鳳凰還巢更出彩

張添奧

在吉林省“十杰百優”青年和吉林市首屆十大農村創業創新明星評選中，吉林出彩農業產品開發有限公司總經理郭恒吾名列其中。用多年所學回報家鄉的勇氣和決心，讓“80后”的郭恒吾一步一個腳印，不忘初心、踏踏實實、造福一方。

郭恒吾今年36歲，吉林省樺甸市人，2003年以優異的成績考入北方工業大學法學專業；2009年4月任北京富恩德糧食產業投資基金管理有限公司市場部經理，同年9月在吉林農業大學攻讀碩士研究生；研究生畢業后，又出任吉林省糧食集團銷售部經理。2013年4月，郭恒吾成了吉林出彩農業產品開發有限公司總經理。這是郭恒吾本人的簡歷，也濃縮了他的成長歷程。

從20歲進京上大學，到30歲回到家鄉樺甸，這名飛走的鳳凰終于還巢。可城鄉發展的巨大差距和家鄉人理念的落后，還是讓郭恒吾很不適應。但是謙遜的性格和低調務實的態度還讓郭恒吾在每每遇到困難時都能用微笑來帶過最初的適應期，郭恒吾逐漸發揮出自己的優勢，6年多返鄉經歷化作了一份沉甸甸的成績單，腳底沾滿了家鄉的泥土，而心中那份干一番事業的志向，正在不斷發光發亮。

回想起北京的求學與工作經歷，郭恒吾依然歷歷在目：那時候我們公司就在離長安街不遠的地方，每天騎著自行車在南池子、地安門和長安街那塊轉悠，感受著都市的繁華和古都的底蘊，也體驗了騎車比開車快的生活。

有時候獲得感，就是咬咬牙的過程。雖然工作壓力不大，且收入不錯，郭恒吾卻有一種迷失方向的感覺：“每每想起遠在家鄉的父母，想起兒時的玩伴，我又是那樣的不舍，那樣的留戀。我的家鄉地處長白山余脈，被群山環繞，可謂‘八山一水一分田，優美的自然環境和獨特的山地氣候造就了這里豐富的土特產資源，特別適合大豆的種植。”

研究生畢業后，面對東北人才外流，家鄉發展滯后的現實窘境，作為一個東北長大的孩子，郭恒吾心里特別糾結，是該在北京繼續北漂，還是回到家鄉創業，作為一個學有所成的年輕人，那段時間特別煎熬。

郭恒吾說：“我最后還是決定，回到生我養我的家鄉。為了充實自己，我先到了吉林省糧食集團品牌建設辦公室，做市場推廣工作。在工作期間，我發現吉林省的農產品，特別受歡迎，我們的產品質量好，口碑好，但是卻賣不上價，利潤都被中間商賺走了，賣初級農產品只能掙點辛苦錢。后來，集團組建了營銷中心，成立之初，要做好整個營銷的可行性報告及商業計劃書，由于國有企業之前沒有開展過實體銷售業務，加上我在北京上學多年，對新生事物的了解比較多，前期調研和商業計劃書就落到了我的頭上，通過實地考察，我們的小團隊一點一滴地收集了大量的品牌、品類、產地、銷售等數據，也把商業計劃書拿到了桌面上，我也第一次站在董事長面前，親自匯報了我們整個商業計劃的來龍去脈，獲得了充分肯定，臺下也響起了認可掌聲。”豪情萬丈，大干一場勁頭激勵著郭恒吾。

有時候失落感，就是再一次出發的勇氣。吉林省糧食集團領導決定投入5000萬的啟動資金，在全國建店300家，郭恒吾的團隊信心十足，期待著項目的啟動，可是遲遲沒有等到結果，等來的卻是部門的解散，以及工作的調動。

