小罐茶的電視廣告精準營銷分析

摘 要：隨著互聯網經濟的興起，電視廣告雖逐步沒落，但是其中也不乏好的電視廣告作品出現，近幾年來最為火爆的就是小罐茶的電視廣告。小罐茶通過清晰的市場定位，明確的目標市場，廣大的受眾群體，受到了熱烈追捧，本文的側重點在于解析新媒體環境下的電視廣告的精準營銷，就是以小罐茶為例解析現代商業電視廣告，雖然進入了互聯網時代，我國的電視廣告依舊還處于發展階段，電視廣告方面還存在著各種各樣的問題有待發現和解決。

關鍵詞：電視廣告;精準營銷;小罐茶

隨著互聯網的發展，移動端和電腦的普及，致使新興的網絡廣告占據了廣告行業的主體，這使傳統的電視廣告行業受到了嚴重的沖擊，雖然遭受沖擊，但是依然有優秀的電視廣告呈現，其中小罐茶就是佼佼者，它通過清晰的市場定位，明確的目標市場，廣大的受眾群體，受到了熱烈追捧。小罐茶重新制定了中國傳統茶葉的認知和體驗標準，統一重量、包裝、價格、工藝等等多個各方面，讓小罐茶標準化、品牌化。小罐茶公司為達到這一目的，邀請了8位最頂級的制茶大師出山，為小罐茶打上了“大師作”的標簽。小罐茶通過幾則廣告成功的吸引了受眾的眼球，精準的定位使消費者產生購買欲望。小罐茶的廣告片用產品經理的開發流程進行快速迭代，歷時二十個月，5個版本。并小范圍測試后，展示量、點擊率、進線率等數據得到該廣告產品的轉化率最優的情況，投入到了全國各大廣告渠道內進行播放，很快就占據了目標市場，并且為其衍生產品做了比較有力的鋪墊。……