李玉國：電商改變蒙陰

吳永強　宋國棟

至今，李玉國參與直播賣貨已有十余次。圖為3 月3 日，李玉國直播推銷蒙陰的蘋果

直播：做農產品代言人

“大家看看，汁非常多，口感清脆、香甜，悠悠的一種清香……”

鏡頭中的男子，手拿一只切開的蘋果，正在向網友介紹。他身穿西服、襯衣，寬闊的額頭，金屬邊框的眼鏡。他把蘋果放在鼻前嗅了嗅，驗證了剛才的評價。

這是3月3日晚上，發生在蒙陰電商公共服務中心直播間的一次直播活動，鏡頭中的男子，是蒙陰縣人大常委會副主任李玉國。這天晚上，李玉國、蒙陰縣副縣長王錦棟等人和部分電商一起，通過快手平臺進行直播帶貨，幫助農戶和企業銷售產品。短短兩個小時的直播，獲得了3.1萬人點贊、4.6萬人收看，網絡下單1200多單。

這次直播，是快手平臺“百位縣長助農計劃”中的一項，并作為全國第一站推出。

這天晚上，本來一個小時的直播，延長到了兩個小時。5天后，直播又進行了一次，效果同樣很好。李玉國和其他主播一起，從方方面面介紹蒙陰蘋果。一旁的牛慶花給他倒了一杯水，由于認真直播，他沒有抽出時間喝水。

不僅介紹蘋果，對于沂蒙的山水、歷史，李玉國信手拈來，還深情演唱了一首《沂蒙頌》。

往年，春節期間是蘋果銷售旺季，但今年受疫情沖擊，外地客商進不來，截至3月初，賣出的蘋果連往年的一半都不到。縣委書記王皓玉、縣長王麗云專門開會部署，要求黨員干部主動行動起來，幫助果農解決燃眉之急。

作為本地的優秀電商代表，牛慶花參加了這次會議并發言，縣領導鼓勵她先做起來。

恰好，快手平臺推出“百位縣長助農計劃”，準備和牛慶花進行合作。這個季節，銷售蘋果比較合適。他們的方案獲得一致認可，縣里便安排李玉國和王錦棟走進了她的直播間。

牛慶花統計，兩次直播，按照23元一單計算，銷售蘋果三千單左右，銷售額6.5萬元。

其實，李玉國早已成為“直播達人”。

三年前，他第一次面對鏡頭，銷售蜜桃。

直播的地點，有時在室內，更多時候在田間地頭。2019年，蜜桃、蘋果、板栗成熟時，他就去果園或發貨地點直播。幾年來，他參與直播十幾次，還去山東電視臺做過兩期節目。他以自己嚴肅中略帶幽默的口吻，將產品介紹給消費者。同時，又結合當地特色，賦予產品一定的文化價值。

“縣領導做產品代言人，做主播，對我們果農幫助非常大。”牛慶花說，“他的口才好，普通話表達能力強，對蒙陰地域特色、農產品，都非常熟悉。”

問起直播時對電商如何進行甄選，李玉國直言，自己認識幾百個電商，只要他們有需求，找到自己，就盡自己所能提供服務。“我作為第三方，不求回報，比較超脫，也對電商起到監督作用，讓消費者相信，他們所看到的全是實情。”

李玉國指出，網絡直播還起到了兩方面的作用：“第一，在干部群眾中產生了一定影響，起到了帶動作用，黨員干部思想觀念也有一定轉變;第二，不僅賣農產品，蒙陰山清水秀，好景色很容易打動人，通過直播，對整個縣的形象也有提升。”

“農產品上行”帶動“工業品下行”

