擁抱新模式 云端覓商機

王利

推新品、覓商機、觀趨勢、會商友……展會是展示新品的窗口，是連接上下游產業鏈的橋梁，是行業發展的助推器。然而受疫情的影響，國內外各大展會紛紛延遲或取消。對于紡織行業而言，原有的節奏被打亂，新品推廣受阻，直接影響到后續訂單和企業發展。為此，柯橋政府和紡企齊心協力尋求破局之道，依托大數據、云平臺等新業態變革運營模式和服務方式，在危機中尋找轉機，迎來發展新機遇。

3月20-27日，首屆2020全球紡織云展會成功舉辦，助力柯橋紡企“云”端破局。云展會由中國輕紡城建設管理委員會、柯橋區商務局、浙江中國輕紡城集團股份有限公司主辦，輕紡城集團旗下全球紡織網、網上輕紡城承辦，紹興市貿促會協辦。參展商以柯橋當地紡企為主，杭州、溫州、嘉興、臺州、海寧等浙江省內企業和廣東、江蘇等國內其他紡織集群企業也踴躍參與。150余家展商在線展出了毛呢、牛仔、針織、印花面料、蕾絲等多品類新品，讓面料時尚魅力在云端精彩綻放。

展會設立女裝面料、男裝面料、嬰童裝面料、印花面料、產業用布、家紡家飾等六大在線展館，一切操作均在云端進行，采購商不僅可以線上逛展會，與展商進行直播互動，還能通過展品頁面直接進行下單購買。據統計，展會期間日均流量達13680次，94家企業開通直播，觀看總計33681次。

讓“互聯網之光”照亮后疫情時代之路

目前國內疫情雖然得到有效控制，國外疫情卻正在蔓延，在經濟全球化的大環境下，紡織企業面臨著嚴峻的挑戰，也倒逼很多企業走出舒適區，探尋另一種生存的可能。本屆云展會恰逢其時，旨在幫助輕紡城紡織企業解決國際疫情之下展會開展難、企業參展難、客商互動難等多重問題，推動“互聯網+紡織”的深度跨界融合，為行業發展注入新活力。

1號女裝館的紹興譽迎紡織品有限公司通過直播成功引流多位意向客戶。據了解，該公司主營各類粗紡毛呢面料，從原料端入手，以高品質、快反應、多品類見長。“受疫情影響，2020年新品推廣渠道受阻，云展會為企業產品推廣提供了新的方向。這幾天我們每天都在直播，從最初的直播畫面和語音延遲到后來同步，并增加視頻聊天新功能，我見證了這個平臺一步步完善，我相信未來網上輕紡城將帶給展商更多驚喜。”公司銷售經理任昱銘說道。

紹興柯橋區龍之谷電子商務有限公司主營羅馬布、提花、印花、毛圈、雪紡、網眼布等各類針織產品。“我們公司是工貿一體的企業，‘龍之谷這個抬頭是在2014年專門針對與網上輕紡城合作成立的，多年來從線上引流到線下的客戶源源不斷，為公司發展提供了充足的客戶資源保障。”公司總經理汪家苗說道。

對于本次云展會，龍之谷積極響應，由于經營品種較多，在女裝、嬰童裝兩大展館均有展出。汪家苗表示，云展會和同步直播是未來渠道營銷新模式，面料作為B端產品，暢通線上銷售還有很長的路要走，但對于企業品牌推廣和客戶引流有著良好效果，我們愿意和主辦方一起嘗試，在探索中不斷進步，引領未來發展趨勢。

經此一疫，未來人們的生活和工作方式逐步改變，對線上模式的依賴達到新的高度，加快數字化轉型，搶占新賽道，將幫助紡織企業把握后疫情時代互聯網經濟主動權。柯橋紡織行業深諳此道，愿第一批“吃螃蟹”，引領行業變革，布局未來發展。

以云端助力產業鏈上下游“千里相見”

本屆云展會打破千篇一律的營銷模式，免去參加展會和拜訪客戶的舟車勞頓、各種費用，以及疫情下的安全隱患，足不出戶便可結識國內各地客戶，不僅解決了展商新品推廣的當務之急，也為采供雙方帶來全新的參展體驗。

展會期間，吳江市永隆發紡織品有限公司總經理蔡鴻苗每天都能接到十余個產品詢問和洽談電話，收獲了大批意向客戶。據了解，該公司主營四面彈面料，為了支援抗疫，從今年2月底開始拓展無紡布防護面料，與諸多老客戶達成合作，已成功銷售幾十萬米面料。“由于無紡布面料是今年新拓展的，在目前特殊情況下，除了從老客戶中挖掘合作對象，很難開拓新的客戶，本次云展會讓我們結識到國內各地客戶，為產品推廣打開新的大門。”公司總經理蔡鴻苗說道。

6號家紡家飾館的鴻輝家紡今年以來主營棉麻類工程紗和白紗，以簡約現代風為主，做工精湛、品質高端，致力于滿足疫后消費者健康環保新需求。面對疫情影響，今年鴻輝家紡一直在尋求新的營銷模式，并嘗試抖音直播方式為線下引流，云展會如同一場“及時雨”，幫助企業拓寬銷售渠道，打通產業鏈上下游信息不對稱的阻點。

公司總經理章洪浩對記者說：“展會期間，我每天都進行線上直播，還嘗試通過抖音和云展會直播相互引流，增加線上人氣，效果非常不錯，每款產品每天的瀏覽量平均達300左右，為公司帶來精準的潛在客戶群體。”

作為疫情期間全國首屆云展會，這是一次嘗試探索，展現了全球紡織網、網上輕紡城強大的資源整合、技術創新能力，以及強烈的社會責任擔當。展會的成功舉辦，為產業鏈上下游架起合作交流的云通道，進一步提升中國輕紡城整體品牌形象和影響力，為全國同類紡織產業集群的創新變革樹立了新的樣板。