冬季推出雪糕，故宮為何能做到淡季不淡

在去年暖暖的冬季，故宮又搞事情了。

故宮出冰激凌了。別致的“神獸”造型、鮮明多樣的顏色，一出手就登上了微博熱搜。

故宮出品就是這樣任性，不但淡季不淡，并且還著實火了一把。

我們都知道，故宮出品有一個顯著特性就是顏值擔當。不單故宮雪糕，之前爆紅的故宮口紅也是顏值擔當，一路所向披靡，成為消費潮流。

顏值擔當成為消費潮流的案例已經逐漸成為這個時代的主流。很多時候，大家消費一個產品，討論最多的未必是口感、品質，而是閃亮亮的顏值。

顏值，已然成為現在的第一生產力，顏值即正義，顏值即銷量。

顏值經濟背后的推動力

顏值對產品的成功有著不容小覷的力量，這已經是顯而易見的事實。

我們耳熟能詳的超級品牌成功的背后均有顯著的顏值擔當的痕跡。

蘋果除了其蘊含的科技實力外，其幾乎完美的工藝設計更是讓人愛不釋手。

還有喜茶、戴森、Lady M均是顏值擔當的典范。就連吃碗面，“西貝莜面村”也早早實現了顏值擔當。

為什么顏值越來越重要？

其一，在以社交媒體為主的時代，顏值成為人們購物的首選，消費者買的不僅是品質、功能，更是好看。如今的消費，只是購物，沒有發圈、曬圖的樂趣，豈不是索然無味。

各種產品除了其功能價值外，社交屬性也成為消費者最為看重的因素。喜茶的風靡跟其具備的強烈社交屬性是分不開的，買到喜茶，喝不喝不重要，重要的是先在朋友圈內曬出來。

其二，顏值控的時代，顏值即銷量。現在的“90后”“00后”年輕群體，生活條件優越，大都是標準的顏值控，產品的基本功能屬性已退居其次，好不好看才是最重要的。

同樣是杯子，因為星巴克的貓爪杯獨特、超萌的顏值，盡管價格不菲（199元），但依然是一杯難求，淘寶上標價600多元依然還要靠搶才買得到。

顏值控的時代，顏值即正義，顏值即銷量。

那么問題來了，如何做好產品的顏值？

如何做好產品顏值

1.符合品牌調性

每個品牌，都有自己的品牌調性，顏值應該建立在品牌調性基礎上，就像故宮雪糕、故宮口紅的產品顏值，均是高冷、絢爛范，像極了故宮貴妃們的氣質、調性。大家一看就是故宮出品。

可口可樂的紅瓶設計，非常符合可口可樂盡情歡樂的品牌調性，成為可口可樂百年營銷最重要的品牌認知。

顏值不能任性，為顏值而顏值，沒有了品牌調性做基礎，很容易讓消費者覺得莫名其妙，反而弄巧成拙。

2.與目標消費群有強關聯

顏值，最終是為了讓消費者使用，因此要與自己的消費者有強關聯，比如星巴克的目標受眾是女孩，星巴克的貓爪杯就是超萌的粉色系，粉色一下俘獲了不少少女心。

江小白的目標受眾是青春文藝男，它的顏值就是將文藝范進行到底。

顏值一定要跟目標受眾有強關聯。

3.視覺與觸感雙引擎

顏值不但是包裝、是視覺部分，觸感也很重要。如果不注重觸覺，拿到手里觸感很差，前期的一切努力就白費了。

顏值不但要好看，還要讓人拿到手里有很好的觸感，讓人有愛不釋手的感覺。小米的產品很善于運用磨砂面，觸感很好，讓人有愛不釋手的感覺，為產品加分。

顏值到極致，是舍不得丟棄，成為收藏

星巴克的貓爪杯因為一杯難求，很多人買了舍不得用，用來收藏；故宮口紅，口紅用完了，盒子留著收藏做紀念；耐克的AJ系列因為獨特的設計感被瘋炒，買了舍不得穿，用來收藏，結果越收藏反倒價值越高。

如果我們的產品都奉行這樣的顏值主義，何愁產品不大賣，何愁品牌無死忠粉？想要銷量，先從提升產品顏值開始。（竇林毅，《銷售與市場》高級研究員，中國著名品牌營銷專家。）