基于態勢分析法下的“后薩德”時代榮成中韓邊貿城發展思路探析

基金項目：威海海洋職業學院2018年院級科研項目（編號：KY201828）

摘 要：中韓邊貿城作為榮成市“山東半島藍色經濟區”戰略規劃的重點項目，為推動榮成經濟轉型升級、實現跨越發展起到了重大作用。但是由于“薩德”反導系統在韓國布置，中、韓關系降至低點，這也使榮成中韓邊貿城正常業務受到影響，發展受阻。本文結合態勢分析法，為榮成中韓邊貿城在“后薩德”時代找準業務定位，合理規劃，并提出提升榮成中韓邊貿城市場競爭力的合理建議，促進榮成海洋貿易產業向多元化和高附加值領域轉型升級。

關鍵詞：中韓邊貿城;發展;態勢分析法

中、韓兩國經貿合作自建交以來持續增長，合作領域也不斷拓寬。2014年，中、韓雙邊貿易額突破達到2354億美元。中國已成為韓國最大的貿易伙伴，同時也是最大的進口來源地和第一大出口目的。

一、項目概況

榮成中韓邊貿城項目位于榮成客運中心西側，項目依托榮成支柱產業基礎和“臨韓”區位優勢，以海洋產品和邊貿商品兩大主題業態定位，一期產用街區內鋪和沿街商鋪環繞組合設計，合理業態規劃、滿足市場經營需求。二期占地282畝，規劃建筑面積28萬方，以市場配套業態為主題，賓館酒店、商務辦公、博覽會展、信息化建設，輔助市場對接全球市場的平臺。

二、基于態勢分析法下的榮成市中韓邊貿城業務全面剖析

榮成市中韓邊貿城SWOT剖析：

S：1.區位優勢：榮成是中國離韓國最近的地方，直線距離94海里，早在唐代已開始海上貿易，是韓國、日本、歐美等地邊貿商品進入中國的橋頭堡。項目所在片區是榮成市重點規劃的高鐵商貿物流圈，市場集聚區。

2.規模優勢：榮成·中國中韓邊貿城作為榮成市的重點招商引資項目，總占地面積578畝，總建筑面積50萬平方米。配套車位2259個，其中地上1786個，地下473個。

3.實力優勢：“榮成·中國中韓邊貿城”項目作為“山東半島藍色經濟區”榮成市的重點項目，并經中國商業聯合會評審，冠以“榮成·中國中韓邊貿城”、“榮成·中國海洋食品配送基地”的“國字號”市場頭銜。

4.政策優勢：威海市出臺《加快推動中韓自貿區地方經濟合作第一批實施方案》等文件，加快建設對韓貿易載體，加大對韓招商力度，全面推進對韓產業合作創新和深化，重點打造中、韓雙邊合作創新試驗田。

W：1.項目周邊商業未全面成熟：項目周邊商業都還在不斷完善中，商業招商還在繼續，智慧商業在榮成尚且處于初期階段，智慧商圈、末端商業網點和城市共同配送平臺信息鏈還剛剛起步，遠離居民消費主要商圈，該區域居民整體消費能力較弱。

2.專業人才緊缺：邊貿模式日新月異，處于創新融合期。傳統商貿業呈去中間化趨勢，中韓邊貿城內實體店交易量減少，銷售逐步下降，線上線下融合已成為當前商貿業發展主要方式。由于電商沖擊和商業模式更迭加速，特別是跨境電商的快速發展，為中韓邊貿城貿易開展提供了便利途徑，但是目前電商專業人才缺乏，一些線上業務不能有效的開展，也導致商流人流向外分流加速。邊貿城商貿業還未形成集聚高端發展的良好態勢。

3.知名度較低：邊貿城周邊雖然有居住小區，但是入住較少，整體人氣不足，很冷清。市場推廣活動較少，宣傳力度有待提高。客戶源難以拓展，店鋪招商實現率較低，人流動線不能有效帶動人流量和購買率的提升，該地域市場容量有限。

O：1.中韓自貿協定：中、韓自貿協定簽訂后，中國1649種商品的進口關稅立即減免，而韓國則有近6108種商品的進口關稅立即減免。作為中韓貿易大通道的門戶——榮成，充分認識到可以借助中韓邊貿城的紐帶連接，借道韓國，走向世界，進一步搶占中、韓自貿區發展的先機。

