擁抱新模式 云端覓商機(jī)

王利

推新品、覓商機(jī)、觀趨勢、會商友……展會是展示新品的窗口，是連接上下游產(chǎn)業(yè)鏈的橋梁，是行業(yè)發(fā)展的助推器。然而受疫情的影響，國內(nèi)外各大展會紛紛延遲或取消。對于紡織行業(yè)而言，原有的節(jié)奏被打亂，新品推廣受阻，直接影響到后續(xù)訂單和企業(yè)發(fā)展。為此，柯橋政府和紡企齊心協(xié)力尋求破局之道，依托大數(shù)據(jù)、云平臺等新業(yè)態(tài)變革運(yùn)營模式和服務(wù)方式，在危機(jī)中尋找轉(zhuǎn)機(jī)，迎來發(fā)展新機(jī)遇。

3月20-27日，首屆2020全球紡織云展會成功舉辦，助力柯橋紡企“云”端破局。云展會由中國輕紡城建設(shè)管理委員會、柯橋區(qū)商務(wù)局、浙江中國輕紡城集團(tuán)股份有限公司主辦，輕紡城集團(tuán)旗下全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城承辦，紹興市貿(mào)促會協(xié)辦。參展商以柯橋當(dāng)?shù)丶徠鬄橹鳎贾荨刂荨⒓闻d、臺州、海寧等浙江省內(nèi)企業(yè)和廣東、江蘇等國內(nèi)其他紡織集群企業(yè)也踴躍參與。150余家展商在線展出了毛呢、牛仔、針織、印花面料、蕾絲等多品類新品，讓面料時尚魅力在云端精彩綻放。

展會設(shè)立女裝面料、男裝面料、嬰童裝面料、印花面料、產(chǎn)業(yè)用布、家紡家飾等六大在線展館，一切操作均在云端進(jìn)行，采購商不僅可以線上逛展會，與展商進(jìn)行直播互動，還能通過展品頁面直接進(jìn)行下單購買。據(jù)統(tǒng)計，展會期間日均流量達(dá)13680次，94家企業(yè)開通直播，觀看總計33681次。

讓“互聯(lián)網(wǎng)之光”照亮后疫情時代之路

目前國內(nèi)疫情雖然得到有效控制，國外疫情卻正在蔓延，在經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境下，紡織企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也倒逼很多企業(yè)走出舒適區(qū)，探尋另一種生存的可能。本屆云展會恰逢其時，旨在幫助輕紡城紡織企業(yè)解決國際疫情之下展會開展難、企業(yè)參展難、客商互動難等多重問題，推動“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”的深度跨界融合，為行業(yè)發(fā)展注入新活力。

1號女裝館的紹興譽(yù)迎紡織品有限公司通過直播成功引流多位意向客戶。據(jù)了解，該公司主營各類粗紡毛呢面料，從原料端入手，以高品質(zhì)、快反應(yīng)、多品類見長。“受疫情影響，2020年新品推廣渠道受阻，云展會為企業(yè)產(chǎn)品推廣提供了新的方向。這幾天我們每天都在直播，從最初的直播畫面和語音延遲到后來同步，并增加視頻聊天新功能，我見證了這個平臺一步步完善，我相信未來網(wǎng)上輕紡城將帶給展商更多驚喜。”公司銷售經(jīng)理任昱銘說道。

紹興柯橋區(qū)龍之谷電子商務(wù)有限公司主營羅馬布、提花、印花、毛圈、雪紡、網(wǎng)眼布等各類針織產(chǎn)品。“我們公司是工貿(mào)一體的企業(yè)，‘龍之谷這個抬頭是在2014年專門針對與網(wǎng)上輕紡城合作成立的，多年來從線上引流到線下的客戶源源不斷，為公司發(fā)展提供了充足的客戶資源保障。”公司總經(jīng)理汪家苗說道。

對于本次云展會，龍之谷積極響應(yīng)，由于經(jīng)營品種較多，在女裝、嬰童裝兩大展館均有展出。汪家苗表示，云展會和同步直播是未來渠道營銷新模式，面料作為B端產(chǎn)品，暢通線上銷售還有很長的路要走，但對于企業(yè)品牌推廣和客戶引流有著良好效果，我們愿意和主辦方一起嘗試，在探索中不斷進(jìn)步，引領(lǐng)未來發(fā)展趨勢。

經(jīng)此一疫，未來人們的生活和工作方式逐步改變，對線上模式的依賴達(dá)到新的高度，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搶占新賽道，將幫助紡織企業(yè)把握后疫情時代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)主動權(quán)。柯橋紡織行業(yè)深諳此道，愿第一批“吃螃蟹”，引領(lǐng)行業(yè)變革，布局未來發(fā)展。

以云端助力產(chǎn)業(yè)鏈上下游“千里相見”

本屆云展會打破千篇一律的營銷模式，免去參加展會和拜訪客戶的舟車勞頓、各種費(fèi)用，以及疫情下的安全隱患，足不出戶便可結(jié)識國內(nèi)各地客戶，不僅解決了展商新品推廣的當(dāng)務(wù)之急，也為采供雙方帶來全新的參展體驗。

展會期間，吳江市永隆發(fā)紡織品有限公司總經(jīng)理蔡鴻苗每天都能接到十余個產(chǎn)品詢問和洽談電話，收獲了大批意向客戶。據(jù)了解，該公司主營四面彈面料，為了支援抗疫，從今年2月底開始拓展無紡布防護(hù)面料，與諸多老客戶達(dá)成合作，已成功銷售幾十萬米面料。“由于無紡布面料是今年新拓展的，在目前特殊情況下，除了從老客戶中挖掘合作對象，很難開拓新的客戶，本次云展會讓我們結(jié)識到國內(nèi)各地客戶，為產(chǎn)品推廣打開新的大門。”公司總經(jīng)理蔡鴻苗說道。

6號家紡家飾館的鴻輝家紡今年以來主營棉麻類工程紗和白紗，以簡約現(xiàn)代風(fēng)為主，做工精湛、品質(zhì)高端，致力于滿足疫后消費(fèi)者健康環(huán)保新需求。面對疫情影響，今年鴻輝家紡一直在尋求新的營銷模式，并嘗試抖音直播方式為線下引流，云展會如同一場“及時雨”，幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息不對稱的阻點(diǎn)。

公司總經(jīng)理章洪浩對記者說：“展會期間，我每天都進(jìn)行線上直播，還嘗試通過抖音和云展會直播相互引流，增加線上人氣，效果非常不錯，每款產(chǎn)品每天的瀏覽量平均達(dá)300左右，為公司帶來精準(zhǔn)的潛在客戶群體。”

作為疫情期間全國首屆云展會，這是一次嘗試探索，展現(xiàn)了全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城強(qiáng)大的資源整合、技術(shù)創(chuàng)新能力，以及強(qiáng)烈的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)。展會的成功舉辦，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游架起合作交流的云通道，進(jìn)一步提升中國輕紡城整體品牌形象和影響力，為全國同類紡織產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新變革樹立了新的樣板。