在全球化時(shí)代如何當(dāng)編輯？

姜漢忠

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)在世界上的影響力有了顯著增強(qiáng)。這一方面是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來(lái)的必然結(jié)果，另一方面也是不同國(guó)家之間文化溝通持續(xù)深入產(chǎn)生的累積效應(yīng)。變化確實(shí)很大，但是與我國(guó)綜合實(shí)力提升的幅度相比，這種影響力還有待進(jìn)一步提高。影響力的增強(qiáng)涉及方方面面，不僅有經(jīng)濟(jì)因素，也有文化交流與溝通問(wèn)題。作為文化交流與溝通的一部分，出版更是責(zé)無(wú)旁貸。

說(shuō)到出版，就不能不提到以往我們對(duì)出版的認(rèn)識(shí)，那便是我們賦予這個(gè)行業(yè)的宣傳屬性。以前賦予的屬性在戰(zhàn)爭(zhēng)年代很適合，在改革開(kāi)放之前也很有必要。可是在當(dāng)今這個(gè)全球化時(shí)代，如果我們?nèi)脏笥谶@樣一個(gè)屬性，并且根據(jù)這個(gè)屬性推進(jìn)我們的出版“走出去”可能就會(huì)有不適應(yīng)的問(wèn)題。因?yàn)檫@個(gè)屬性讓我們將眼光牢牢盯在自己的一城一地，這就與在全球化時(shí)代不那么合拍了。

美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》2011年7月3日刊發(fā)了一篇報(bào)道，評(píng)論中國(guó)電影西行之路為何艱難。其中有一句話說(shuō)得很坦率：“好萊塢不常作美國(guó)電影，好萊塢做具有全球魅力的電影。”我每次去高等院校講中國(guó)出版“走出去”，都把這句話重復(fù)一遍。我的意思是我們應(yīng)該把眼光盯在全球讀者身上，這樣做可能與全球化時(shí)代吻合，文化就很容易走向世界，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)更不是很難的事。那么怎么做才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？在我看來(lái)，最簡(jiǎn)單也最有成效的做法是從編輯觀念、意識(shí)、思路入手，因?yàn)槿魏纬霭嫖餆o(wú)一不是在編輯手中誕生的。離開(kāi)編輯的辛勤勞動(dòng)，再好的選題思路也派不上用場(chǎng)。

可以說(shuō)，編輯的觀念、意識(shí)、思路一旦與全球化接軌，其打造的產(chǎn)品將會(huì)大不一樣。那么如何才能成為一個(gè)全球化時(shí)代的編輯呢？我認(rèn)為，可以從以下三個(gè)方面著手。

樹(shù)立全球觀念

觀念是指揮官，觀念一旦有問(wèn)題，再好的方法、思路都只能束之高閣。有一年韓國(guó)代理商托我找?guī)妆娟P(guān)于以茶葉為主要成分的養(yǎng)生方劑方面的書(shū)，我聯(lián)系了多家出版社，結(jié)果多數(shù)書(shū)籍的內(nèi)容從茶的起源、種類(lèi)、分布，到種茶、采茶、加工，再到茶的保健作用，可謂無(wú)所不包。這種大而全的書(shū)并不適合受眾需求。我與一家出版集團(tuán)的出版事務(wù)負(fù)責(zé)人取得了聯(lián)系，問(wèn)她這些書(shū)為什么都這么編，對(duì)方回答，作者就是這樣寫(xiě)的。我問(wèn)編輯為什么不予以調(diào)整呢？對(duì)方說(shuō)，編輯也喜歡這樣編書(shū)，還說(shuō)不這樣編，就不像書(shū)。說(shuō)了半天，編書(shū)全是從作者和編輯角度做的，根本就沒(méi)考慮讀者需求。其實(shí)從讀者角度設(shè)身處地想一想就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了少數(shù)專(zhuān)業(yè)人員，這世界上有多少人需要這類(lèi)大而全的書(shū)呢？對(duì)多數(shù)人而言，只要能解決其所關(guān)注的一兩個(gè)方面足矣。如此背離市場(chǎng)需求的觀念是不是需要改一改？其實(shí)這樣的觀念改起來(lái)并不難，只要你心里裝著讀者就行了。我們不妨問(wèn)一問(wèn)自己，你會(huì)花錢(qián)買(mǎi)這樣的書(shū)嗎？如果回答是否定的，那么讀者意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)就離你不遠(yuǎn)了。