“一個地方只有把年輕人抓住，讓年輕人成長起來，發展后勁一定會很足。網絡為年輕人的發展提供了舞臺。”李玉國在直播現場說的這句話，讓牛慶花想起過去的往事。

她認識李玉國已經很多年了。

最初，她還是一個普通的農村婦女，一個人在家養了100多頭豬，40多只羊，200多只雞，帶著孩子，管理20多畝果園。

她曾以為一輩子就這樣了，但，電商時代來了。

無意中參加村里的電商培訓，徹底改變了她的生活。她開始嘗試做電商，把家鄉的農產品賣到外面。她四處學習，加入了電商微信群，和大家一起交流。在群里，她注意到一個熱心的“鄰家大哥”，不斷耐心解答每個人的疑惑。她也問了很多問題，那位大哥總是不厭其煩地提出自己的看法。

她以為他也是做電商的，沒想到卻是副縣長。

那時候，時任蒙陰縣副縣長的李玉國，正“潛伏”在各個創業群中，對創業者的疑惑隨時進行解答。

2014年，縣里開始抓電子商務的工作，這一重任落到了李玉國身上。剛開始一頭霧水，對一些新的商業概念完全陌生，他聯合團縣委、商務局、供銷社、農業局、果業局等部門，一起尋找電子商務和本地經濟的結合點，得出結論：“在蒙陰，電子商務不是可有可無，必須要抓，也不是可大可小，將來一定能拉動產業鏈，尤其是生鮮果品、特色農產品和互聯網結合，蒙陰有天然優勢。”

電商創業者慢慢出現了，但不多，李玉國一家一家去查訪。“電商在蒙陰已有星星之火，但還是不夠，知識、力量不足。”他便組織人，帶他們到杭州、北京、天津等地向大的平臺學習，慢慢找到了一些規律。

經過一年多的準備，到2015年六七月份，許多網店開始工作，最早賣地瓜干、花生、蜂蜜、核桃等農產品。

電商經濟改變了傳統的蜜桃產業形態。圖為蒙陰縣舊寨鄉蓮汪崖黃桃交易市場，農民正在挑選剛采摘的新桃，準備發往全國各地。

但很少有人觸及蒙陰最有特色、最龐大的產業——蜜桃。

蒙陰擁有65萬畝的龐大蜜桃種植面積，也可以說，全縣就是一個大桃園。就數量而言，蜜桃占了全縣農產品的百分之七八十。獨特的山區環境將桃的生長周期延長到6個月，多達幾十個品種的桃滿足了不同消費者的需求。但在網上銷售的農產品中，桃最難賣，因為運輸、包裝要求高，也容易腐爛，條件很難達到。可以說，能不能將蜜桃銷到網上，決定了全縣電商產業的成敗。

李玉國和各個部門一起，盯上了制約蜜桃銷售的首要因素——運輸。

那時候，快遞只能通到縣城或主要鄉鎮，開通蜜桃業務的快遞企業只有一家，但運費太貴，一單不太重的蜜桃，光快遞費就40多元。于是，通過給予快遞企業一定優惠政策，價格慢慢降下來，且有更多的快遞企業加入其中。同時，打通快遞末梢，將快遞點設到鎮上、村里。最終，快遞的時間、效率大大提高，價格降下來了，為大宗蜜桃外運提供了條件。

一串數字可以總結這種變化：2014年，全縣每天只有一百多單蜜桃通過網絡銷到外地;2015年，每天幾百單，有時過千單;2016年，每天有幾千單;2017年，高峰時每天上萬單;2018年、2019年，高峰時每天有十萬單。

“快遞物流、包裝鏈都做起來了，老百姓也喜歡上了這種銷售模式。價格比過去大宗外運要高，當時就能回款。”李玉國說，“消費者喜歡什么樣的口感、色澤，馬上就能傳導到果農那里。然后，果農可以根據消費者的喜好組織生產，在施肥、修剪、果樹品種的調配上，有針對性去操作。”

