POL-MAK公司專注于發展餐巾紙產品

Helen Morris

POL-MAK是波蘭一家家族企業，創立于1986年，最初經營賀卡和紙袋產品，2008年開始生產餐巾紙。如今，POL-MAK是歐洲最大的裝飾餐巾紙生產商之一，產品銷往波蘭各地，并出口到德國、法國、意大利、英國、羅馬尼亞等70個國家。

POL-MAK銷售兼市場總監Dariusz Makowiak接受了Tissue World雜志的采訪，講述了公司的發展現狀和未來規劃。

Tissue World雜志（以下簡稱TWM）：POLMAK公司有哪些餐巾紙品牌，會生產衛生紙等其他類型產品嗎？

Dariusz Makowiak：POLM A K公司是由我的父母在1986年創立的。如今，我們的餐巾紙產品有兩個品牌——Maki和Daisy。Daisy是經濟型品牌，主要供應零售店和連鎖超市，這些市場需要相對便宜和定量較低的生活用紙。Daisy產品一般為24包/盒，產品定量為16.5g/m2。Maki是較高端的品牌，產品包裝為12包/盒，定量為18.5g/m2，印刷多達9種顏色。我們的餐巾紙產品總共有1,200種設計。

圖1 POL-MAK公司生產的裝飾餐巾紙

印花餐巾紙是一個有利可圖的市場，我們會深耕這一領域，不會花很多投資在衛生紙和廚房紙巾生產上。

TWM：公司的產能是多少，有擴產的計劃嗎？

Dariusz Makowiak：POL-MAK公司現在有10條餐巾紙加工線，第11條加工線將于下個月左右安裝。

我們有3個生產基地：兩個在Batorowo地區，包括印刷廠和總部，以及1個餐巾紙生產廠和倉庫。在Ilawa地區還有一個造紙廠，有1臺Hergen衛生紙機，產能為80t/d。

圖2 POL-MAK公司的Hergen衛生紙機

公司的產能現在看已經足夠了，還在為其他加工商提供生活用紙原紙。我們出口量很大，大約60%的產品出口到波蘭以外的國家，并希望在未來幾年將這一比例提高到80%。

目前，公司沒有足夠的空間擴產，但我們想要增長，未來幾年會投資更多的加工生產線，還將建立一個新的生產基地，專門用于餐巾紙生產。

TWM：波蘭餐巾紙和生活用紙市場規模在增長嗎？

Dariusz Makowiak：我認為是這樣的。在生活用紙方面，過去5年里，許多公司都安裝了新紙機，包括Tronchetti、WEPA和Velvet Care等，總共安裝了大約10臺新紙機，這是相當多的。雖然目前市場還沒有完全飽和，但是已經接近飽和。

當然，波蘭生活用紙消費量仍在增長，因為波蘭人民的工資增長非常快，正在購買越來越多的生活用紙和餐巾紙產品。

我們預計，在未來幾年，波蘭生活用紙和餐巾紙的產能將有小幅增長。

TWM：公司會專注發展歐洲出口業務嗎？

Dariusz Makowiak：我們的出口業務受到匯率變化和市場需求等因素的影響。現在，東歐市場的需求有所增加，但匯率對出口不利，所以我們主要出口到西歐市場。

一些國家的生產商，如俄羅斯，計劃增加他們的生活用紙產能，這也會影響出口業務。我們目前在俄羅斯銷售餐巾紙，沒有廚房紙巾。

我們在美國有一個分銷商，但美國市場比較難做。我們的主要市場還在歐洲。

TWM：紙漿價格上漲對貴公司有什么影響？是否已經趨于平穩？

Dariusz Makowiak：2019年1月，紙漿價格上漲幅度有所下降，但我不認為這種情況會持續。2019年第4季度，紙漿價格預計會再次上漲，可能不會像2018年那么快。

如果紙漿價格每噸上漲10歐元，我們會為產品提價3～4歐元/t。所以我們可以轉移30%～40%的漿價上漲壓力，但剩下的必須自己承擔。所以說2018年是一場災難，我們的利潤幾乎為零，但2019年好多了。

我們與紙漿廠、供應商達成協議，以更優惠的價格購買紙漿。目前紙漿的需求量很大，供應商也有很高的庫存，他們想要處理掉多余的庫存，因此我們能夠得到較優惠的價格。

TWM：公司在環保和綠色發展方面有什么舉措？

Dariusz Makowiak：我們只購買經過森林管理委員會認證的紙漿，雖然這樣會花費更多的成本，但我們堅持只從負責任的源頭購買紙漿。波蘭消費者也熱衷于購買經森林管理委員會認證的產品。我們還通過了森林認證體系認可計劃、英國零售商協會、ISO 9001和ISO 14001的認證，并正在推行北歐白天鵝標簽認證。

TWM/10：公司面臨的主要挑戰是什么呢？

Dariusz Makowiak：當然是紙漿漲價，電力成本對我們也有很大的影響，尤其是對原紙工廠而言。波蘭政府仍在修改法律和規則，所以我們不知道能源價格會有怎樣的變化。電力成本逐年增長，僅在2019年就增長了60%，天然氣價格上漲了25%，所以我們的生產成本在上漲。

但目前我們主導了波蘭印花餐巾紙市場，我們的競爭對手都很穩定，而且也還在增長，并沒有新增企業進入。

TWM：公司有什么發展機遇？在零售商品牌方面有很大的潛力嗎？

Dariusz Makowiak：是的，我們也生產很多零售商品牌產品。例如，我們是特易購在英國的主要供應商。英國對我們來說是一個重要的市場，我們與英國的許多零售商合作，如森寶利、Wilko和特易購。所以英國脫歐對我們來說是個問題，帶來了很多不確定性。目前我們英國零售商還沒有表示不能接受我們的產品，英國沒有生產餐巾紙的工廠，所以他們仍然需要我們的產品。

現在，公司60%的產品是零售商品牌，并有很大的增長潛力。波蘭折扣店的零售商品牌做得很好，一些大型折扣店包括Biedronka、lidl、Dino Market和Auchan等。我們與他們中的大多數合作，還包括Aldi、Tedi和Woolworths。

波蘭還有很多小商店，這些小商店遍布不同地區，對消費者有很好的觸達率。我們公司有大約400家分銷商/批發商，他們把產品賣給這些較小的商店。但是，由于大型零售商的影響力和規模越來越大，在小城市開設了很多新店，很多小商店都被迫關門了。因此，我們必須與最大的零售商合作。

TWM：您認為波蘭生活用紙和餐巾紙市場的主要趨勢是什么？

Dariusz Makowiak：零售商希望得到更好的價格，因此餐巾紙產品的定量正在降低，過去一般是18.5g/m2，現在是l6.5g/m2，有時是15g/m2。另外，兩層產品也越來越多。

衛生紙和廚房紙巾也發生了同樣的情況，產品直徑保持不變，但是定量減少了5%～7%。衛生紙和廚房紙巾的運輸成本非常高，這樣可以降低運輸成本。

TWM：公司對未來一兩年有什么規劃？

Dariusz Makowiak：增加產品出口，生產新產品。例如，為酒店和餐廳等提供大包裝的餐巾紙。我們目前在這方面做得比較少，但波蘭有很多不錯的酒店，游客越來越多，所以這個市場在增長。我們也在考慮在餐巾紙上做廣告，印制不同公司的標識等。

未來，我們可能不會是市場上的第一名，但會成為全球最大的餐巾紙生產商之一。