2020中國農產品電商趨勢大預測

洪濤

一、2019年農產品電商背景

2019年中國經濟增長6.1%，高于世界經濟增長3.8個百分點1。連續14年貢獻率全球第一，2018年達到28.1%，2019年為30%左右2。

2019年農業大豐收，農產品產量仍然保持23億噸的規模，生鮮農產品仍然超過13億噸，2019年糧食產量達到66384萬噸，比2018年增長0.9%，創歷史最高水平，實現糧食“十六連豐”的新紀錄，中國農產品市場仍然呈現“供給大于需求”、“供給小于需求”的特征。

農產品電商的環境進一步完善，如2019年網民達到8.54億人（其中農村網民達到2.2億人）、購物達到6.39億人，網上支付達到6.33億人，外賣達到4.21億人，網絡視頻達到7.33億人。

連續8年鄉村社會消費品零售總額增幅高于城鎮，淘寶村總數4310個淘寶村、1118個淘寶鎮。

數字經濟以較高的速度和規模發展，如數字電商、數字農產品電商、農村電商試點全覆蓋，以及跨境電商發展。2019年5月16日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳頒發《數字鄉村發展戰略綱要》，提出了數字鄉村建設的2020年、2025年、2035年、2050年四個階段的發展目標，催生了中國數字農產品電商新時代的到來。

供應鏈金融4.0進入新的發展階段。2019年各地經歷了由“以點帶鏈”的供應鏈金融1.0、“從鏈到網”的供應鏈金融2.0、“依網擴圈”的供應鏈金融3.0的不同的階段，一些先進的供應鏈企業進入“萬物互聯”的數字供應鏈金融4.0。

2019年底，全國脫貧人口達到1109萬人，尚剩551萬人，全國95%左右現行標準的貧困人口將實現脫貧，90%以上的貧困縣實現摘帽。

2019年我國水果、生豬等價格相繼上漲，影響了CPI指數，但是，由于水果豐收，生豬補欄及時，市場價格基本平穩。2019年全年CPI保持平穩，全年2.9%。

2019年中國社會消費品零售總額達到41.16萬億元，同比增長8%，2019年，全國網上零售額106324億元，比上年增長16.5%。其中，實物商品網上零售額85239億元，增長19.5%，占社會消費品零售總額的比重為20.7%;在實物商品網上零售額中，吃、穿和用類商品分別增長30.9%、15.4%和19.8%。

中國消費升級進入到品質消費、綠色消費、服務消費的新的發展時期。社會消費品零售總額沒有達到“十三五”規劃目標，但是，網絡零售額超過完成了目標任務。

2019年電商進農村綜合示范縣達到1231個縣次。2019年跨境電商綜試區達59個城市。2019年12月24日，國務院發布《關于同意在石家莊等24個城市設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》。2019年中國國家級自貿區總數達到18個。11個國家城鄉融合試驗區將在11個方面先行先試競技場：國家發展改革委、中央農村工作領導小組辦公室、農業農村部等18個部門近日聯合印發《國家城鄉融合發展試驗區改革方案》，并公布11個國家城鄉融合發展試驗區名單，分別是：浙江嘉湖片區、福建福州東部片區、廣東廣清接合片區、江蘇寧錫常接合片區、山東濟青局部片區、河南許昌、江西鷹潭、四川成都西部片區、重慶西部片區、陜西西咸接合片區、吉林長吉接合片區。

二、2019年農產品電商“新”特征

2019年農產品電商“新”特征可以歸納為：新農人、新農商品、新農電商、新模式、新業態、新體系、新電商扶貧、新背景、新趨勢

（一）農產品網絡零售規模進一步擴大

2019年農產品網絡零售出現“井噴”，據初步調查，阿里將達到2000億元，拼多多1364億元，京東將達到1000億元，蘇寧將達到500億元，如果加上其他……，2019年中國農產品網絡零售額將超過5000億元。2019年全國生鮮電商交易額預計超過2000億元。