他和很多電商成為了朋友。在他們眼中，這位“親民，沒有架子”的副縣長（現任縣人大常委會副主任），多次不厭其煩解答他們的疑惑，更像一位資深電商。

李玉國感嘆，幾年來，電商發展直接帶動了果品的提質增效。過去十幾年干不成的事，現在兩年就干成了。

在中國的很多鄉村，以“工業品下行”帶動“農產品上行”成為一種普遍模式。然而在蒙陰，卻因為以上的諸多探索，反其道而行，摸索出一條“農產品上行”帶動“工業品下行”的發展模式。

“君子懷遠道，四海一家親”

對沂蒙如此熟悉的李玉國，并不是蒙陰人。

1987年夏天，天津師范大學校園里，一個即將畢業的中文系男生，做出了一個重要決定——放棄在天津工作的機會，去蒙陰。

這個決定在校園里引起轟動，太多人不理解，一個天津人，為什么要跑到那個遙遠、貧窮的山區。而李玉國的思緒，更多的回到了一年前的暑假——

1986年7月，天津師范大學“三山行”暑期實踐活動舉行，一百多人的團隊到了沂蒙山區。李玉國所在的小分隊，去了孟良崮腳下的農村。

十幾天的時間，他們給孩子們教課，去村里訪問老黨員、老八路，和當地人結下了深厚友誼。聽到熟悉的《沂蒙山小調》《誰不說俺家鄉好》，革命歷史和現實中人們的淳樸、貧窮，給他留下深刻印象。

他們去的一些小學，沒有桌椅板凳，用石頭搭塊木板上課。沒有正式的教室，旁邊就是牛棚。古老的石頭屋，漏風漏雨。他感到無奈，又有一種力量，促使他試圖做些什么。

一次社會實踐，改變了他的一生。

蒙陰的一位副縣長親自到學校表示歡迎，學校專門為他舉辦了歡送會。這一年，他是唯一一個到蒙陰工作的本科生。

乘火車、倒汽車、步行，一天一夜之后，22歲的李玉國再次踏足蒙陰，一個樸素的愿望逐漸有了雛形：用自己所學，讓孩子們的學習條件得到提升，經濟發展更快好起來。

他本想去教學，但卻去了鄉鎮企業局。讀大學時，他就研究鄉鎮經濟，對當時很有影響的蘇南模式很向往。他想，能不能快點把外面的信息、好的技術、產業對接過來，快速改變經濟現狀，再拿出更多的資源、資金發展教育，培養人才。

鄉鎮企業局、團縣委、教育局……幾十年來，他的身影出現在不同的崗位。幫助農民春耕時，親自上陣刨地。各行各業的朋友越來越多，許多人對他贊不絕口。他的微信名字是“新桃向南”，有一種美好的寓意。

擔任縣教育局副局長時，他曾辭去職務，頂著巨大的壓力，到一個石材廠搞經營。

那是2002年，現在回憶起來，時間雖短，但通過“解剖一只麻雀”，對企業經營有了切身感受，學習了管理經驗，后來擔任副縣長后，抓電商、工商等工作，更能切實為企業考慮。

他想起剛來的時候，一個人很孤寂，吃不慣煎餅，聽不懂方言。當地縣志將交通的閉塞形象地稱為：“四塞之崮，舟車不通，外貨不入，土貨不出。”縣城只有一條大街，去鄉鎮要騎自行車、步行，一去就是一天。春節回老家，路上折騰一天一夜，由于工資微薄，攢一年的錢，回一趟家就全花掉了。

想到交通，這些年的變化何其之大。“現在，村村戶戶全部通路，生產路遍布鄉村。每百平方公里通車里程全省第一。經過30多年的發展，說‘天翻地覆，一點也不過分。”

平原長大的李玉國，總結自己對山區人的印象：勤奮、樸實、聰明、堅韌。他對沂蒙人的“精細”很有感觸，比如種地，不放過每一寸可以耕種的土地，哪怕石頭窩里的幾平方米土地，也要栽上果樹。