2.特色產業基礎雄厚：榮成市的海產品產量、漁業總收入在全國縣級城市里排在首位，是中國的漁業第一大市。2013年08月08日， 市政府正式決定將“榮成海洋食品博覽中心”落戶中韓邊貿城項目內。榮成市海洋食品博覽中心作為榮成市公共事業建筑的海洋食品博覽中心的進駐，更加推動了中韓邊貿城項目的整體發展水平。

3.良好的投資環境：借助中投的2015年大數據分析，我們發現榮成市投資環境總體在全國縣市中排在前列，超越全國其他97.1%的行政縣及縣級市，處于山東省內的第一梯隊，吸引了眾多的商戶來榮投資邊貿城項目。

2015榮成市宏觀經濟與社會發展基礎數據表

T：1.海產資源縮減：近幾年，海洋漁業資源開發過度，不分地域的海洋漁業資源出現了告警態勢。2016年韓國沿近海海鮮捕撈量僅為92.3萬噸。榮成三面環海，然而 “捕撈+出售”的簡單鏈條加之近海漁業資源的日漸減少，讓榮成漁業走到了十字路口，傳統漁業轉型升級迫在眉睫。

2.實體商貿業增幅放緩：對于目前的商貿業而言，轉型升級迫在眉睫，但是轉型困難重重。前幾年較火的百貨商店、購物中心、大型超市等實體商貿的增速變緩，目前都處于轉型升級階段的陣痛期，對于消費市場來說，突出問題是消費熱點的極度缺乏，對中、韓貿易的新興消費熱點的引導和發掘還需要深化。局部區域商貿載體增量過快，隨著榮成九龍城等項目建立，一批大型項目趨于飽和。

3.薩德事件帶來的連續影響：中、韓自由貿易協定，原本旨在于全面推動中韓經貿的全面發展，但薩德事件的出現，導致中韓貿易額持下降，在文化產業上、經濟貿易上，旅游人數上都得到了充分體現;甚至在威海韓國商品集中的地區，出現了抵制韓國商品銷售的情況。中韓邊貿城也未能幸免，在這一時期也出現了業務量的衰減，邊貿城成交額下降，旅游人數大幅減低、商務活動減少，商品銷售甚至出現“抵制”等問題。

三、中韓邊貿城未來發展思路

全面提升中韓邊貿城經營管理和服務水平，重點培育和發展一批本地優秀商業品牌。另外，必須推動城市智慧商貿發展，推進邊貿城各商業街網絡全覆蓋，積極開展網絡營銷，建立中韓邊貿城網絡購物平臺APP、微店，豐富產品和服務，線上線下全面鋪開，全面打造集電話訂購、現場購買、網絡訂購、城市配送為一體的電子商務購物新模式。

搭建以中國海洋食品與對韓貿易為核心的電商平臺，引導電商服務商通過入駐中韓邊貿城等方式集聚發展。進一步優化中韓邊貿城電商支付的環境，打造具有榮成中韓邊貿城電商特點的電子支付的產品、創新創業服務。

強化中韓邊貿城店鋪招商，強化政策指導，建立高素質專業招商團隊，積極接軌青島、煙臺、上海、杭州、廣州、深圳等商貿業發達城市，加大宣傳力度，科學規劃招商工作，強化項目管理，與行業機構深化合作，做好主題招商工作。同時要完善商戶征信系統，禁止失信商戶進入中韓邊貿城投資。

結合榮成市旅游發展戰略，以“自由呼吸，自在榮成”為引領，與各大旅行社積極合作，把旅游經濟引入到中韓邊貿城商業運營之中。以舉辦海洋食品博覽會等活動方式實現商業搭載旅游經濟的完美轉型。全方位營造良好的消費體驗，強化邊貿城商貿行業宣傳推廣力度，塑造中韓邊貿城整體形象，帶動和促進榮成市經濟社會全方位協調發展。

進一步開展豐富多樣、緊貼實際的商貿業務培訓，加強與威海海洋職業學院、哈爾濱理工大學等駐榮高校、榮成市海洋漁業類協會合作，分期分批對中韓邊貿城重點商戶負責人、管理人員、邊貿城特殊崗位人員進行培訓，為中韓邊貿城培育一批具有現代電子商務操作、會管理的優秀人才。

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https：//wenku.baidu.com/view/57d06d8702d276a200292eec.html.

[4]國家發展和改革委員會：《山東半島藍色經濟區發展規劃》（2011-2020）

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http：//www.chinanews.com/mil/2014/05-29/6226305.shtml.

[6]威海市人民政府：《威海藍色經濟區發展規劃》（2016-2025）

作者簡介：汪健（1983-），男，漢族，副教授，山東省日照市人。研究方向：電子商務，工商管理。