2019年天貓雙11網上銷售農產品7億元，超過2018年雙11全天的53%，全國落地1000個數字農業基地。

2019年拼多多公布的數據：2019年11月11日零點剛過16分鐘，來自貧困地區的農產品銷售增速超過220%，這些產品主要由一二線城市消費者購入。而新興的社群電商同樣也是農產品銷售的重要渠道，而且將線上線下連為一體。

2019年全國快遞幫助銷售農產品3.67億元，受益貧困人口近20萬人。

2019年三只松鼠全年全渠道成交正式突破100億，成為中國休閑零食領域首家成交額破百億的企業，也是利用電商平臺銷售的最好的中國休閑零售企業，中國休閑零食領域從此開啟新篇章。

（二）B2B電商進入產業互聯網的新階段

2019年B2B電商進入產業互聯網的新的發展階段， B2B大宗商品交易市場超過2400個，其中農產品交易市場超過1/3，B2B大宗農產品商品交易額將超過20萬億元。

網庫集團——引領產業互聯網發展。為縣域打造特色農產品電商平臺，如中國燕麥網、中國蘋果網、中國大米網、中國黃花菜網、中國天麻產業網等垂直性的電商平臺2600多個。至今已經在279個區縣建設了特色產業平臺。

昆明花拍中心——開創全球新的創新。是商務部供應鏈創新應用試點企業，2019年交易量超過15億枝花，交易額約13億元，增長13%。其規模現在是亞洲第一、全球第二。昆明花拍中心2019年交易量超過15億枝花，交易額約13億元，增長13%。其規模現在是亞洲第一、全球第二。

廣西糖網——成為中國糖業交易中心，也是東亞糖業交易中心，自2003年改制以來，廣西糖網開拓創新，一直堅持以現貨交易和物流配送為發展方向，已連續14年成為國內最大的食糖現貨批發市場，因此也被稱為“中國糖業第一網”。首創了“周合同”交易模式，平臺開展食糖銷售、物流及信息服務，通過積極建設全國范圍內的食糖物流配送體系，整合社會倉儲、運輸、金融、質檢等各種服務資源，創建了“電子商務&現代物流配送”的食糖流通模式。

國家糧食交易中心——2019年累計拍賣成交政策性糧油4201萬噸，較2018年12559.3萬噸減少8357.9萬噸：2019年玉米拍賣2191萬噸，較2018年減少7821.7萬噸，2019年小麥拍賣261.8萬噸，較2018年減少704.7萬噸，2019年拍賣稻谷1575.1萬噸，較2018年增加338.6萬噸，2019年拍賣食用植物油15.3萬噸，減少26.3萬噸，2019年拍賣大豆58.1萬噸，減少142.6萬噸。

全國棉花交易市場——1999年10月全國棉花交易市場開始試運行，1999年12月以來，交易市場接受國家有關部門委托，進行棉花交易，截至2018年底，參與交易市場業務的涉棉企業超過5000家，商品棉成交總量超過5000萬噸，為涉棉企業、合作銀行等提供規范的棉花監管服務3500多萬噸，聯合合作銀行為涉棉企業提供直接融資服務1000多億元，涉及1000多家涉棉企業，有效緩解了企業資金緊張狀況，為服務“三農”、支持中小涉棉企業的發展做出了積極貢獻。

惠農網——2019年，惠農網線上用戶量與交易額增長顯著。其中，APP用戶同比增長170%，線上交易額增長471%，支付訂單量同比增長258%，支付人數同比增長290%，年交易額超過100萬的商家增長900%。

（1）交易方面，該平臺以交易線上化為核心，在產品層面進行了多次迭代，上線“商家等級”、“交易勛章”，升級“買家保障”、“看貨保障”以及推出“定金交易”模式和“領樣功能”。年度買家成交省份前三分別為山東、廣東、廣西。雞苗、小龍蝦、四季豆為年度熱門類目前三。

