剛開始時，茅理翔和茅忠群分別帶一個組進行新的項目調研，在汽車、摩托、空調和廚房產品中，最后統一選擇了廚房產品，但是茅理翔選擇了微波爐，茅忠群卻選擇了油煙機。之后父子間一次持續多月的爭論是關于“方太”的取名，茅理翔希望還是以“飛翔”為名，把飛翔集團改成飛翔廚房電器有限公司，但是茅忠群認為“飛翔”這個名字不合適，希望改成“方太”，易寫、朗朗上口，女性化的品牌名稱和廚房貼近。兒子的理由無懈可擊。吸油煙機是廚房電器，廚房多由女人掌管，“方太”即是“方便太太”，指向精準且更具親和力;此外，“方太”是香港ATV（亞洲電視）《方太美食》節目主持人的名字，她在電視上炒了20年菜，廣為人知。用“方太”，企業、產品、品牌完美統一，還有了很好的傳播基礎。

茅理翔也自有道理。“飛翔”已有一定知名度，而且是全類注冊，再注冊新名，耗時耗力且未必成功。茅理翔心里還藏著另外一個更重要的理由：當年他辦的無線電廠遭遇難關，女兒茅雪飛辭職下海幫忙，他才得以平穩渡過。“飛翔”這一名字，是父親對女兒感激之情的含蓄表達。

父子倆產生了激烈的爭執，茅理翔回憶道：“當時爭論還比較激烈，有時候吃飯的時候，他吃到一半就走了。當然我們都是知識分子，所以也不會高聲吵鬧。后來我太太問我兒子的說法對不對？我說他的說法也是對的，最后就同意了。”

茅理翔對兒子的培養是一個“三三制”的過程，帶三年、幫三年、看三年。創業的第一個三年（1996～1998年），茅理翔首先交出的是產品的研發權。茅忠群是工科生，對油煙機產品輕車熟路，他提出生產適合國人烹飪習慣的油煙機，產品得到了市場的接納。

第二個三年（1999～2001年），茅理翔試著把營銷權交給了兒子。1997年開始，宏觀經濟急轉直下，茅忠群卻果斷開始了營銷方式的革新，他招聘了大批有現代營銷經驗的人才，建立了星羅棋布的銷售網絡，他還在電視上進行鋪天蓋地的廣告宣傳，而廣告效應帶動了銷售的大幅提升。

第三個三年（2002～2005年），茅理翔放下了全部的管理，甚至缺席日常例會，他把企業的事交給兒子，自己投入家族企業的研究事業，在全國各地開道授業講授家族企業的傳承之道。

茅理翔是一個家族企業制度的堅決擁躉和捍衛者，在他看來，在傳統家族企業和現代的職業經理人制度之外，更適合中國家族企業的是現代家族企業制度。傳統家族企業，是夫妻店、兄弟店，現代家族企業則擁有權與經營權分離，在方太，總裁以下的管理者全是職業經理人。

茅理翔的大女兒獨立管理兩家公司，未在方太擔任管理職務。茅理翔將產業一分為二，早期做點火槍的“飛翔”留給了女兒。這就是他恪守的“口袋理論”，兄弟姐妹之間可以在一個公司相互參股，但不要放在一起經營，否則會引發爭奪管理權的隱患。因此方太創立之初，女兒茅雪飛雖占14%的股份，但她并不參與企業管理而是另有企業，家族其他成員也不參與女兒企業的經營。對于此前的“飛翔”集團，茅理翔已將工人工齡全部買斷，同時也給鎮政府一筆錢進行買斷，解決了家族企業股份被分割的隱憂。

2006年，茅理翔創立了家業長青學院，這是個旨在培訓企業二代順利接班的學院，茅理翔親任院長，除此之外，茅理翔還在全國各地高校開課講授如何傳承家族企業。從某種意義講，茅理翔正在成為家族企業接班人的“教父”。

