魯家村逆襲之路
——一個通過市場化實現鄉村振興的案例

蔣文龍 朱海洋 陳毛應

安吉縣魯家村，有2200多個村民。他們說，村里最悅耳的聲音，是村中旅游小火車的鳴笛聲。“嗚”的一聲，響徹小村，聽似煩人，為何人人覺得悅耳？老百姓一語道破：火車一響，黃金萬兩。有游客，就有收入，大伙都是“股民”，人人都能分紅，能不開心？

村黨支部書記朱仁斌深有感觸：魯家村從未像今天這般心齊，今天這般昂揚。可又有誰知道，在朱仁斌上任前，這里曾是遠近聞名的落后村、空心村，村集體年收入不足2萬元，還背負著150萬元的外債。但今天，魯家村已蝶變為“美麗鄉村”，整個村就是一個景區，撬動了20億元的投資，村集體資產增至1.2億元，2016年村民人均純收入就達到32850元。2017年8月，魯家村入圍全國首批15個國家田園綜合體試點項目。魯家村緣何能在短短幾年間，成就這段從資不抵債到富甲一方的“不平凡”逆襲？

另辟蹊徑，墊底村不走尋常路

魯家村有13個自然村，過去，大部分人外出打工，農田山林荒廢不少。在外闖出名堂的村民不少，但愿意回來的卻很少。留在家里的一些村民辦養豬場、養雞場，基本屬于自給自足，利潤不高，污染不小。

泥巴路、土胚房，房前屋后臭茅坑，全村16.7平方公里的土地上，沒有一只垃圾桶。一到下雨天，村道污水橫流。眼見村莊日漸衰敗，許多人連家庭聚會都放在城里。

作為土生土長的魯家人，朱仁斌同樣長年在外經商，可心里仍然念著村莊。2011年換屆，他當選村黨支部書記。幾天后，縣里開大會，公布187個村的衛生檢查結果，魯家村竟然全縣墊底！會上會下，朱仁斌滿臉發燙。

魯家村未來路在何方？依靠工業經濟顯然不可能。安吉是中國美麗鄉村的發源地，朱仁斌想，能否借此機會，先把村里的基礎條件改善下。但巧婦難為無米之炊。沒有錢，怎么辦？朱仁斌決定采取多種方法籌資：盤活土地資源，籌得500多萬元；整合美麗鄉村建設補助金和各項涉農項目資金，湊了部分錢；最后還缺一部分，朱仁斌只能個人作擔保去借款。

就這樣，一邊籌錢一邊干。修建辦公樓，添置籃球場；鋪了水泥路，再予以亮化和綠化；通了自來水，每個自然村建了化糞池和污水處理池……當年，首批4個自然村通過縣美麗鄉村精品村考核。有了示范帶動，剩下的自然村紛紛效仿。兩年后，魯家村成功獲評安吉縣“美麗鄉村精品村”。

光有好環境還不夠，朱仁斌明白，想要真正實現可持續發展，“造血功能”不可少。可是，發展什么呢？正當他苦苦思索之時，2013年，中央一號文件首提家庭農場，這令朱仁斌眼前一亮：村里有一萬多畝低丘緩坡，發展家庭農場再合適不過！

但怎么把美麗鄉村和家庭農場結合起來？當時，朱仁斌做出了一個驚人的決定：聘請專業團隊，按4A級景區標準，對全村進行綜合規劃和設計，根據區域功能劃分，設置18個家庭農場，量身定制各自的面積、位置、功能等。

規劃設計的報價是300萬元。前幾年的大建設，已讓魯家村不堪重負，哪來300萬元。實在沒轍，朱仁斌只能厚著臉皮去“化緣”，從20位在外經商的村民那兒，籌得捐款300萬元，這才有了做規劃的錢。

縱觀整個規劃，“差異化”是核心詞：18個家庭農場各有側重，錯落分布在村莊的東南西北四大區塊，再用一條長4.5公里的列車軌道，將這些農場有機串聯起來，整個村就像一個大平臺，集聚了休閑農業、火車觀光、民宿、土灶等經營業態，構成了旅游區的核心。