這對回鄉初期躊躇滿志的郭恒吾打擊特別大，巨大的失落感讓他毅然決然放棄了工作，決定自己去干這個項目，帶著幾個當時一起參與工作的小伙伴，來到了吉林市，開始了真正的創業之路。郭恒吾回憶道：“我們開了一家糧油大賣場，開啟了我們的夢想。當時太小，沒有任何經驗，每次到一車貨，我們都是自己卸貨，一車貨我們要卸三個多小時，每次都汗流浹背，還記得當時有個小伙伴，我在車上搬貨，他在車下接著，突然他哭了，說自己堂堂一個大學生，就天天干這個？就裝車卸貨？我只回復了一句話，我說：大學生咋的了？我還是研究生呢！只要我上了這個車，不卸完最后一箱貨，我絕不下車。”

雖然郭恒吾嘴上強硬，但內心也是無比失落的，是不是選錯了？但這樣的懷疑沒有持續多久，他還是咬著牙堅持著。郭恒吾說：“既然選擇了，就要堅持下去，沒有經驗不怕，我們年輕，不怕吃苦，敢拼。我們自己談客戶，自己做促銷員，參加大大小小的展會，一定能走出一條自己的路來。”

當年在國企為了品牌建設做足了準備，并進行了充分的市場調研，做了接地氣的商業計劃，這些郭恒吾的團隊都沒扔。按照當年的設計，一切都按照方案標準化運行，在團隊的共同努力下，市場也一點點有了起色。郭恒吾說：“從沒人認識我們，到后來我們年輕的大學生團隊，用真心的誠信、服務、售后，給客戶留下了深刻的印象，就這樣用了兩年的時間，我們就做到了吉林市同行業的前幾名，銷售額也突破了1千萬。”

有時候幸福感，就是生活中積累的真諦。有了經驗，有了客戶，有了渠道，郭恒吾有了新的想法，要打造一個屬于自己的品牌。于是，他注冊了吉糧品牌，寓意著吉祥如意，“糧”全其美。

郭恒吾回憶說，吉糧品牌誕生之初，在其他工廠進行貼牌代工，利用吉林市之前的渠道沉淀，迅速得到了百姓的認可。我們把吉林市當成樣板市場，在東北幾個規模小的城市復制，同樣取得了不錯的成績。

接下來，郭恒吾的團隊開設了吉糧糧油大賣場，標準化運營，統一裝修、干凈衛生，改變了傳統糧油店臟亂差的形象，很多城市的代理商找到了我們想要加盟，吉糧品牌強勢增長。郭恒吾說：“每個地區的賣場，開業七天慶，日均銷售額都在7萬元左右。利用吉糧賣場的人氣，很多代理商迅速地進入當地市場，在吉林省和黑龍江省，我們半年內就開了25家賣場，也就出現了25個城市代理商，基本上每周都有新店開業。”

吉糧品牌迅速落地生根，半年時間銷售額突破3000萬。在2013年，郭恒吾在自己的家鄉樺甸開工建設了吉林出彩農業產品開發有限公司，開啟了吉糧品牌的全國運營。

“鄉村振興，人才是關鍵。要積極培養本土人才，鼓勵外出能人返鄉創業，為鄉村振興提供人才保障。”習近平總書記對新一代新農人的殷殷期許，時刻激勵著郭恒吾砥礪前行。

返鄉創業6年多的時間，郭恒吾取得的成績有目共睹。2019年省兩會期間，吉林省省長景俊海就談到了返鄉的話題，他說：“如果我們家鄉變得更好一點，更有吸引力，就業充分，工資高，回來就能買得起房，何樂而不為，為什么不回來呢？”

2019年8月份，吉林省鄉村振興現場會在吉林市召開，位于樺甸的吉林出彩農業有限公司成為省領導調研的幾個企業之一，“吉糧”牌可喝有機大豆油又吸引了景俊海的注意。景俊海在郭恒吾的介紹下親自品嘗了大豆油，直言這是他平生第一次喝生豆油，聞起來香，喝下去也很舒服。

腳踏實地，郭恒吾的事業上路走得越來越扎實。2018年出彩農業大豆油、白樺汁、大楂榨、修視乳酸菌等系列產品總銷售額2.55億元，2019年預計將達到4.2億元。 他說：“得到了省領導的肯定，我對未來充滿的希望。‘挺起中國大豆產業脊梁是我們企業的奮斗目標，到2022年，公司力爭實現銷售收入10億元，到2025年實現大豆種植面積5萬公頃以上，實現發展200家以上種植合作社。”