成功收藏：換位思考法解密

沿著尋常的收藏思維從事收藏活動，一般來說，你只能成為尋常的收藏人。而如能尋找到非同尋常的收藏思維前行，走捷徑獲得出奇制勝的收藏法寶，你可能會在收藏活動中立于不敗之地，順利地走通收藏之路，快速成名成家，頭上罩上收藏成功者的光環。

那么，什么是非同尋常的收藏思維呢？收藏之路怎樣走捷徑？怎樣才能獲得出奇制勝的收藏法寶呢？有很多事情看似復雜，其實一點穿，猶如“柳暗花明又一村”，豁然開朗，人人都會做，但人人事先想不到。

如懂得換位思考法，如能轉換成逆向思維你就能先為自己敲警鐘，你就能避免走許多彎路，你就會獲得超常的成功。

以下列出四條以換位思考法或稱逆向思維法獲取的成功收藏經驗：其一，投資收藏品想賺錢，首先要想到不虧錢;其二，鑒定收藏品想買真，首先要想到不買假;其三，交流收藏品能交友，首先要想到不損友;其四，出版收藏類圖書能成名，首先要想到不損名。

一、投資收藏品想賺錢，首先要想到不虧錢

藏活動已從文化收藏為主，轉變為以投資收藏為主。投資收藏者收進每一件古玩器物，除了個人賞玩興趣之外，就是想賺錢。玩古玩淘寶，“撿漏”是最大的樂趣。但想“撿漏”前，有多少人想過會“吃藥”呢？收藏古玩，最忌有僥幸心理;投資古玩，最忌存穩賺錢的心理。從理論上來講，真品古玩永恒增值、永遠賺錢。但投資古玩是慢活，收進一件精品，捂上數年不出手，不算久。投資古玩最難的是兌現現錢，急于出手者，大多會賤賣。有時一件價值10萬元的清康熙青花花觚民窯精品，如一時找不到對路的買主，可能5萬元也沒有人要。所以，投資古玩，想賺錢是欲望，不虧錢是底線。唯有在收藏一件件古玩精品時，同時還能想到急于出手時除了能保本，還能有盈利，這才是比較保險的投資古玩的方法。用古玩行話來講，就是要用低于市場行情價的價格買進，才能真正賺錢。常見到初入門者問我，剛收進的一件西漢越窯弦紋動物紋釉陶雙耳壺15000元貴不貴，值不值？我的回答，不但不貴，而且還會升值，漢代越窯高古精品大型釉陶壺，現在國內還沒有拍賣市場行情，只有古玩市場行情。但古玩行情價是15000元，你不能花15000元買下。你應該花低于古玩行情價二三成甚至三五成的價格買進，再隨時賣出，會比較容易。如你用古玩行話“頂在喉嚨口”的價格買進，急于拋出時，找不到對路的買家就會虧錢。

為此，投資古玩想賺錢，首先要想到不虧錢，要事先想到急于拋售時，也能保本并有盈利。最佳的方法就是用低于市場行情價一半左右的價格，即公開拍賣、公開正常成交的一半左右的價格買進，你才會基本上做到穩賺不賠。

二、鑒定收藏品想買真，首先要想到不能買假

初入門收藏者買收藏品多有僥幸心理，雖有人說不對，但希望此物是真的;雖有人說是明早中期青花，但希望此物是元青花;雖有人說是民窯精品，但希望此器是官窯器，都想撿大漏、發大財。收藏實踐中，這種往上看、往真看的思維走勢，注定收藏會走進歧途，走向不歸路。老練的收藏方法是：買真前，首先是自問“是否是假的”;人家說到代，我自己認為不到代。人家往上看，我自己往下看。即人家說是元青花，我把其當作明青花的價錢買下;人家說是清三代的，我把其當作清中期的價錢買下;人家說是清末的，我把其當作民國的價錢買下。把其當作差一個朝代、一個年代的器物買下，價格可能會便宜三五成以上。這種相對保險的買貨方法，常會讓你收進價廉物美的珍品。如一件清乾隆民窯青花盤行情價要10000元，你出清嘉道的價買下，只要四五千元;如一件清光緒的五彩碗行情價是3000元，你出民國的價買下，只要1500元。往假看、往下看、出低價，買貨時會讓你省下不少錢。也有人會反問，難道賣貨者看不懂？其實在古玩市場上，十個賣貨者，可能有一半以上自己并不懂貨，或吃不準此器物的年代。如碰上一個老資格的懂貨人，交易時你出“交行價”，即同行之間的交流價錢，那么，一般也會比行情價低二三成。

