Velvet Care公司生活用紙業務保持快速增長

Helen Morris

歷史悠久的生產基地

Velvet Care公司是波蘭一家領先的生活用紙生產商，其位于波蘭Klucze的生產基地占地40多公頃，該基地始建于1897年，最初是一家造紙廠，1976年成為了一家生活用紙工廠。在一百多年的歷史中，該基地一直從事造紙業務，但期間曾經幾次易主。

第二次世界大戰之后直到1996年，這里是波蘭的國有工廠，之后被國際紙業收購，2003年又被金佰利收購，成為金佰利公司的生產基地。直到20世紀80年代初，該工廠還在生產紙漿，直到波蘭政府決定關閉制漿生產線。

2013年，金佰利退出東歐生活用紙市場，工廠的部分管理層和Avallon投資基金公司一起將其買下，成立了獨立的Velvet Care公司。5年后，Abris Capital從Avallon基金手中接管了大部分股份，因此Velvet Care公司目前是Abris Capital集團的成員。

1976年，該工廠投資了第一臺衛生紙機PM6，進入生活用紙行業。當時，波蘭市場上還存在大量質量較低的回收纖維生活用紙。工廠經理兼董事會副主席Marek Sciazko說：“從那天開始，我們成為波蘭生活用紙市場的領導者。那時，波蘭是一個人民共和國國家，還沒有高質量的生活用紙產品。我們是第一個向波蘭消費者供應高質量生活用紙產品的公司。我們的6號衛生紙機由福伊特公司提供，幅寬3.4m，設計速度為1,200m/min，在當時是非常先進的設備?！?/p>

該工廠還第一個向波蘭市場推出生產商品牌生活用紙，于1997年推出了Velvet品牌。

2013年退出金佰利后，工廠的管理層決定用Velvet品牌作為新公司的名稱。過去5年來，新公司員工人數翻了一番，現在已經擁有600多名員工。在此期間，公司還進行了幾次投資，使原紙產能增加了兩倍，加工能力也增加了一倍多。

2018年公司營業額為1.21億歐元，2019年預計達到1.5億歐元。

圖1 Klucze工廠內部

專注居家用生活用紙市場

Velvet Care公司現有TM6和TM7兩臺衛生紙機，總產能9.4萬t/a，有12條加工線，另有兩條新的加工線計劃在2020年投入使用。公司總部設在Klucze，在華沙有一個辦事處。

圖2 Klucze工廠的TM7衛生紙機和加工生產線

波蘭國內市場是公司經營的重點，目前75%的產品在國內銷售，25%出口，但出口業務是公司未來增長計劃的重要組成部分。Velvet Care副總裁兼財務總監Rafal Curylo介紹，公司出口業務的增長速度遠遠快于國內業務，2019年至少30%的產品用于出口。公司希望在德國、捷克、北歐和波羅的海國家等市場實現大規模增長，公司的地理位置也有助于向這些地區增加出口。

Curylo稱，Velvet品牌是波蘭最知名的20個品牌之一，與妙卡巧克力和立頓茶葉齊名，品牌影響力十分強大。2013年、2014年，Velvet Care公司近90%的產品為自有品牌產品，而且主要是Velvet品牌。2014年，零售商品牌已經占據了波蘭生活用紙市場的50%～60%的份額，Velvet Care公司決定開發和投資于零售商品牌產品。如今，公司的自有品牌和零售商品牌產品各占一半，形成了3大業務支柱：出口業務、零售商品牌業務和自有品牌產品業務。

Velvet Care公司99%的產品都是居家用生活用紙，是波蘭居家用生活用紙市場的領導者，衛生紙、手帕紙和面巾紙業務都位居第一，廚房紙巾業務位列第二。衛生紙是公司的主要產品，約占其產量的63%，廚房紙巾占14%，盒裝面巾紙占8%，手帕紙占6%。公司還進一步擴大了產品種類，推出了一些化妝用品，并投資于濕廁紙和嬰兒濕巾。

2016年，公司也開始關注居家外用市場，尤其是7號衛生紙機可以生產柔軟度和松厚度更高的產品。但是，由于產能有限，公司居家外用生活用紙產品較少，正在努力開發業務。

注重研發與可持續發展

新產品研發始終是公司經營的關鍵，2015年Velvet推出了添加香味的衛生紙產品。公司還推出了嬰兒擦拭巾和濕巾，以及Velvet迷你口袋紙巾。2016年，Velvet Care開始生產廚房紙巾。Curylo說：“我們是波蘭廚房紙巾生產的領導者，意大利和波蘭是廚房紙巾增長最快的兩個國家，所以我們非常重視這方面的產品生產?！?/p>

隨著消費者對生態環境的日益重視，公司還會在可持續發展方面做出更多努力。Velvet Care正在研究減少塑料的使用量，降低材料定量，選擇新型塑料，并減少包裝盒塑料的用量。最近，公司還在生產系統中引入了重要的生態創新，目標是生產出更美觀、更高效、更環保，同時用戶友好、衛生，對環境影響更小的產品。

Klucze生產基地擁有自己的生物和機械廢水處理廠，并獲得了國際標準化組織、森林管理委員會、森林認證體系和生態標簽體系等的認證，正在爭取北歐白天鵝標簽認證。Curylo說：“這些認證通常是跨國公司的標準，對我們這樣的獨立公司來說，同時獲得所有這些證書極其罕見。這證明了我們在環境保護方面所做的大量努力?！?/p>

工廠的TM7有專屬的燃氣鍋爐，用燃氣余熱來生產生活用紙。2018年，公司決定為TM6也安裝燃氣鍋爐房，淘汰了舊的燃煤鍋爐房。這個決定使工廠每年CO2排放減少了7,000多噸。

未來發展

波蘭當地的人口近年來略有下降，但大城市人口數量呈現增長，這主要是來自歐洲東部特別是烏克蘭的移民，使得消費者和工人數量有所增長。

為了更好地發展，Velvet Care公司還建設了一個2萬m2的新倉庫，并投資了一臺車速2,000m/min，產能6萬t/a的衛生紙機，于2018年3月開機。Sciazko說：“這對我們公司來說是一個歷史性的飛躍，與1976年決定投資福伊特生產線有同樣重大的意義。新紙機開機非常順利，幾天后就達到了令人滿意的速度，運行非常穩定?！?/p>

圖3 Klucze工廠的立體化倉庫

過去幾年，Velvet Care公司的年平均增長率為20%?，F在規模已經比較大，維持這種增長速度將愈發困難。Curylo說：“公司制定了未來4年的發展戰略，希望將營業額從目前的6億茲羅提增長到10億茲羅提。這將是非常困難的，但我們一定會實現。我們在保持有機增長的同時還會尋找合適的收購機會，計劃在西歐或中歐收購一家產品相似的工廠?！?/p>

Abris Capital Partners旗下還擁有一家羅馬尼亞生活用紙和衛生用品生產商Pehart Tec，將來也有可能與Velvet Care公司合并。

談到未來發展，Sciazko說“我們正把更多的目光投向德國和波羅的海諸國。在接下來的4年里，我們希望專注于熟悉的居家用產品市場，也會布局居家外用產品，希望在這一細分市場有所增長。同時，我們還要尋找合作伙伴。”