自欺者更善欺人

良河

自欺，即自我欺騙，是弗洛伊德提出的一個心理學名詞，指一種過分積極地評價自己的無意識傾向，通俗地講就是自己騙自己。例如某次考試，由于我的粗心馬虎，把一道本來能做對的題做錯了，結果我僅以一分之差輸給了第10名，成了第11名。于是我就認為自己的實力應該在第10名之上。這時，我其實就是在自我欺騙。因為我的貌似合理的解釋是站不住腳的。我只看到了自己的失誤，卻沒有想到他人也有可能失誤。掩耳盜鈴是自欺最經典的明證。盜鈴者在盜鈴的時候認為掩住自己的耳朵別人就聽不到，就可以順利盜得鈴鐺了，但是他并沒有意識到自己是錯誤的，所以他也是在自我欺騙。

我們通常認為自欺者很可笑，用這種方法欺騙別人只會落得個“掩耳盜鈴”的下場。可事實上很多心理學家認為自欺是一種穩定的人格特征，每個人都有這毛病，誰也沒資格笑話誰。而且最新研究顯示，那些擅長“自欺”的人在現實生活中還真的更能博得別人的好感，更容易讓他們相信自己擁有更強的實力。

英國的研究人員對來自兩個專業的72名同學進行了調查。這些同學均是初次相識，第一次討論課結束后，研究人員讓同學們對自己和其余人的隨堂測試的成績和排名進行預估，估測的依據僅來自這次課堂討論的印象。

調查結果顯示，45%的人對自己成績的預估值比實際值低，40%的人的預估值高，剩余15%的人預估的成績則基本與實際成績相符。而且，他人給自己預估的成績和自己預估的成績之間呈正相關。換言之，即當自我評價偏高時，別人對他的評價亦會偏高;反之，當自我評價偏低時，別人對他的評價亦會偏低。

成績的自我預估值與實際值之間的差值意味著“自欺”的程度;而他人對自己成績的預估值與實際值之間的差值則意味著“欺人”程度。由此可見，那些善于自欺的人，也更容易騙得他人相信自己比實際上的更優秀。

不要覺得這只是因為同學們互相了解不深才造成的誤解，因為6個星期之后，研究人員進行了第二次調查。此時同學們均已經熟識，互相有了更加深入的了解和認識，但這次的調查結果卻與上次的并無顯著差別。可見“自欺者更善欺人”這一現象是真實而穩定存在的。

其實，自我欺騙是一個普遍存在的心理現象，它的功能有點像“積極的自我暗示”，讓人相信自己是可以主導事情走向的人，能更加積極地去工作和生活，也因此更容易得到賞識和晉升。其次，自我欺騙也是一種防御機制，在維護心理健康和自尊、提高個體適應性、主觀幸福感和合作意愿等方面都有積極作用。

不過凡事皆應有度，過分自欺也有一些潛在的危害，那就是它會讓人無意識地忽視或者否定對自己有威脅的信息，難以發現自己計劃或行為中存在的錯誤和不足。所以，高自欺者往往也顯得更加激進，更加愿意冒險，捂住耳朵就敢去盜鈴，結果反而搬起石頭砸了自己的腳。