當冬夜漸暖，他們奏響樂器行業的“春之聲”

文/張 迪

這次疫情給企業帶來的影響，或許透過這些簡短訊息可見一斑。如今，隨著疫情逐漸被控制，復工復產陸續恢復中，這樣的困境是否可以得到一定程度的緩解？此外，不得不承認的是，即便是實力雄厚的餐飲、娛樂行業都難免遭受“斷壁殘垣”的結局，尚屬于“小眾”的樂器行業又將面臨怎樣的局面？帶著諸多疑問，我們邀請到樂器行業中6家電聲及配件企業的相關負責人，一起來解讀和剖析國內樂器市場現狀及企業所面臨的真實情況。

邏蘭（上海）電子有限公司 總經理 山村喜央

“相信疫情結束后的樂器市場必會生機勃勃”

這次疫情給大家的生活帶來了很大的影響，毫無疑問對我們的樂器市場和產品銷售的影響也是很大的。我們的很多代理商，無論是實體店還是線上店鋪都沒能充分恢復其功能，多數店鋪因為店員沒有到崗不能正常營業。另外，由于物流的關系，我們現在也面臨產品供給不能滿足市場需求的問題。

春節休假結束后，面對疫情我們采取了員工在家辦公的措施。在確保員工及其家人和社會安全的同時，我們也在為樂器行業的正常運轉努力盡自己的一份力量，盡力確保產品的正常供給，協助代理商以及持續不斷地開展和消費者溝通的品牌宣傳推廣工作。

接下來，我們會陸續向市場推出1月份在美國NAMM展覽會發布的新品系列。比如電鼓的VAD系列、舞臺電鋼琴RD-88、音箱模擬無線耳機WAZA-AIR等產品。

為了滿足消費者及代理商們的需求，我們會努力開展相關的企業活動，持續地為大家更好的服務。如今，各種教育機構開始了線上音樂授課的模式，這讓我們很受啟發，認為這是一個令人期待的潛在市場。

目前，消費者以日常生活及自身防護為重，我想樂器市場及銷售的恢復還是需要一定時間的。但我相信在不久的將來一定能恢復至往常模樣，因為消費者對樂器的購買欲望始終不減。希望這次疫情能盡快過去，好讓大家早日恢復到正常的生活狀態。

深圳市蔚科電子科技開發有限公司 副總經理 崔德寶

“逆境也會推動企業技術改造和產業結構升級”

目前，國內樂器行業受到疫情一定程度的沖擊，我們蔚科科技也同樣面臨著一些實際困難：2月份廣州樂器展的延期，對于上半年我司業務的布局造成了一定影響。原定廣州展期間的新品發布會和國內經銷商大會也被迫延期。同時實體代理的銷售還沒有全面恢復，對于國內市場的業務開展影響較大。

目前疫情全球性蔓延，短期內對于出口方面有一定的影響。由于延遲開工，造成原有的訂單積壓，目前正在積極恢復產能中。

與此同時，我們的新產品研發并沒有中斷，今年將會推出全新便攜式電鋼琴、新款智能節拍器、便攜式電子鼓、聲卡、效果器等新產品。

在防疫方面，我們盡力做好口罩、測溫儀、消毒用品等防疫物資的采購、儲備、登記與發放工作，確保防護用品到位。公司內部堅持每天消毒，定時通風，做好人員出入登記和安全防護，堅持每日完善各部門人員統計信息。

雖然2020年開年受疫情的影響，讓市場環境變得更加嚴峻，但逆境也會推動企業技術改造和產業結構升級。我相信，挑戰與機遇并存，只要行業同仁團結一心、勇于創新，一定能夠迎難而上，迎來更加美好的明天。

美得理電子（深圳）有限公司 總經理 徐俊

“生產線的產能已恢復到80%左右，新產品的研發也都按原計劃進行著”

目前的疫情對于線下的經銷商而言，可以說是非常殘酷。門店還沒有開張，線下銷售完全停止。隨著物流的恢復，線下銷售才會打開跌停板；相比之下，線上銷售還算正常。

對于我們公司來說，影響是在可控的范圍之內，目前還沒能做到全員復工。我們的指導方針是：安全第一，復產第二。公司積極面對疫情，成立了疫情領導小組，制定安全的防護措施。人員復工前，對辦公區域進行全面消毒，并儲備了各種消毒物品和防護用具，竭力保障員工的健康。同時，加強員工的培訓，增強自我保護意識。總之，盡可能做到萬無一失。

復工后，生產線的產能已恢復到80%左右，新產品的研發也都按原計劃進行著，沒有受到什么影響。與此同時，我們的網絡課程也已經開始上線，為消費者提供不間斷的授課及貼心的服務。在國際業務方面，我們有部分產品訂單會延遲交貨，國外客戶也都表示可以理解。