說(shuō)到出版走向世界，樹(shù)立全球觀念是第一要?jiǎng)?wù)。具備這樣的觀念，出版走向世界就有了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。若想樹(shù)立這種觀念，首先需要解決以下三個(gè)問(wèn)題。

一是眼界問(wèn)題。俗話說(shuō)，眼界決定境界。要做到眼界開(kāi)闊其實(shí)并不難，只要經(jīng)常閱讀國(guó)際化程度高的書(shū)，經(jīng)常與國(guó)際化程度高的人士交流，眼界就會(huì)開(kāi)闊很多。還有一點(diǎn)就是經(jīng)常去外面走一走。如今出國(guó)并不難，有些人經(jīng)常到國(guó)外旅游，如果旅游過(guò)程中有意識(shí)地開(kāi)闊一下眼界，尤其是與出版有關(guān)的眼界，回來(lái)當(dāng)編輯的起點(diǎn)就會(huì)高很多。我前年利用去美國(guó)探親的機(jī)會(huì)走訪了所在城市的書(shū)店和圖書(shū)館，還特地利用去其他地區(qū)旅游的機(jī)會(huì)感受了世界知名的鮑威爾書(shū)店。去機(jī)場(chǎng)時(shí)，我仔細(xì)瀏覽了機(jī)場(chǎng)的書(shū)店，令我大開(kāi)眼界，比如有一種售書(shū)手段是，在書(shū)上插一張小條，上面寫(xiě)著：“買(mǎi)回去讀，讀完了拿回來(lái)，可以退給你一半書(shū)款。”這種銷(xiāo)售模式格外適合機(jī)場(chǎng)。

二是時(shí)代感問(wèn)題。據(jù)我觀察，如今國(guó)外很多相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍都向大眾靠攏，這樣一來(lái)不僅專(zhuān)業(yè)讀者會(huì)購(gòu)買(mǎi)，大眾讀者也會(huì)喜歡。美國(guó)著名教授菲利普·科特勒出版過(guò)一本書(shū)叫《營(yíng)銷(xiāo)法則》。我從網(wǎng)上找出兩個(gè)版本的封面，一個(gè)上面是一包開(kāi)心果，而且是開(kāi)了封的，另一個(gè)封面上是一管打開(kāi)的牙膏。我不知設(shè)計(jì)師是出于何種考慮，但是有一點(diǎn)可以肯定，這樣的封面更討人喜歡。不僅如此，美國(guó)有些書(shū)往往能賣(mài)好多年，因?yàn)樗麄兠扛魩啄昃蛽Q一次封面，至于內(nèi)文是否更新我沒(méi)讀過(guò)，無(wú)從知曉，但更換封面顯然是為了與時(shí)俱進(jìn)。

三是需求問(wèn)題。眼界開(kāi)闊之后，研究需求就有了基礎(chǔ)。在需求這個(gè)問(wèn)題上中國(guó)人和外國(guó)人有許多共同點(diǎn)，我們都有父母兄弟姐妹，都有七情六欲，都有人格、態(tài)度、觀點(diǎn)、看法。一說(shuō)到這些方面，有些人就說(shuō)太老套了，但事實(shí)上，與讀者相關(guān)的東西通常都是老生常談。外國(guó)出版人孜孜以求的就是在熟悉的領(lǐng)域耕耘出自己的一片天地，也就是通過(guò)受眾熟悉的題材去闡明自己的審美觀和價(jià)值觀。這樣做一方面免去很多知識(shí)普及工作，另一方面也容易吸引受眾注意，是地道的市場(chǎng)做派。美國(guó)電影導(dǎo)演昆汀·塔倫蒂諾說(shuō)得更直白：“這世界上百分之八十的故事都已經(jīng)拍過(guò)了，我們這代人要用新方法去拍老故事。”英國(guó)有一本名著叫《簡(jiǎn)·愛(ài)》，光是電影就拍了四個(gè)版本，可是每個(gè)版本有每個(gè)版本對(duì)主人公、對(duì)故事主題的解讀，也就是有自己的審美觀與價(jià)值觀。

服務(wù)全球讀者

說(shuō)到需求，有一點(diǎn)必須講清楚，那就是編輯們一定要尋求與世界讀者之間存在的共同點(diǎn)，找到共同點(diǎn)，大家才有共同語(yǔ)言，才可能比出優(yōu)劣。人民日?qǐng)?bào)社原社長(zhǎng)楊振武對(duì)此有過(guò)這樣的論述：“在選擇中國(guó)故事時(shí)，更加注重人類(lèi)共通的經(jīng)驗(yàn)與思維，遵循共同的價(jià)值和情感，尋找文化的共性，激發(fā)人性的共鳴。”很明顯，沒(méi)有這么幾個(gè)共通、共同、共性與共鳴，我們拿什么與人家對(duì)話呢？與人家對(duì)話尚且不行，何談使人家接受我們的觀點(diǎn)與看法？