（2）農產品品牌培育方面，2019年平臺共打造和建設了8個多品類區域公用品牌、4個單品類區域公用品牌及旗下涵蓋的28款農特產品子品牌。

（3）針對農村電商人才培訓，2019年在全國范圍內共開展411場電子商務培訓，累計培訓25398人次，含貧困戶4917人。

惠農網目前囊括水果、蔬菜、畜禽肉蛋、水產、農副加工、糧油米面、農資農機、種子種苗、苗木花草、中藥材十大類目，涵蓋2萬多個常規農產品品種。

美菜網——2014年6月6日，北京云杉世界信息技術有限公司成立美菜網——中國生鮮移動電商平臺美菜網，其“兩端一鏈一平臺”農產品精準對接具有特色：

（1）生產端直采：訂單農業提高行業效率;（2）派送端直達物流團隊建設;（3）高效冷鏈物流網絡，采用自建倉儲、配送冷鏈物流基礎設施體系;（4）開放供應商入駐平臺，商城開啟“供應商入駐平臺”功能。

美團網——2019年美團網也進入買菜這個領域，且在新冠疫情期間推出了“無接觸配送”以滿足醫院、養老機構的食材供給。做到：（1）食材要“全”還要“快”，提高供應鏈保障能力。（2）防范疫情 提供“無接觸”配送服務，即即將貨品送至客戶指定地點，司機離開，等待客戶清點確認并取走貨品后，司機再趕往下一個配送點。（3）在2020年特殊的春節，美團“快驢進貨”作為美團旗下的餐飲供應鏈平臺能繼續保持供應鏈服務的穩定性，做到了“有貨賣、有人配、穩價格、嚴防護”。

美團除了給一線配送人員提供防護服、口罩等防護裝備，快驢物流部門還提升了針對肺炎疫情的防范要求，包括司機佩戴口罩、監督洗手、測量體溫、監督并執行每日清潔消毒出勤車輛、保溫箱、蔬菜筐等舉措，盡全力保障食材配送中的安全。

美團“快驢進貨”開通“醫療機構合作”綠色服務通道，服務范圍覆蓋快驢進貨已開城的34座城市內。目前“快驢進貨”能夠提供和配送的物資包括：米面糧油、干調、酒水飲料、鮮肉、蔬菜、凍品等豐富食材，以及餐廚用品，全力保障不同人群的餐飲供應需求，保障特殊時期人們“吃得更好”。

智能農貿市場——菜丁（嘉豐集團菜丁公司）累計運營的智能菜市場、農產品批發市場近100個，面積達120多萬平方米，并計劃以每年開發50個市場以上的速度發展。菜丁有菜丁網絡交易平臺（APP、PC端、微信端、商戶搶單系統）和菜丁錢包支付系統。具有四大創新：

（1）技術創新：智能溯源秤;集會員積分、儲值、支付、停車、門禁于一體的智能卡;菜丁錢包;信息采集分析系統。

（2）管理創新：ISO標準化管理體系;聘請第一太平戴維斯為管理顧問;創新城市管理模式;智能模塊化管理。

（3）模式創新：

——F2B2C農產品一站式全產業鏈，線上線下雙運營;統一規劃布局、統一運營管理、統一營銷推廣、統一視覺形象;全球直采、本地化集采。

——菜丁供應鏈：以線上線下雙平臺運營模式，解決國民“舌尖上的安全”與生鮮產品基地形成直供關系，并自建生產基地打造生產、分揀、檢測、倉儲、配送的完整供應鏈。減少中間環節，降低運營成本，實現基地到餐桌的一站式服務打造可溯源的安全食品、綠色生鮮第一品牌

（4）標準創新：協助盛標院制定生鮮市場建設及管理標準;生鮮產品準入標準;菜丁企業標準引領行業發展。

此外，一畝田、樂村淘、陸羽茶業交易中心、亳州中藥材交易中心、中農網、李時珍中藥材交易市場等也在這一領域探索新模式。

（三）農產品電商進入數字電商新階段

2019年農產品電商進入數字電商新階段，數字蘋果、數字茶葉、數字生豬、數字柑桔等農產品交易額大幅度提高，對農產品生產、流通、消費產生巨大的影響。在期貨市場現已經形成了蘋果、生豬、雞蛋、紅棗，以及原有的糧食、食用油特有的期貨期權板塊，并產生了相應的價格指數。