在茅理翔的規劃中，茅氏家族要做的不是二十年、三十年的企業，而是要朝著百年老店的方向走，傳承便是家業延續的題中應有之意。

丁建通：多一度創造力

361°可謂是福建晉江家族企業中的代表，IPO加速了它在兩代中的傳承和變革。

晉江陳埭鎮。361°運動鞋生產線旁邊坐滿了20歲出頭的年輕工人，他們埋頭各自忙著手中的活兒：裁剪原料，縫制鞋幫，壓制鞋底，粘合幫底，包裝成品。

丁建通偶爾拿起成品鞋端詳，發現有一雙鞋的左右腳鞋幫高低略有不同，馬上找人處理。這位1940年出生的“老董事長”雖然處于半退休狀態，但仍像個慈祥的大家長一般守候著自己一手創辦的事業，從采購原材料到員工孩子入學，事無巨細無所不管。

廈門湖里區。361°嶄新的運營中心充滿現代氣息，洋氣十足的年輕員工身著不同顏色的T恤衫，淺粉色是普通職員，桃紅色、明黃色、鮮綠色是總監以上的中高層管理者。他們談論著品牌塑造、流行趨勢。丁伍號與下屬員工和外界都保持著一定的距離，眼中透著霸氣的他正努力帶領361°在中國體育裝備市場的“紅海”中奮力拼殺。

一邊是舊式的晉江工廠，一邊是新派的運營中心，兩種風景背后其實是兩代管理者不同風格的強烈反差。從2004年起，創始人丁建通開始淡出管理層，把重任逐漸過渡給丁氏家族的第二代成員，尤其是大女婿丁伍號。

“有沒有創造力是我看人、選人的重要標準，不管是合作伙伴、經銷商，還是企業內部、家族內部。”丁建通說。實際上，20多年的創業過程彰顯了丁建通自己的創造力。吹嗩吶出身的他42歲才起步。1983年，看著左鄰右舍先后靠著加工運動鞋發財致富，他也借了2000塊錢購買工具和原材料，開始做鞋子。最初的幾年，為了節約成本和保密，無師自通的丁建通都是自己畫鞋樣、琢磨款式。他甚至會走路時盯著別人的鞋子看，遇到中意的樣式馬上回家畫下來、剪出來。

這位“鞋匠”很早就有品牌意識，從華豐到萬事樂、再到別克，都是361°品牌的前身。他還率先贊助了中國羽毛球隊，并將大筆廣告費砸向中央電視臺體育頻道。在晉江這個世界級的造鞋基地，丁建通和他的家人從數以萬計的小作坊中脫穎而出，發展成一家香港掛牌的上市公司。從收入規模上看，361°僅次于它的（下轉第12頁）（上接第8頁）老朋友兼老對手安踏，領先于匹克、貴人鳥、喬丹等品牌。

丁建通有兩兒兩女。在創業的艱辛時期，大女婿丁伍號一直擔任總經理，負責全面工作，尤其是市場拓展等對外事務;長子丁輝煌側重在生產環節，次子丁輝容側重在財務管理;小女兒和女婿則獨立創業辦廠，不在公司任職。

睿智的丁建通創造了一種制衡的股權結構，既給第二代足夠的施展空間，又能在關鍵時刻控制大局。

IPO加速了公司管理權在兩代人中的交接。2009年，361°在香港掛牌上市，所募集資金超過20億港元。上市后的361°引入了大量的職業經理人，丁氏家族的其他成員逐漸退出了管理層，包括兩個兒媳。至此，361°已經擺脫了原始家族企業的模樣，管理團隊更加多元化、社會化，他們甚至不愿意對外提及創始人的名字和故事。但丁氏家族仍是最大股東，3位家庭成員占據著最高管理者的職位和其他要職。

第二代掌門人還在不斷擴大生產規模。2010年2月，361°的五里工業園正式投入使用。它位于晉江，占地面積323畝，一期工程包括了產品陳列廳、服裝鞋業基地、現代物流中心、職工生活區等部分。現在，五里工業園和陳埭老廠各有4000多名員工。如果說由丁伍號、丁輝煌和丁輝容組成的三駕馬車在前線沖鋒陷陣，不斷提升品牌形象、爭奪渠道市場，那么退居幕后的丁建通則是他們的有力支撐，在后方確保產品不出差錯。

丁氏家族的第三代成員陣容龐大。丁建通有8個孫子、孫女、外孫和外孫女，其中5個男孩被送到相對創新的美國讀書，3個女孩被送到相對保守的英國讀書。丁建通說他們都很乖，不但不亂花錢，還會在國外打工賺錢。