校企合作視閾下的漢式時裝推廣初探

劉 力，毛縯韜

（安徽三聯學院動漫與數字藝術學院，安徽合肥230061）

如今，在中國城市的街頭巷尾不時能看到身著漢服時裝的窈窕淑女三兩成群，亦或是漢服打扮的孩童嬉笑玩耍，他們成為中國現代都市中最獨特亮眼的存在。漢服文化正在我們這個時代迅速發酵崛起，悄然改變著我們的服飾觀。漢服文化的蓬勃發展與良好的時代大環境、國民的文化意識覺醒息息相關，與近幾年國民民族自信心的提高有著必然聯系，成為這個時代最醒目的民族符號之一，可以說漢服的流行應時應景正當時。

自2003年民間漢服運動興起以來，以互聯網作為傳播平臺，形成了具有一定規模一定受眾群體的各類漢服民間組織、漢服論壇網站，諸如大漢民族論壇、“漢知會”“漢網”“漢服薈”等等。

一、漢式時裝概念及現狀

雖然大眾普遍對漢服的衣袂飄飄、褒衣博帶懷著憧憬、向往的民族原生感情。在這樣的市場背景下，改良傳統漢服使之適應現代社會是可行具有實際應用價值的、具有市場潛力的。由此，漢式時裝應運而生。

當下市場上所流行的“漢服”是帶有漢風元素設計制作的漢式時裝，屬于泛漢服定義范疇。漢服只有結合了現代人的審美理念，符合現代人生活方式的服飾造型，做到古著新穿才能更好地繼承發展。漢式時裝是傳統漢服延伸到服裝商業領域的一種改良升級，是從傳承漢服文化中衍生出的一個新興分支。其顯著特點是將傳統漢服提煉出適合現代人審美的特征元素，運用西式裁剪原理技術設計出更具功能性、更符合現代社會生活的商業改良漢元素成衣。漢式時裝是現代人自然共生、追求本我回歸的生活訴求與傳統漢服天人合一、中和之美的古人制衣理念完美融合的產物。

（一）漢式時裝的現狀

漢式時裝一經推出便在市場上掀起了強勁的古風熱潮，首次有了融入現代社會一展風華的機會。事實證明，改良之路是正確的選擇，是符合時代潮流的。拿浙江新興電商品牌織羽集來說，該品牌自2016年由“星女郎”藝人徐嬌連同載藝星輝公司聯合打造至今，在淘寶平臺已累積線上粉絲數達273萬人次，月銷售平均額達300-400萬，成為名副其實的漢服時裝領跑品牌。近十個同樣品類風格定位的一批電商品牌正處于快速發展階段。當前正是漢式時裝電商品牌的紅利期，該品類還屬于藍海市場階段，意味著尚有值得運作的潛力商機有待開發。

（二）漢服市場的前景

雖然漢式時裝在我國的發展時間并不算太長，但是其發展的速度是非常驚人的。漢式時裝很好地迎合了中國市場的實際需求，而市場需求是該品類發展的前提，也是發展的必然方向。但是，漢式時裝仍然處于初級階段，不論是在業務的營運方法上還是在營銷的手段和管理制度的擬定上都需要不斷完善和改進。需要從業者把準漢文化的時代脈絡，掌好漢式時裝商業推廣的航行大舵，其發展必定后勁有余，前景光明。

二、校企合作開發漢式時裝

根據漢式時裝品牌銷售數據可以看出，青睞且有購買意向的消費群體平均年齡為21.03歲，該年齡段又有著以學生群體居多、女生普遍多于男生的顯著特征。[1]不難看出高中及大中專院校在校生是漢式時裝的消費主力，那么這意味著校企合作開發漢式時裝具有得天獨厚的資源優勢。

（一）合作開發的優勢

于企業而言，能獲取一手精準消費群體的產品訴求信息，在深入接觸中探索并預測下一階段即將出現或可能出現的新生活方式，可以有效降低企業的前期市場調研成本，并在教學過程中為本企業各個崗位物色到潛力人才，在教學中加以具體崗位技能能力培養從而降低人才在崗培養成本，最終獲得實際經濟效益。于校方而言，這種校企合作模式，有利于進一步豐富完善實踐教學環節，將當下最新的行業產業技術融入到各個實踐環節中，縮短學校人才培養和用人單位實際需求間的距離。

（二）具體合作開發的方法

1.課堂上貫穿漢服內容引導

漢服的發展幾乎貫穿整個中國服裝史，教師應有意識地在教學中進行橫、縱向聯系。在講授理論知識的基礎上有意識地引導學生進行特定時期服飾元素的提取創新設計，以課堂練習、討論、作業等形式達到理實融合、教學做一體的教學目的。[2]同時，諸如服飾圖案、傳統手針工藝、立體裁剪等課程的部分環節可以在校企合作實踐基地完成，相關設計實際市場運用的終端環節可以在實踐基地指導學生完成，使學生能將課堂所學的理論知識與實際應用聯系起來，加深對理論知識理解及提高實踐轉化能力。