2019年中辦、國辦印發《數字鄉村發展戰略綱要》，10月24日下午，中共中央政治局就“區塊鏈技術發展現狀和趨勢”進行第十八次集體學習，這對推進數字農產品電商也有巨大的推動作用。

（四）生鮮社區團購成為爆品新業態

2019年生鮮社區團購成為繼社交電商之后又一“爆品”業態。據統計，有98%的微商轉型為生鮮社區團購。據不完全統計，2019年上半年已有超過十家社區團購公司拿到了投資機構幾千萬至幾億元不等的巨額融資。盒馬生鮮的O2O+LBS創新引領作用明顯。

（五）節日電商成為新的時尚

國家舉辦節日：

5.10品牌日、10.17扶貧日、雙品購物節、每年農歷“秋分”豐收節;還有元旦、春節、五一、十一等相應的購物節和消費節日。

企業舉辦的節日：

元旦春節年貨節、618、717、11.11、12.12、貝貝母嬰節（8月18日至22日）、唯品匯撒驕節（8月1日至16日）、阿里年貨節（1月8-11日）、京東蝴蝶節（2月22日至3月8日）蘇寧易購閨蜜節（3月1-8日）、國美在線418周年慶（4月16-19日）、百度糯米517吃貨節（5月7-18日）、淘寶66年中大促（6月3日至7日）、中國郵政年貨節等。

2019年最有影響力的還是“雙11”，全網范圍內銷售8700億元，同比增長26.7%。中國快遞物流行業從拼人力、粗放經營，到數字化、智能化應用的轉變。

（六）生鮮電商在艱難中前行

2019年生鮮電商超過2000億元。2019年電商買菜模式不斷涌現：盒馬模式、7Fresh模式、美團模式、美菜模式、蘇寧模式、永輝模式、叮咚模式、騰訊模式、餓了么餓鮮達、菜丁模式。

2019年又有一批生鮮電商虧損倒閉，如生鮮電商小象生鮮、順豐優選、鮮生友請、愛鮮蜂、迷你生鮮、妙生活、吉及鮮、我廚、呆蘿卜、易果生鮮等相繼出現經營問題。3最令人痛心的是易果生鮮裁員危機，易果可是2005成立的生鮮電商的“開拓者”，從而改變了電商教材的案例。

（七）農業產區直播帶貨模式受到熱捧

2019年農業產區直播帶貨模式受到熱捧，取得了驕人的成績：李子柒三大年獲得30億播放量，截止到2019年12月5日，李子柒在某境外視頻平臺上的粉絲達到735萬，而美國最有影響力的媒體之一CNN的粉絲也不過792萬人。廣西靈山的九妹2017年開始做網絡直播，擁有200萬粉絲，賣出300萬斤水果，年收入超過1000萬元。湘西九妹打開村播大門，13天賣出200萬斤橙子，關注的人群達4萬人。抖音、今日頭條、快手、新浪微博等平臺發揮了積極作用。2019年6月，全國有50多位貧困縣縣長在淘寶直播，為本地農產品代言。

2019年“淘寶第一主播”薇婭魅力中國行活動具有較大的社會影響，如9月7日、8日薇婭viya魅力中國行——七彩云南站，總引導成交金額超過3000萬元，總引導成交件數達到538861件，其中云南特色水果凱特芒果引導銷售超140噸，云南特產玫瑰鮮花餅引導銷售超11萬件。2019年薇婭哈爾濱直播，紅腸1秒銷售40萬根，玉米賣了60萬穗，旅游路線產品成交超過2000單。4個小時銷售額達到4450萬元。

（八）供應鏈創新應用試點元年成績斐然

2019年供應鏈創新應用試點進入元年，取得較好的成績，產業鏈、供應鏈、價值鏈、區塊鏈網鏈發展趨勢十分明顯。如昆明花拍中心、網庫、等出現了一些創新模式。2019年11月27-30日，商務部在廈門市召開全國供應鏈創新與應用試點工作推進會，許多企業參加，許多企業參展。

