經濟轉型背景下企業市場營銷策略研究

摘 要：在當下重要的經濟轉型背景下，國內外市場競爭日趨激烈，企業在這一背景之下，面對的發展壓力也進一步增加。企業要想在當下適應市場環境并在市場上占有一席之地，就需要把著眼點放在市場營銷上，尤其是注意變革傳統單一的市場營銷觀念與營銷方法，根據企業實際情況構建市場營銷體系，提高營銷戰略的競爭力。在如今的新經濟發展時代，企業所開展的各項市場營銷活動，必須和時代特點與企業發展需求相適應，這就需要把創新轉型和優化調整作為重要思路，構建符合企業需要，同時又能夠適應經濟轉型背景的市場營銷體系。

關鍵詞：經濟轉型背景;企業;市場營銷策略

在經濟轉型大環境下，社會的各個領域都獲得了迅猛發展，企業的發展進步是比較明顯的，與此同時也面臨著較大的壓力與機遇。不過對當前情況進行歸納分析，發現目前制約企業持續性發展的一個主要因素就是過去的市場營銷已然無法滿足新時代發展的需求，也因此推動企業在市場營銷創新改革上加大力度，同時構建戰略性思維，尋求突破性發展，以便提高企業的市場競爭力，有效應對市場營銷風險。當下企業也需要對消費者的需求進行分析，了解當前的市場營銷環境，正確認識經濟轉型對企業營銷發展的需求，最終確定有效的發展戰略，為企業的創新進步創造良好條件。

一、企業市場營銷概述

市場營銷是借助市場這一平臺促進交換，從而滿足人的實際需求，同時又讓企業得到增值效益的一種經營管理活動。對于現代企業來說，市場營銷是一個基本職能，在履行該職能的過程中，需要對客戶的需要進行有效識別與預測，在此基礎之上滿足客戶需要，促進企業經濟效益的獲得。就由現代企業發展而言，市場營銷如今已經成為了企業的有效管理手段。企業要獲得更大的生存發展機遇，必須對市場營銷的意義進行把握，以便在思想認識上得到提升。第一，市場營銷能夠幫助企業產品找到銷路。產品與服務營銷是企業發展的基礎與動力，假如無法為產品與服務找到銷路，就會給企業生存帶來不良影響。市場營銷是一種專業手段，首先關注的就是找到銷路，因此能夠為企業的生存發展提供重要基石。第二，市場營銷有助于幫助企業構建完善的銷售體系。通過對市場營銷專業手段進行運用，企業也可以逐步構建日益完善的銷售體系，并以此為之稱促進產品迅速投放市場，并在市場上占有一席之地，最終為企業的持續性發展提供助力。第三，市場營銷有助于促進企業利潤上升。獲取利益最大化本身就是企業發展的核心目標，而市場營銷就為企業提供了推動利潤快速增長的手段。通過市場營銷有助于良好定位客戶群體，從不同角度出發滿足客戶需要，提高客戶黏性，從而增加企業利潤。

二、經濟轉型背景對企業市場營銷的影響

通過對當前企業的發展形勢進行綜合分析，企業間的競爭日益復雜，而從企業發展的外部環境和外部形式上進行研究，經濟全球化與世界一體化進程正在逐步加快。經濟轉型已經成為了當前的必然趨勢，而且經濟轉型活動也在如火如荼的進行，基于這樣的大背景，企業的市場營銷也受到了很大程度的影響。經濟轉型對市場營銷的影響主要體現在以下幾個方面：一是推動電子商務快速發展，擴展了市場營銷活動和營銷手段。在當前網絡信息技術快速發展與普及應用的背景下，企業轉型速度也在加快，主要體現在將線上與線下經營活動整合作為主要內容。如今也有越來越的企業意識到電子商務的重要價值，積極拓展和挖掘市場空間，并借助這種新型營銷方法降低營銷成本，提高產品營銷有效性。第二，增加了企業市場競爭的激烈程度。當下消費者給企業的產品與服務提出了更高的要求，使得整個市場都顯現出一片激烈競爭的局面。在競爭激烈的環境下，企業要想獲得更好的發展，就需要改變營銷方法，加強市場細分，滿足消費者的多樣化需求，運用更為有效的營銷方法推動整體進步。第三，加快了產品更新換代速度。伴隨現代技術手段的運用與發展，企業生產效率大幅度提高，所以企業也在不斷的更新產品，加大研發，以便適應新形勢，維護企業的盈利狀態。第四，企業逐步將可持續發展理念作為根本指導思想。如今的全球能源與環境形勢日益嚴峻，資源不足的情況體現得非常明顯，而消費者的環保觀念也在持續增強。基于資源與生產生活關系密切，所以在市場營銷當中樹立綠色理念尤為重要。可持續發展理念就是要求企業堅持綠色營銷，實現經濟效益和社會效益的整合，在滿足消費者需求的同時提升企業形象和品牌知名度。