我認為，接下來的樂器市場走勢會分為三個階段：緊張期（持續到3月初）；恢復期（3-6月）；平靜期（6月以后）。現在還處于第一階段，預計全面恢復正常要到6月份。

廣州市羅曼士樂器制造有限公司 副總經理 鄭曉明

“不計研發費用地對新產品進行降價，降幅甚至達到11%～54%的比例”

目前我們了解到的情況是，由于疫情緣故，很多企業還沒有完全開工。琴行、學校這些場所暫時還未正常運營，現在復工的大部分是電商企業。這樣的境況讓我們浪費了一些時間，公司的人員還沒有完全到位，但復工率還是比較高的，達到了80%。

疫情當前，我們要最先做好相關的防疫工作。首先，我們成立了防疫小組，把具體工作落實到各個部門，甚至是個人，全民參與。其次，我們通過宣傳，向員工傳達真實有效的防疫信息。同時，在公司園區內設立了一些專區，為員工進行消毒、測溫、配備口罩等。此外，在就餐方面，我們改為以盒飯形式對員工進行發放，拒絕近距離的接觸。

我們在過去三年中總共投入了300多萬的研發費用，去年開發出60多款琴弦及配件產品，得到了很多消費者的喜歡和肯定。現在，我們會用一年的時間，不計研發費用地對新產品進行降價，降幅甚至達到11%～54%的比例。無論疫情情況如何，我們相關的工作是在正常進行中的，新產品會繼續研發，在設備上也要有相應的規劃和升級，從而擴大生產力規模。

相比國內銷售，國外的業務情況可謂是非常好。最近，我們兩個星期內的國外訂單已經超過之前一個月的銷售額。

目前來講，我們對國內市場情況還有些摸不透，不好做太多的評判。但是根據大家反饋的一些信息來看，好像有一股力量讓我感覺不會太差。雖然目前情況是不太樂觀的，但不能簡單地說后續的經濟會很蕭條，我相信一定會好起來的。

吟飛科技（江蘇）有限公司 副總經理 計皓波

“包括音樂產品在內的文化類產品供給會有穩步提升”

國內樂器市場近幾年的現狀是基本穩定，保持增長，不大起大落，基礎是消費群體穩定。疫情會對整體消費產生影響，個人感覺對樂器消費群體的影響不大，樂器市場仍將維持現有發展趨勢。

目前的難度是復工復產。復工復產需要人和物的流動，疫情防控又要求阻斷人員流動，這是一對“矛盾”。當前，我們應當以疫情防控為重，然后盡可能開展生產活動，保持業務持續進行，最不利的因素是人和物的停滯。

公司認真按防控疫情要求落實防護措施，戴口罩、勤洗手、不聚集；采購儲備口罩、消毒液等防疫物資；減少人員聚集接觸；采集員工行動軌跡信息，組織假期未有出行人員先行復工，有出行人員進行居家隔離后復工。

目前，公司生產線的產能正在逐步提升，新產品計劃也在按期進行中。同時，我們積極與客戶溝通，及時調整訂單排期和新品計劃，保持一以貫之的優質服務。

樂器是滿足了物質生活必需后的文化生活需求，隨著國民生活水平的提升，需求將由物質層面向精神層面轉換，所以我認為，包括音樂產品在內的文化類產品供給會有穩步提升。

吉他中國CEO姜偉

“現階段轉型為以服務為重點的工作模式，穩定軍心，養精蓄銳”

現在來看，我們員工的健康狀況良好，沒有感染病例，也沒有被隔離案例。但是，公司2月份的銷售基本停滯了，其他工作也無法啟動。2月3日至2月28日，主要部門領導、負責人在家網絡辦公。暫定所有工作人員3月份返崗，但還要根據國家通知進行調整。

在這期間，我們組織了旗下魔菇音樂教育進行各種公益歌曲的創作和錄制，旨在通過音樂來傳遞正能量，表達人與人之間的一份關愛。

魔菇音樂多次建議和指導眾多分部開展線上教學、線上輔助等課程，同時分享魔菇音樂系列教材種類繁多的練習曲、配套伴奏、示范等音頻視頻課件，以幫助老師、學員在家更好地練習與學習。電吉他教育方面更有著名樂手馬海賓老師的視頻課講解，結合教材，多方面、多視角地進行授課。

同時，我們推出了“吉他中國★魔菇音樂DOU音直播公益課”項目。從2月17日至2月27日，連續10天邀請30余位吉他中國嘉賓、魔菇音樂講師進行DOU音直播，為大家分享電吉他、民謠吉他、指彈吉他、尤克里里和爵士鼓等現代音樂教育知識，包括教學、知識分享、經驗傳授、互動交流等。魔菇音樂發動旗下350余家分部老師、學員參加，該系列公益課面向大眾，寓教于樂，重在知識分享。

現階段，我們會轉型為以服務為重點的工作模式，穩定軍心，養精蓄銳。