當(dāng)然，有了共同點(diǎn)還不夠，還要在選材、表達(dá)、形式、包裝等所有方面下功夫，盡力為讀者著想，為讀者服務(wù)。荷蘭人高羅佩撰寫(xiě)的《大唐狄公案》就是一個(gè)成功案例，我每隔一段時(shí)間就要閱讀一遍，以此強(qiáng)化我的全球化意識(shí)。這本小說(shuō)由十幾個(gè)故事組成，漢譯本出版后，不少以狄仁杰為主人公的影視作品相繼問(wèn)世，而且大有越出越多的趨勢(shì)。其實(shí)，我國(guó)早在清代就有一本介紹狄仁杰斷案的小說(shuō)，名叫《狄公案》。可是這本小說(shuō)有多少人知道？又有多少人讀過(guò)呢？反正我是沒(méi)讀過(guò)。高羅佩之所以要自己撰寫(xiě)一本《大唐狄公案》，就是因?yàn)槲覀兡潜尽兜夜浮窂倪x材到編排不適合西方人閱讀。高羅佩是西方人，加上了解中國(guó)文化，寫(xiě)出來(lái)的書(shū)自然適合西方人的閱讀方式和習(xí)慣。

書(shū)這樣去編、編成這個(gè)樣子才會(huì)讓國(guó)際讀者接受、喜歡、直至滿意，當(dāng)然出書(shū)不是為了這個(gè)目的，而是為了讓更多的世界讀者了解我們的文化，進(jìn)而從中吸收能給他們帶來(lái)獨(dú)家利益的東西。一旦讀者覺(jué)得能給他們帶來(lái)實(shí)際利益，我們的出版物也就自然走進(jìn)了世界。

僅僅讓我們的書(shū)符合世界讀者需求還不夠，其他方面的配套措施也要跟得上才行。比如當(dāng)某位外國(guó)讀者要從我們的出版機(jī)構(gòu)購(gòu)書(shū)時(shí)，我們要思考讀者的需求問(wèn)題能解決嗎？線上購(gòu)書(shū)體驗(yàn)是不是很好？國(guó)內(nèi)有些網(wǎng)店做得不錯(cuò)，不過(guò)那只是針對(duì)國(guó)內(nèi)讀者，針對(duì)國(guó)際讀者又做得怎么樣？不久前，我女兒在京東商城給我在美國(guó)的外孫買(mǎi)了幾本書(shū)，雖然最終送到了美國(guó)，可是問(wèn)題依然不少。

國(guó)際化并不是一家出版機(jī)構(gòu)的事情，需要多方面配合才成。當(dāng)然這并不是編輯的職責(zé)，可是作為編輯也要想一想自己的書(shū)若是被國(guó)外讀者購(gòu)買(mǎi)會(huì)不會(huì)有什么不方便的地方。出版社能不能開(kāi)展國(guó)際直銷(xiāo)業(yè)務(wù)？如何開(kāi)展？運(yùn)費(fèi)如何解決？全由讀者承擔(dān)嗎？所以我覺(jué)得，配套措施一定要跟得上。一步走不好，其他步驟再穩(wěn)當(dāng)，也沒(méi)用，整個(gè)過(guò)程還是完成不了。

開(kāi)辟全球渠道

前面講的觀念與服務(wù)問(wèn)題最終都要?dú)w結(jié)到第三個(gè)問(wèn)題，即出版銷(xiāo)售渠道。這個(gè)問(wèn)題解決不好，前面兩個(gè)問(wèn)題即便解決得很圓滿，也不見(jiàn)得能收到良好效果。

有的編輯說(shuō)，開(kāi)辟全球渠道，那是發(fā)行和領(lǐng)導(dǎo)的事情，與自己無(wú)關(guān)，但在全球化時(shí)代可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。如果你對(duì)那些看上去與你無(wú)關(guān)、實(shí)際上與你關(guān)系密切的事情無(wú)動(dòng)于衷，你的工作照樣還是做不好。