三、經濟轉型背景下企業市場營銷策略

（一）積極建設電子商務平臺

伴隨著網絡信息技術的發展與普及應用，將網絡渠道作為重要的市場營銷渠道，已經得到了企業的高度認可，也為電子商務平臺的廣泛應用創造了良好條件。在社會也進步和網絡普及的背景下，電子商務平臺不斷發展壯大，而網上購物也成為了人們非常青睞的購物形式。基于這樣的經濟轉型背景，企業只有適應新環境，并不斷尋求創新和突破才能夠讓電子商務平臺真正為企業的市場營銷創新提供服務。企業首先需要轉變傳統的市場營銷思維與戰略，除了要提高對實地營銷模式的重視之外，還要加快網絡電商運營模式的建立和發展，從而贏得客戶的支持。在網絡化平臺之下，不管是消費者還是企業，都能夠更加自由的進行互動交流，并且和消費者的意見與建議，進行產品質量與服務的調整，實現產品組合優化，促進現代市場的拓展。為了充分發揮電子商務平臺在市場營銷當中的作用，企業需要在信息技術建設上加大力度，適當增加技術方面的投入，充分適應經濟轉型環境和新經濟背景。

（二）落實多元化的營銷策略

為了獲取更大的經濟效益，企業也需要對當前的時代背景進行綜合分析，同時還需要考慮到企業當前發展的實際情況，積極變革傳統的服務營銷觀念。市場營銷要真正獲得理想效果，必須把消費者作為主體。經濟轉型背景下，企業對于產品的購買更多重視的是產品質量以及自身的體驗過程，這就需要企業加強對消費者需求的研究，在此基礎之上制定多元化的市場營銷策略，滿足消費者日益發展變化的多元需求。為促進多元化市場營銷策略的貫徹落實企業，先要做好市場調研工作，認識到市場調研是構建市場營銷戰略體系的必然過程，能夠給企業的長久發展提供動力。針對不同的消費群體，企業也需要在做好調研與需求分析之后，對癥下藥，促進營銷策略多樣化。比方說，對于新建消費群體，可以利用買1送1或免費試用等方法激發消費者的購買欲;對于固定消費群體，為了有效維持銷量，可運用優惠銷售模式;對于銷售合同將要到期的老客戶或競爭對手需要采取主動出擊的方法，利用樣品或者是實物推銷的方式進行零距離銷售，以便和消費者構建和諧與彼此信賴的關系，保證營銷活動順利開展。

（三）有效樹立綠色營銷理念

不管是經濟轉型的發展要求，還是基于維護企業社會效益和良好形象的角度，將可持續發展理念作為核心指導思想，促進企業市場營銷創新是非常重要的。對于企業構建市場營銷戰略來說，有效滲透綠色營銷觀念，并用這一觀念指導營銷活動的開展，可以有效維護公眾以及社會的實際利益。在經濟轉型背景下，為推動了營銷活動的有序實施，適應當前日益嚴峻的資源緊缺和環境保護形勢，促進綠色營銷理念與綠色營銷服務模式的滲透，都是非常必要的，同時也有助于提高消費者的思想認識，讓他們對綠色環保有更加深刻的認知。過去企業在市場營銷當中，只是考慮短時間內滿足消費者的實際需要，沒有做到從長遠出發，所以獲得的營銷效果是不理想的。對此，企業要轉變思路，把綠色營銷作為根本突破口，早在產品研發階段就要將綠色環保觀念貫穿全程，提高產品穩定性，發揮企業產品特色，提高整體競爭力，擴大產品影響力。企業在營銷當中要注意特別突出綠色環保與綠色經營，以便獲得更多的關注與認可，降低營銷難度。