為此，鑒定收藏品想買真，首先要想到不買假。且看東西往下看，出低一個檔次的價錢，你才會做到穩真不假。

三、交流收藏品能交友，首先要想到不損友

收藏圈內藏友之間舉辦交流活動，買進東西仍叫買東西，賣出東西習慣稱割愛、交流。其一，賺取買進又賣出之間的差價，是合情合理的。其二，交友所需，互通有無，互相交流，互相提高，才能贏得回頭客。

但是，換句話來說：想交友，不賣假;想交友，不賣高價。也就是說，你交流出去的藏品，首先要想過不能賣假，假如這件東西真的有異議、有爭論，難辨真偽，你應事先說清楚，以高仿品的價格交流出去或以低于同一個朝代的東西、一個檔次的價格賣出去，你才會不損友。在收藏界，無論是賣家還是買家，都要以交友為長線目標。如是賣家，你與人家“交友”了，人家可能會是你的長期的下家、長期的回頭客。如是買家，你與人家“交友”了，人家可能會是你的長期的上家、長期的供貨者。你進出渠道都暢通無阻，何愁買不進東西、賣不掉東西？

為交流收藏品能交友，首先要想到不損友。如你在收藏圈人氣旺盛，你收藏古玩就會做到游刃有余。

四、出版收藏類圖書能出名，首先要想到不損名

收藏到了一定的年限，有人為了總結收藏人生，把幾十年個人收的藏品攝影編輯成冊，加上序與跋，配上自己的收藏感悟文稿，作為紀念性質出書，藏品好與差，估價高與低都無可非議。因為人生總有驛站，玩過古玩了，總結過了，也就金盆洗手了。不少平時喜歡舞文弄墨的收藏者，也因有一定的社會知名度，自己把文稿編輯成冊。

當代收藏已成時尚，當代民間收藏已進入有史以來的最繁榮期，也引發了收藏類書籍出版的熱潮。不過，不少不具備收藏編輯人才的中小出版社，把收藏類圖書的出版當時尚，魚龍混雜，誤導了眾多初入門者。

比較典型的弊病是：其一，不少作者，收藏道行不深，只能抄錄文博專家的專著，所以，“編著”之書多如牛毛，此類書只能作為資料查閱。其二，不少作者鑒定眼力還沒過關，把自己收藏的贗品當作真品收入書中，明眼人一看，此書作者原來也是半吊子，不十分懂行，徒有虛名。本來沒出書前，人家初入門者認可你是收藏名人專家，但一出書，破綻露出來了，反而有損自己的名聲。

為此，我們介入收藏活動，首先要以理論指導實踐，再從實踐上升到理論高度、學術高度。收藏鑒定類圖書，已出得太濫，如作者沒有真實的鑒定經歷，不宜再編著此類書;收蔵鑒賞類圖書出得也太多，如作者沒有對獨特的收藏品有獨特的感悟，也不宜多出此類書。

真正能出名、成名，影響收藏類圖書市場，受到收藏界好評的優秀收藏類圖書，應該是作者有個人罕見的藏品，獨特的鑒定、鑒賞感悟，苦心探索的理論體系、學術成果的收藏類圖書。

寫出版收藏類圖書，不損名其實比假出名、出虛名更為重要。因為“文章千古事，得失寸心知”。一本書，白紙黑字印出來后，就不是屬于你個人，而是屬于社會，只能任由他人評說了。

總之，在收蔵實踐活動中，投資收藏品過于想賺錢（貪錢），鑒定收藏品過于想買真（貪真），交流收藏品過于想交友（貪友），出版收藏類圖書過于想成名（貪名），都只會適得其反。

收藏的失敗，多是貪心惹的禍，收藏的成功，多是虛心造的福。虛心求知、求教使收藏者一生進步;貪心賺錢損人，使收藏者一生惹禍。以上是本人的收藏經驗。

（本文選自梁志偉著《收藏密碼》 上海辭書出版社 2012.7）