首先要與版權(quán)代理商建立牢不可破的關(guān)系。美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》的一篇報(bào)道稱(chēng)，美國(guó)有一年只有一萬(wàn)五千分之一的書(shū)是通過(guò)投稿出版的，也就是說(shuō)在美國(guó)投稿的入選率很低。其實(shí)不光是美國(guó)的出版商，其他國(guó)家或地區(qū)的很多出版商亦是如此。不接受投稿，出版商的選題從哪兒來(lái)？主要是從版權(quán)代理商那里來(lái)，還有一小部分是從老作者那里來(lái)，即以前有過(guò)合作的作者。

如果你經(jīng)常參加境外國(guó)際書(shū)展就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很少有外國(guó)知名出版商的編輯參加書(shū)展，相反，參加書(shū)展的都是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售版權(quán)的版權(quán)經(jīng)理。如果在書(shū)展上很難見(jiàn)到編輯，就只好與代理商打交道。不管你愿意不愿意，都要這樣去做。與代理商的關(guān)系密切了，你的渠道就多了很多——要知道西方國(guó)家的代理商可是神通廣大的。與代理商建立穩(wěn)固關(guān)系的關(guān)鍵是要有業(yè)務(wù)。有了業(yè)務(wù)，就有了連接雙方的紐帶。如果關(guān)系維護(hù)得好，不僅關(guān)系不會(huì)斷，還會(huì)產(chǎn)生很多意想不到的結(jié)果。比如，代理商將他不需要的客戶介紹給你，或者主動(dòng)在其國(guó)家推廣你的品牌，等等，這對(duì)于你和你的書(shū)走向世界一定是大有幫助的。

其次是版權(quán)引進(jìn)問(wèn)題。在我們的一些出版機(jī)構(gòu)中，通常是由編輯直接與境外出版商或者版權(quán)代理商交涉購(gòu)買(mǎi)版權(quán)事宜。如果順利，就可以簽約，最終將引進(jìn)的書(shū)出版。然而，花一大筆錢(qián)，不應(yīng)該就只為干這么一件事，如果編輯具有全球意識(shí)，就會(huì)與版權(quán)持有人進(jìn)一步溝通，讓對(duì)方幫助我們的出版物走向國(guó)際。就算對(duì)方暫時(shí)沒(méi)有這樣的動(dòng)力，向更多同行引薦我們應(yīng)該是不太過(guò)分的要求。

最后一點(diǎn)就是品牌問(wèn)題。大型知名出版商并不是靠廣告手段或由推銷(xiāo)員一本一本地推銷(xiāo)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)圖書(shū)。有個(gè)越南出版商引進(jìn)了一本世界暢銷(xiāo)書(shū)。我問(wèn)他們?yōu)槭裁匆ù髢r(jià)錢(qián)引進(jìn)，對(duì)方說(shuō)英國(guó)的企鵝出版公司引進(jìn)了。這便是品牌的威力。英國(guó)有一家出版公司從亞洲引進(jìn)了一本書(shū)，不僅引進(jìn)了版權(quán)，還購(gòu)買(mǎi)了全球代理權(quán)。結(jié)果據(jù)說(shuō)沒(méi)用半年，版權(quán)銷(xiāo)售得到的收入就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)和代理權(quán)的支出費(fèi)用。到了這個(gè)時(shí)候，即便購(gòu)買(mǎi)的版權(quán)不再付諸出版，也不會(huì)給這家出版社造成經(jīng)濟(jì)虧損——不過(guò)不遵守合同，會(huì)讓名聲受損，這應(yīng)該另當(dāng)別論。

可以這樣說(shuō)，品牌美譽(yù)度一旦達(dá)到了極高的程度，那就是標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)意味著人家向你看齊，而不是你向人家看齊。這樣一來(lái)，你就占據(jù)了主動(dòng)。到那時(shí)，在一般人看來(lái)很多難以做到的事情，對(duì)品牌美譽(yù)度高的人來(lái)講，常常是易如反掌。但這樣的品牌效應(yīng)要靠我們每一位編輯——當(dāng)然也包括出版機(jī)構(gòu)中的其他人員，全身心地發(fā)展、維護(hù)。

以上談的三個(gè)問(wèn)題都是由我多年的體會(huì)形成的。如果編輯們，當(dāng)然也包括決策者在這三個(gè)問(wèn)題上達(dá)成共識(shí)，按世界通行規(guī)律去做與之相關(guān)的每一件事，中國(guó)出版走向世界并不是很難，屆時(shí)我們一定會(huì)擁有一批具有國(guó)際影響力的世界級(jí)編輯、一批符合全球化時(shí)代要求的世界級(jí)編輯。如果上面這個(gè)愿景得以實(shí)現(xiàn)，我們就有望取得令世界矚目的出版成就。