精細的另一個代表是當地主食煎餅。這種“難嚼”的食物，沂蒙人吃得津津有味，他后來也習慣了吃煎餅。“煎餅是沂蒙特色，粗糧細做的代表，地瓜干、玉米、面粉，都能攤成煎餅，現在又做出了各種花樣，香蕉煎餅、黃桃煎餅、橘子煎餅，體現出和生產生活結合的特點。”

一次，母校的老師又帶著學生來到蒙陰進行社會實踐。媒體在報道中這樣說：“李玉國要好好陪著老師看看，他說這每一點變化都有他們的心血，也有他們的驕傲和自豪。當他和老師一起登上蒙山觀峰臺，他按捺不住內心的興奮，對著高山放聲大喊，那宏亮的聲音回蕩山谷，抒發著激情與豪邁。”

總結自己30多年與蒙陰的關系，李玉國用了五個字：“緣分不可破。”

他說：“一次社會實踐，種下因，后來有了果。一切都是最好的安排。”日月如梭，不覺雙鬢已白，他早已成為了一個地道的蒙陰人。

有同學為他賦詩一首：

本是蒙山客，

自詡蒙山人。

君子懷遠道，

四海一家親。

新經濟形態帶動人才回流

以電商為代表的新經濟形態，帶動的是整個社會的改變。

李玉國指出：“一個地方的經濟、社會發展，最核心的是人才。蒙陰不是沒有人才，一直以來，當地年輕人通過升學、打工，出去得多，回來得少。人才要來這里發展，得有支撐，有了賺錢的空間，自然就來了。”

這幾年，他深刻體會到，人才外流的狀況在慢慢改變。“通過新經濟發展，很多年輕人發現，在蒙陰也可以賺到錢，甚至是大錢，發展的空間有時比外面還大。過去傳統產業對人才的吸引和帶動力，和現在比，仿佛不是一個時代。信息革命的時代已經到來，交通、交流更便捷，過去制約阻礙山區發展的瓶頸被打破了。”

他介紹，蒙陰現有人口60萬，土地1600多平方公里，土地資源相對豐富。“山、水、林等資源，在整個淮河以北也是獨特的，蒙陰的鄉村振興戰略會走出一條獨特之路。”

而過去的瓶頸，逐漸成為優勢。

高蒙是返鄉創業的優秀代表。2016年，在外地工作的他接到父親電話。父親說，家里種的桃子六毛錢一斤都沒有人收，眼睜睜的看著桃子爛在地里。思謀很久，他回到家鄉蒙陰縣桃墟鎮，創辦“桃小蒙”品牌，開始了創業。他還開發桃凍干脆片和蜜桃速溶粉等系列產品，延長產業鏈。他的電商平臺，連續幾年蜜桃銷售額超1500萬元。

像高蒙這樣的年輕人還有很多，李玉國接觸的一百多個年輕創業者，有一半是從上海、青島、濟南等城市回來的。

人才不僅限于產業領域。李玉國酷愛足球，并帶動、參與到本縣的足球聯賽中。他指出：“這些年，蒙陰精神文化生活很豐富，健身成為時尚，足球發展的氛圍越來越好。不僅需要有生產建設人才，體育人才、文藝人才也是生產力。如果將來出現優秀的體育明星、文藝明星、作家藝術家，其帶動作用不亞于某個大企業，甚至還要好。”

不過，目前的人才狀況還未達到最理想的狀態，組織力量，團隊協調等方面還有待提高。有些硬件設施需要完善，同時，還需要打造更加豐富的文化、人文生活。在培養自有人才的基礎上，吸引外地人才。“下一步，誰抓住了年輕人，抓住了人才，就占領制高點。這塊人杰地靈的風水寶地會煥發更大的生命力。”

李玉國自豪地說：

“不會太遠，不可限量。”

從煎餅中，李玉國（右）看到了沂蒙人的性格特點。