敢于不同

雷納·齊特爾曼 鄔明晶 張宇

成功者與其他人之間存在著巨大的差異。如果你像庸碌之輩一樣思考、行動，最終只能成績平平。要想更成功，你就必須以不同的方式思考和行動。要做到這一點，你必須敢于不同。要有逆流而上的勇氣，敢于質疑根深蒂固的大眾觀點。所有新理念和創新都要經過4個階段：首先，被忽視;然后，被嘲諷;接下來，被反對;最后，被接受。

一

吉姆·羅杰斯是世界上最著名的投資家之一。1968年他到華爾街工作之前，在耶魯大學和牛津大學學習歷史和哲學。在美國股市最暗淡的時候，他為自己日后的財富和成功奠定了堅實的基礎。

羅杰斯藐視公認的智慧，經常購買那些陷入困境的公司的股票。比如，20世紀70年代中期，他大量購入飛機制造商洛克希德·馬丁公司的股票。他給我講了一個故事。在一家豪華酒店，他與銀行家和投資者見面。其中一個人聽說羅杰斯購買了洛克希德·馬丁公司股票的風聲。當時，洛克希德·馬丁公司正陷入一系列丑聞，負面新聞幾乎每天都上各家媒體頭條，股票早已大幅下跌。這個人好奇地大聲問：“誰會投資那樣的公司？”聲音大得每個人都能聽到，其他客人跟著哄堂大笑。羅杰斯覺得自己受到了侮辱，畢竟，他是他們嘲笑的對象。

“誰笑到最后，誰笑得最久。”羅杰斯做足了功課，積極分析公司前景，最終證明他的分析完全正確。接下來，洛克希德·馬丁公司的股票大幅上漲，羅杰斯的基金賺取了巨額利潤。羅杰斯說：“當別人嘲笑你的時候，你要知道自己正朝著正確的方向前進。別人越嘲笑你，你越有可能是正確的。”

他告訴我：“在我年輕的時候，面對這些的確不易。我并不喜歡逆潮流而行，如果所有人都說你錯了，你肯定會開始懷疑自己，即使你從成為少數派中得到了樂趣。”

隨著時間的推移，羅杰斯的經驗越來越豐富，他對別人的嘲諷也不那么在意了。羅杰斯說：“我意識到堅持自己的重要性，要相信自己的分析是正確的，即使一開始形勢不利。今天，更有可能出現相反的情況。如果所有人都跟我看法一致，我倒要懷疑自己是否正確、是否到了該拋售的時候。”

20世紀80年代，《時代周刊》授予他“華爾街印第安納·瓊斯”稱號。他投資的國家，對多數美國人而言聞所未聞。羅杰斯說：“我購買葡萄牙、奧地利、非洲國家和南美國家的股票。美國99%的投資者不知道這些市場的存在，絕大多數投資者甚至沒在德國投資過。我買西門子的股票，而不是通用電氣公司，結果證明我再次成功了。”

20世紀90年代末，在“新經濟”繁榮的鼎盛時期，享有盛譽的華爾街美林證券公司關閉了大宗商品交易部門。在投資互聯網創業企業風靡一時的階段，沒有人對大宗商品市場感興趣，羅杰斯對這一市場的興趣卻由來已久。在美林證券關閉其大宗商品部的同一年，羅杰斯創立了自己的羅杰斯國際商品指數（RICI）。這是今天世界上最知名的商品指數。

無論何時，只要年輕人向他請教成功的最佳途徑，羅杰斯就會告訴他們要跟隨他的腳步——研究歷史和哲學。“然后他們會說，但是我想跟你一樣掙錢發財啊。他們認為學習經濟可以幫助他們實現目標。”羅杰斯認為他們傻得可愛，他說：“研究歷史，幫助我理解一切總在變化中，萬物不是恒定的。作為投資者，理解這一點，比在大學經濟學課堂上老師教給你們的那些具體知識重要。”

研究哲學同樣有用。羅杰斯說：“它幫助我培養了健康的懷疑主義。你不能被事物的表面價值蒙蔽，即使媒體、權威人士不停地一再重復。你應當獨立思考，有堅守信念的勇氣，不斷地刨根問底，即使有悖于傳統的和主流的觀念。”

