寵物用品高端定制背后的人類欲望

屬于寵物的高端定制

25歲的吳秋喬便瞄準了這樣的生意。一年前，她決定為寵物生產(chǎn)漢服。當時制衣的老師傅質(zhì)問她：“給人做衣服的生產(chǎn)線怎么能給畜生做衣服？”

很快，源源不斷的訂單，讓老師傅改觀。一件留出四個“袖口”，顏色花哨、材質(zhì)飄逸但用料不多的寵物衣服制作完成后，冠上“荔枝熟了”等文藝名稱，就能賣到60元到90元不等的價格。

利潤更高的是“寵物四大美人漢服”的套裝，要價1888元；而每只20元左右的寵物發(fā)卡會被夾在貓或狗短短的耳朵毛上，搭配衣服拍照，然后上傳到社交網(wǎng)絡。

但事實上，大多數(shù)情況下，貓并不像人類那樣需要衣服御寒。它們濃密的毛發(fā)足以保暖；此外，因為貓的毛發(fā)非常敏感，大多數(shù)貓并不習慣穿衣服——想想貓戴上伊麗莎白圈后，因為失去平衡感而東倒西歪的樣子就知道了。但這似乎并不重要。

擔任設計師的吳秋喬并無服裝設計或動物相關(guān)的專業(yè)背景，這卻并不耽誤她的淘寶店拿到7萬元的月營業(yè)額。

和另一位設計師薩路比起來，吳秋喬的生意還是顯得“日?！痹S多。薩路的得意之作是一款定價1萬元的寵物狗婚紗。

這款婚紗借鑒成人婚紗的款式，拖地曳尾，紗面翻涌，珍珠遍布全衣，花朵點綴裙身。最后以“海的女兒”命名，并最終被披在一只飛耳小體泰迪身上，拍成了華麗的宣傳照片。

當然，這件婚紗尚未售出。它更像是一款“概念車”——展示設計水準，并挑逗人們?yōu)閷櫸锔冻鼋疱X的上限。

如果寵物的需求也有層級的話，那朱虹的切入點更高一些——寵物陪伴機器人。

她和團隊研發(fā)出了一款名為Ebo的寵物陪伴機器人。據(jù)稱，它能通過聲音、光線、運動等方式在家里遛貓逗狗，還能自動充電。主人可以在A P P遠程操控E b o，觀察寵物狀態(tài)，和寵物語音對話，也可以定時讓Ebo跟寵物玩。在升級后的P r o版本里，E b o跟人的交互被增強，還能實現(xiàn)貓臉、狗臉、人臉識別，拍攝地面視角下的寵物圖片、視頻。朱虹介紹，為了適應寵物的特性，Ebo采用了耐撕咬材料，選用聲音更小的電機。

事實上，因為特殊的生理構(gòu)造，貓和狗能聽到的聲音范圍遠超人類，這使得大部分貓對電子產(chǎn)品的聲音極其敏感。一款寵物陪伴機器人，對寵物主來說可能是一個工具或助手，但也許在貓看來，是一只隨時監(jiān)控、跟蹤并發(fā)出聲音的巨大眼睛。

如果說上述功能是為了“滿足寵物需求”，那下一個更像是為了討得主人歡心——E b o被設計了不同的“皮膚”——麋鹿和圣誕老人的硅膠套。

對一只貓來講，這些只是一堆無意義的符號，但對寵物主來講，硅膠套裝讓機器人本身也擬人化起來——當然，這一切都是為了讓寵物主們乖乖掏出口袋里的錢。

諸如此類供養(yǎng)寵物的故事還有很多：為攜寵出行而興起的寵物酒店，讓寵物改掉陋習的寵物學校，溝通人和寵物相處的付費課堂，方便寵物乘坐的寵物背包和行李箱；還有花樣繁多的寵物攝影、寵物美容、寵物生日聚會……

寵物經(jīng)濟實質(zhì)是人的生意

黃斕曦和伙伴們喝下午茶時，萌發(fā)了做“寵物奶茶”的想法。之后參照人類奶茶的形態(tài)，黃斕曦和團隊用鮮肉和羊奶做出了貓奶茶“喵茶”，每杯50毫升，定價15元——比奶茶品牌一點點的大杯波霸奶茶還貴一點。

據(jù)黃斕曦觀察，大部分喵茶的買家最喜歡將奶茶分享在社交平臺上。她們多用“狗狗居然能喝奶茶”“貓都有奶茶喝，而我沒有”之類的口吻，分享自己給寵物提供的相對優(yōu)渥的生活。

黃斕曦很清楚，“寵物奶茶就是要給你不一樣的感覺?！睘榇耍诿靠町a(chǎn)品的設計上都下了不少功夫，比如，給不同的產(chǎn)品設計了萌化的包裝形象，甚至給包裝的狗狗形象申請了著作權(quán)保護。

相比于上一代人，養(yǎng)寵物已經(jīng)成為年輕人重要的生活方式。

與其說這些寵物消費是為了讓寵物開心，不如說是為了讓自己產(chǎn)生滿足感。佩蒂在賣寵物糧食時，往往會把寵物提到和家人一樣重要的程度，再加上一句：“你忍心給家人吃注水肉嗎？”

在寵物經(jīng)濟里，觸達寵物主的需求要比滿足寵物的需求更聰明，也更易兌現(xiàn)回報。在這些故事里，大多數(shù)寵物被擬人、被社會化、被發(fā)掘需求，但這只是讓他們的商業(yè)故事聽起來更豐滿。人世間有多少自我映射的需要，有多少無法復刻的遺憾，有多少扮演上帝的野心，就會有多少人把目光投向這些故事。

寵物度過被供養(yǎng)的一生，也是度過被擬人、社會化的一生。

//摘自品玩微信公眾號，本刊有刪節(jié)/