2.社團的統籌協作

目前大部分的院校均有學生自發組織的漢服社團，成為推崇漢文化年輕人的理想部落。其中不乏具有一定服飾設計能力的服裝專業學生，他們是漢文化推廣的生力軍，這股力量不容小覷。但調查中也發現，這些學生自發形成的社團有著組織活動難、經費不足、社員熱情不長久的普遍現象。歸根結底在于學生僅憑著從影視劇、圖書海報乃至于動漫中所見的漢服形象激發的一腔熱情無處著力，缺乏系統的規范引導，久而久之便轉移了興趣點。

校企合作模式剛好能彌補這一先天不足，將這股力量擰成一股強有力的繩。例如擁有江蘇省百優社團頭銜的常州輕工職業技術學院子衿漢服社就是校方有序引導的典型。[3]該社團通過漢文化的知識積累及積極開展漢文化活動、組織傳統漢元素藝術品再創造等形式提升社團的人文素養水平，達到了顯著成果。校企合作實踐基地可以借鑒該社團的部分舉措，納社團為漢服設計項目的輔助組織，使得社團相關活動更具系統性、文化性，再加以校方的制度保障，資金支持，必將走上一條良性發展道路。

3.成立項目課題研究組廣納人才

通過激發學生學習的熱情，為學生創新創業開拓思路、提升專業能力奠定堅實的基礎。指導老師通過組織學生申報與漢服乃至于漢文化相關的大學生創新項目、申報課題、參加設計大賽，將中國傳統文化內涵賦予新的生機。通過提供真實項目實踐，幫助學生學會將工作與學習成功融合。特別是對于高年級學生來說，在校就能接觸到行業產業技術，感受企業文化氛圍，幫助就業后快速從學生向從業者角色轉換，順利入崗。縮短學校人才培養和用人單位實際需求間的距離。

4.傳播路徑的全面擴展

通過對漢文化的傳播路徑分析，不難看出其主要路徑是基于互聯網平臺，網絡全媒體的傳播形式進行推廣的。[4]在校企協同合作的基礎上，企業可通過校方的官方網站、校園論壇、微信微博公眾號，乃至于學生個人自媒體抖音直播等形式補充完善互聯網傳播覆蓋面。對于企業來說一方面節省了媒體宣傳投入成本，另一方面精準靶向定位目標客戶群，可吸引到更多有購買欲望的潛在消費者。[5]

企業可在校內通過開展大規模的問卷調查獲取一手客戶群信息，通過漢服課題組學生的整理匯總，大大節省前期調查的時間經濟成本。并通過調研所得信息組建漢式時裝與泛二次元結合的品牌孵化平臺，通過網絡內測、校園大學生創新創業孵化基地打造集合線上線下渠道的泛二次元領域的品牌集成店，以小范圍的學生自給自足校內經營為運營模式反復驗證其市場可行性，以期最終投入實際生產營銷中，降低投產風險。

5.高校教師的建策建力

高校教師大多是研究生碩士學歷，科研能力較強，有著更深層次的理論知識儲備、更高的設計眼界、豐富的設計經驗以及扎實的裁剪功力，他們對產品市場化有一定的前瞻能力。到企業進行掛職鍛煉，既能給企業注入一些新鮮血液，也能提高教師本身的設計實踐能力，教師能更好地了解企業，了解業內的發展動態。為企業帶來可觀利潤的同時也能將在一線所感悟的工作點滴反哺教學，使課堂知識與企業技能無縫對接，形成良性循環。

參加校企合作的教師隊伍由服裝設計專業的專職教學人員組成，核心骨干能力相對穩定有保障。合作企業可為專任教師提供技術開發軟硬件與攻關、實習見習、掛職鍛煉等機會平臺，建立教師深入企業的有效機制。協助培養專任教師的漢式時裝設計的實踐能力。通過深入企業，進一步了解企業的情況，掌握漢文化衍生品在服裝行業的最新發展動態。同時，基地也聘請合作公司的設計、管理人員作為指導學生設計出更具市場化漢式時裝產品的兼職教師，加強雙方的交流與聯系。

漢文化的復興還處于萌芽階段，漢式時裝的破冰之旅才剛揚帆起航，漢服文化的流行推廣任重道遠。作為品牌掌舵人及設計師，更應該具備總攬全局的視野，努力平衡市場與設計之間的天然矛盾，努力和諧傳統漢服與現代時裝審美之間的捍格不入。