（九）農產品電商在調結構轉方式中涌現諸多黑馬

2019年農產品電商在結構調整、發展方式轉換過程中，出現了許多黑馬。如阿里（天貓、淘寶、聚劃算、盒馬）、京東集團（京東小店、京東云店、七鮮生活、七范兒）、拼多多、蘇寧集團、騰訊、供銷e家、全國棉花市場、網庫集團、廣西糖網、中國郵政、中國電信、一畝田、惠農網等。盒馬7個業態：盒馬生鮮、盒馬小站、盒馬菜市、盒馬mini、盒馬F2、盒馬里、盒馬pinkn go。

（十）電商扶貧模式多樣

2019年我國再次脫貧1109萬人，全國實現脫貧人口95%，脫貧縣達到90%，在消費扶貧方面，隴南市電商扶貧引領全國電商扶貧創新模式，隴南市2019年退出貧困人口14.48萬人，占計劃任務的105.5%;退出貧困村631個，完成任務的109.5%。目前全市6縣區達到整縣脫貧退出標準。

北京探索了“兩館一卡”的產銷對接模式。拼多多、京東、阿里、新浪、抖音、頭條、微信、微博成為電商扶貧的主力軍。如北京的“兩館一卡”模式。

“兩館” ：（1）實體館就是消費扶貧雙創中心。（2）電商館就是線上建行善融商務產品館。“兩館”是中國建設銀行與北京市扶貧支援辦共建的消費扶貧場景。

“一卡”：是建行與北京市扶貧支援辦、北京市支援促進會聯合發行的消費扶貧愛心卡，是連接首都愛心人士與受援地區群眾的橋梁。“建行+善融+地方政府+地方扶貧龍頭企業+貧困戶”的電商扶貧模式。

三、2020年農產品電商發展趨勢

（一）2020年農產品電商發展趨勢

1、農產品電商是脫貧攻艱和全面小康社會重要內容

第17個中央一號文件是《中共中央國務院關于抓好“三農領域重點工作確保如期實現全面小康的意見》，提出2020年“三農”工作的總要求，即兩大任務、兩個抓好、兩個確保，再次強調全面完成脫貧任務，鞏固脫貧成果防止返貧。

2、2020年是脫貧攻艱戰、全面建成小康社會的收官之年，電商扶貧仍然將受到社會的重視，電商扶貧的類型多樣、作用將增大。

3、2020年豐收節的主題已經確定：

“慶豐收、迎小康”。指導提高農民收入和奔小康作為重要的內容，也是傳統農業向現代農業轉型升的必然過程和要求。

4、數字農產品電商將進入新的時代，如數字蘋果、數字生豬、數字茶葉、數字柑桔等全面推廣開來。2019年12月25日，農業農村部、中央網絡安全和信息化委員會辦公室發布了《數字農業農村發展規劃（2019—2025年）》。

5、2020年中國農產品電商交易額將達到8000億元，B2B農產品電商也將得到較大發展，成為農村電商的龍頭。

6、農產品電商成為2020年“六穩”工作的主要內容之一。農業農村部、國家發展改革委、財政部及商務部4部門發布了《關于實施“互聯網+”農產品出村進城工程的指導意見》，規劃在2年時間，開展100個試點縣;“十四五”期間，完成農業縣全覆蓋。

7、未來5年農業AI市場或達1600多億

《2019-2024年農業市場的全球人工智能（AI）分析與預測》報告，最新的市場情報顯示，農業AI的市場規模在2019年估計為5.780億美元，并將以28.38%的復合年增長率增長，預計到2024年將達到20.157億美元。

（二）“十四五”農產品電商發展趨勢

數字化趨勢、網鏈化趨勢、社交化趨勢、綠色化趨勢、多樣化趨勢、品牌化趨勢、生態化趨勢、融合化趨勢、標準化趨勢、智能化趨勢、國際化趨勢。

農產品電商數字化轉型將加快推進，現代農產品流通目標：高效、安全、健康、綠色、智能、生態的產銷體系。