按奇數賣的襪子

姚秦川

彼得是一個6歲女孩的父親。每天一早為女兒找另外一只不知去向的襪子，是他最頭疼的事情，甚至有時還因此遲到而挨罰。

一天早上，彼得的女兒又找不到另一只襪子了。心急如焚的彼得順手拿了兩只顏色迥異的襪子套在女兒腳上。沒想到，一出門，女兒腳上的另類打扮便引來許多人的注意。

彼得忽然心生一計，為何不能開設一家專門出售這種“錯位”襪子的商店呢？只要顧客們愿意，他們可以隨意搭配襪子的款式和顏色，只要不是原配的就可以。想到這里，心情激動的彼得立即行動起來。

為了保證襪子生產后的賣點，彼得在設計襪子的圖案時，別出心裁地設計出“傳統系列”“驚艷系列”“前衛系列”以及“幽默系列”等4種不同的款式，并加入當時流行的波點、條紋或波浪。

另外，彼得還特意為每只襪子都設定了一個特別的編號，比如“驚艷4號”“前衛25號”等等，這樣做主要是便于收藏襪子，同時也像收藏棒球卡、麥當勞的小玩具一樣，促使人們越買越想買。如果你能有幸湊齊一整套134只襪子，就能產生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個人連續穿上24年，而且每天都是不重復的搭配，還可以連續穿67天，不用洗襪子，多爽！

為了保證每只襪子都是“獨主”的，彼得在包裝襪子時，均為奇數包裝出售，三只或七只一套。最后，彼得給自己的公司還取了一個“搭配小姑娘”的卡通名字。而他的宣傳口號則是：打破條框，不循規蹈矩，讓每個女孩都能自定義時尚法則。而其銷售對象則定位為8～12歲的少女，因為她們本身就是經常丟襪子的“主力軍”。

彼得這種賣混搭襪子的奇特銷售方式，一下子滿足了眾多年輕人惡作劇式的幽默心理。很快，他的襪子銷售量便直線上升。更讓彼得驚喜的是，有些祖母在為孫女買襪子后，還特意給自己買上幾只，因為所有的女性都有“少女情結”。她們希望再當一回小姑娘，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙！

短短幾年時間，彼得襪子店的銷量竟達到了驚人的60萬只，公司資產達到2億美元，而且還兼并了一家小型襪子生產廠商。

將錯就錯，也是創新路徑。世間沒有絕對的錯誤，或說沒有絕對無意義的錯誤，只要你敢于跳出來賦予它新的含義。

（摘自《中外管理》）