專業經營，昔日招商今日選商

規劃解決的是頂層設計，具體還得看落地。2015年新春一過，朱仁斌便開始著手招商，請人做了個百來頁的精美PPT，專門用來招攬“金主”。朱仁斌對美好愿景的描繪，果然吸引了投資者的目光。

為了吸引投資，招商前，朱仁斌用了些“招數”：先是把在外開酒店的弟弟、弟妹請回來，“下令”認領農場帶頭干；后又動用人脈，讓老朋友參與其中；最后，他還拉了一支10多人的隊伍，專門前往臺灣考察農場經營。因此，在大規模招商前，魯家村已有三四家農場進駐。

不過，經過幾個月的試運行，新問題開始浮現。盡管按照設計，18家農場不存在直接競爭，但大家都屬于小規模經營，競爭力有限，光靠一家之力，很難成氣候。

能否聯合經營、抱團發展？朱仁斌的想法恰好與浙北靈峰旅游公司不謀而合。2014年，“靈峰”與魯家村合資組建安吉鄉土農業發展有限公司，前者以51%的股份控股，后者以上級部門項目投資和美麗鄉村建設補助資金入股。

如此一來，兩者權限清晰，實現了專業的人做專業的事：公司負責全村旅游、基礎設施建設，以及面上的統一運營；村集體則把握方向，提供土地流轉等中介服務，并為公司和農場爭取政策和項目支持。兩者各自揚長避短，實現優勢互補。

有了規劃，有了機制，魯家村馬上有了資本集聚的“洼地效應”。到2016年4月份，家庭農場的招商引資任務宣告圓滿結束，比預期還多了3個，總投資超過了20億元。

這些家庭農場中，有蔬菜農場、果園農場、紅山楂農場、萬竹農場、野豬農場等，每個農場盡管規模不大，介于100畝至300畝之間，但投入卻不小。這些項目，不約而同所采取的策略都是以農業為基礎，進行一二三產業的融合發展。觀光小火車軌道沿線，各種農旅元素無處不在，吊腳木屋、土灶、采摘、采茶制茶……整個村就像個超級樂園，游客徜徉其中完全不會感到枯燥。

運營方還在不斷進行“頭腦風暴”，思考如何吸引更多客人。去年“十一”黃金周，盡管還未正式對外營業，卻已有5萬游客慕名而來。朱仁斌說，現在的魯家已從“招商”變為“選商”，常有投資商拋來“橄欖枝”。

六筆收入，利益共享民富村強

“將來，魯家村民最多將會有六筆收入！”談起致富密碼，朱仁斌認為，“三農共富”最為重要。怎么個共富法？六筆收入又分別是啥？

第一是租金收入，全村7000畝流轉土地，戶均租金約為8000元；第二是就業收入，目前已解決700多人就業，年發放工資2000多萬元，將來還會更多；第三是創業收入，如今不少年輕人返鄉創業，有30余戶人家將房屋改造成民宿，開門迎客后，預計每戶年收入在20萬元以上；第四是分紅收入，根據測算，旅游區每年可迎來30萬游客，按照人均消費200元計算，將產生6000萬元營業額，除去成本和農場主的分成，村里能分得600萬元左右。而隨著景區不斷完善，游客不斷增多，分紅也將逐年增多。

最后兩筆收入更有意義，也最難估量。2016年年底，魯家村成立了美麗鄉村“兩山”培訓學院，并成為省委組織部和省委黨校千名好支書的實訓基地。“未來的培訓收入將十分可觀，隨之衍生出來的模式化輸出，還將為外地的美麗鄉村建設，提供從建設、設計、技術到資本的全方位服務。因此，最后一筆收入就是模式收入。”

“三農共富”有啥好處？

安吉銀元家庭農場老板娘張小華認為，農旅融合離不開資本投入，但現實狀況是，農民自身發展能力弱，無論資金還是技術或者人才，都相對短缺，而工商資本參與其中，能聚集更多現代要素，補齊發展短板，“老板”帶著“老鄉”一起樂。

“利益共享，本來就是市場經濟的內涵之一。這條準則堅守住了，就會形成一種良性循環。”朱仁斌說，說到底，魯家村的創新模式就是農村、農場、農民的高度融合、共贏共享。

根據國家田園綜合體試點方案，未來三年內，魯家村還將至少投入4.5億元，這注定又將會帶來一次新飛躍。