（四）加強企業營銷成本管理

企業開展營銷活動的最終目的是獲得盈利，而根據企業的這一根本宗旨，提高對成本管理的重視程度是非常必要的。成本管理是影響企業盈利成效的一個主要原因，所以企業在運營發展過程中必須把成本管控作為重點，當然在市場營銷當中也要把成本管理放在重要位置。首先企業必須建立正確的成本管理意識，意識到成本管理的重要價值，在對市場營銷規劃進行確定時，就要考慮營銷成本管理，確定成本管理的各個步驟和操作方法。在營銷的整個過程當中，每個環節都需要進行成本管控，管理成本支出，記錄資金流動，借助信息化手段進行記錄與管理，避免人工誤差。不過企業也需要在維護正常生產運營的狀況之下，節約資金與資源，構建良好的獎懲機制，獎勵主動參與成本管理的員工，增強員工的工作熱情，使得他們在成本管理當中真正獲得成就感。

（五）構建高素質的營銷團隊

在如今的知識經濟背景下，企業要想獲得更好的發展，必須在人才建設上加大研究，對于企業的市場營銷戰略發展來說，同樣也離不開營銷人才建設。所以面對經濟轉型的背景和日益增加的市場競爭，企業需要在市場營銷策略創新當中把打造高素質的市場營銷團隊作為重要突破口。首先，企業要積極制定教育培訓機制，有效完善培訓方法，秉持提升效率，增進信任和補充缺位的原則，對各類營銷人員進行專門化培訓。在培訓活動當中，要對市場營銷成果進行宣傳，補充現代市場營銷的知識和技巧，提高營銷人員的綜合素質，使得他們能夠充分適應轉型時期的市場營銷要求。其次，企業方面需要構建績效考評機制，加大績效管理，對企業的市場營銷戰略目標進行逐層分解，確保各個崗位以及部門擁有明確的發展規劃，確保營銷人員目標細化，以便將個人業績與企業整體業績整合起來，增加營銷團隊凝聚力，全面提高市場營銷有效性。

市場營銷是企業對市場進行開發的重要策略在提升企業知名度，幫助企業塑造良好形象方面有著巨大作用。隨著對企業市場營銷研究的深入，越來越多的企業開始呃，根據發展需求進行市場營銷策略的制定與調整，也因此在這一領域獲得了不少成績。在經濟轉型背景下，不少企業因為缺少經驗積累和對實際情況的把握，在市場營銷工作方面還存在不少不足，給企業形象建立和經濟效益的獲得帶來了不良影響。所以，企業面對當下日益嚴峻的發展環境，必須積極調整市場營銷戰略，在思想觀念以及實際行動上進行合理化調整，以便給企業在新時代的創新發展注入活力。

參考文獻：

[1]王玉莉，孟令星.談談煤業集團的市場營銷戰略[J].福建質量管理，2018（4）：116.

[2]朱思寧.經濟新常態下企業市場營銷戰略轉型發展路徑分析[J].現代營銷，2017（10）：56.

[3]蘇巧勤，周小付.商業零售企業文化營銷戰略思考[J].商業經濟研究，2016（23）：52-54.

[4]方祥.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探究[J].消費導刊，2017（15）：90.

[5]陳莉.新經濟背景下IT產品市場與市場營銷戰略新思維的研究[J].中小企業管理與科技，2018（11）：3-4.

[6]王美月.基于新經濟背景下企業市場營銷戰略分析[J].廣東經濟，2017（20）：95+63.

[7]陳簡.經濟新常態背景下企業市場營銷策略轉型[J].中國國際財經（中英文），2018（08）：119.

[8]林亞諾.企業市場營銷戰略創新[J].商品與質量，2017（34）：102.

作者簡介：王曉欣，廣東外語外貿大學，本科，在職研究生。研究方向：企業營銷。