二

對于像沃倫·巴菲特這樣的人而言，即便是像“9·11”恐怖襲擊這樣的悲劇，也可以呈現出機遇。他的保險利益經理阿吉特·簡，在恐怖襲擊發生后，馬上開始銷售針對恐怖襲擊的險種，填補了市場的空白，沖淡了像世貿大廈被摧毀這樣的悲劇事件。幫助位于曼哈頓的洛克菲勒中心和克萊斯勒大樓、美國南部的一家煉油廠、北海的一個鉆井平臺、芝加哥的希爾斯大廈投保了恐怖襲擊險。對于恐怖分子的暴行，巴菲特的震驚程度不亞于其他任何美國人。然而，他沒有讓個人的憤怒妨礙自己的商業利益。他說：“在危機中，將金錢與勇氣相結合的做法是無價的。”

三

從別人認為的危機中看到機遇，需要強大的精神力量。你必須擁有逆勢而為的勇氣。不管你對自己的戰略多么有把握，在某個時間節點，你一定還是會對自己產生懷疑：真的是大多數人錯了，還是我太固執，看不到自己的想法有缺陷？有沒有這種可能，就是我看到了其他大多數市場競爭者沒有注意到的問題？

逆潮流而上的能力是所有成功企業家和投資者共有的能力。當霍華德·舒爾茨設計星巴克的全國擴張戰略時，他可以找無數的理由，認為自己野心太大、不切實際。從第一天起，星巴克就不甘落后。星巴克起家的西雅圖，在20世紀70年代初陷入了嚴重的經濟衰退，很多人搬離了西雅圖。星巴克在西雅圖開第一家門店的時候，機場附近的一塊廣告牌上嘲諷道：“最后離開西雅圖的人，能把燈關掉嗎？”

無論從哪個角度看，這都不是創建咖啡連鎖店的好時機。此前10年，美國咖啡總消耗量持續下降。如果星巴克的創始人委托研究人員做一個專題研究的話，結果一定是令人沮喪的。但他們對市場調研不感興趣。權衡自己設定目標的利與弊當然是有道理的，但是，除非你真的進行嘗試，否則永遠不知道自己的計劃是否可行。嘗試和失敗勝過止步不前，如果不試一試，你就已經失敗了。

逆境也可以被視為良機。以谷歌公司的歷史為例，它無疑是20世紀90年代末網絡狂潮中不可或缺的組成部分。當時，很多預言家預測網絡時代即將到來。每天都有新的互聯網公司成立，其中絕大多數最終損失了大筆金錢。2000年，谷歌公司成立18個月后，互聯網泡沫破滅。突然間，與互聯網相關的一切都被視為是高風險的，硅谷的公司大規模裁員。幸運的是，事實證明，谷歌公司的創始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林沒有受到經濟蕭條的影響。

他們兩人把這場危機看成以合理價格從其他公司挖走一流人才的最佳時機。原本請不起的軟件設計師和數學家，突然到佩奇和布林這里來求職。他們得以雇到最優秀的人才，公司開始以難以想象的速度發展。如果沒有這場危機的話，一切都是不可能的。

總之，在思考和行動上，成功者有著不同于多數人的勇氣。他們有足夠的自信無視他人的觀點，有時，甚至會從特立獨行中得到快樂。即便是在嚴重的危機當中，當其他人驚慌失措和絕望沮喪的時候，他們也能鼓起勇氣，集中精力捕捉危機所帶來的各種機遇。

有些人難以接受自己與他人不同。你是那種人嗎？如果是，那就鼓起勇氣，很少有成功者會盲從和遵守慣例。另外，有些人聲稱不在意別人的看法。對此，我很難相信，因為沒有人能完全無視他人的觀點。但是，有一個重要的區別：一些人可以應付拒絕和反對意見，而其他人卻不能。后者經常表現為缺乏自尊。像庸碌之輩一樣思考和行動，你也會泯然眾人矣。如果你想把目標定得更加遠大，那么一定要有獨立思考的能力，這樣才能有獨立行動的能力，也才能取得巨大的成就。

（摘自《發現》）