從闖市場到創市場

趙馨

沿著“一帶一路”，堅守“高、精、特、優”，近年來，北重集團特鋼產品在“走出去”的道路上，一路高歌、一路精彩，完成了從“闖市場”到“創市場”的華麗嬗變。掌握“極端制造”話語權

“十三五”以來，隨著國內電站建設投資增速大幅下降，火電市場大口徑厚壁無縫鋼管需求持續銳減，火電行業全產業鏈呈現微利態勢。北重集團積極開發、應用新技術、新工藝，推動北重特鋼產品轉型升級。

北重集團自主研制的世界首臺首套3.6萬噸黑色金屬垂直擠壓機于2009年建成投產，所生產的耐高溫承壓用合金鋼無縫鋼管徹底打破歐盟、美國的市場壟斷，也為公司高端無縫鋼管拓展市場提供了有力的支持。

P91、P92、WB36等高品質厚壁無縫鋼管產品相繼成功擠壓，特別是P91、P92鋼管被廣泛應用于國內超臨界和超超臨界火電機組的四大管道以及冶金、石油化工、煤化工等領域，打破國際壟斷，完全可以替代進口。航空發動機高壓渦輪盤用大規格粉末高溫合金棒材的擠壓成功，更是破解了國產大飛機發動機渦輪盤關鍵材料國外壟斷難題。

如今，北重集團出口的P92高端厚壁無縫鋼管質量和歐美等國相比毫不遜色，產品逐漸得到世界認可。除讓高品質厚壁無縫鋼管實現“國產化”，更讓我國在“極端制造”領域掌握了強有力的話語權。

隨著國家“一帶一路”倡議的持續推進，海外火電項目持續增加，這給北重集團特鋼事業部帶來了發展機遇。2017年，特鋼事業部開始從營銷布局、技術創新、質量管理體制國際化接軌等方面人手，借助極端制造技術實力，全面進軍大口徑厚壁無縫鋼管海外市場，從此，踏上了“一帶一路”新征途。拿到海外工程“入場券”

北重集團特鋼事業部借助哈電集團、上海電氣、東方電氣電站鍋爐成套出口優勢，并融合中國機械設備工程股份有限公司、北方國際、山東電建三家子公司、中國能建、中國電建等海外EPC運作實力，把P91、P92四大管道努力推向海外，拓展電站鍋爐、四大管道市場海外項目的全覆蓋。事業部還積極完成公司海外資質評審和認證工作，組織完成印度阿達尼電力集團、美國GE武鍋、沙特ACWA電力集團的現場考察和初步審核，完善了國際化企業制度，拿到了進入CMEC、山東電建、哈電國際等海外電站工程的“入場券”。

面向未來合作共贏之路的畫卷，正在徐徐展開：靠著“借船出海”，特鋼事業部一路披荊斬棘，終于在2018年7月，成功中標中國機械設備工程股份有限公司總包的CMEC巴基斯坦吉航1263兆瓦超超臨界燃機電站P92四大管道項目，標志著北重集團生產的P92鋼管正式走出國門，成為海外燃機項目領域內的合格供應商。同年，公司中標印度阿達尼電力集團2×800WM鍋爐管項目。

事實證明，共建“一帶一路”不是口號，而是成功的實踐。2019年，特鋼事業部實現海外訂單超2億元，這是北重集團在踐行“一帶一路”倡議中結出豐碩成果，更是公司服務國家“一帶一路”倡議的成功展示。

實現由闖到創新嬗變

新年伊始，北重集團再傳喜訊，特鋼事業部成功簽訂華能瑞金電廠二期擴建工程2×1000兆瓦超超臨界機組項目和東方電氣神華永州電廠2×1000兆瓦國產超超臨界燃煤機組鍋爐管道項目，合同總金額超億元。

短短兩年問，特鋼事業部完成了從“闖市場”到“創市場”的角色轉換，這與特鋼人樹立正確的營銷理念密不可分。事業部通過建立戰略聯盟、擴大戰略合作陣容的方式全力推廣P92高端管材。通過積極推進高層營銷，特鋼事業部加大與央企、國企及實力雄厚的民企戰略合作，先后走訪華能集團、神華集團、西北電力設計院、哈電集團、中國能建規劃設計集團等10余個重點大客戶，成功促成兵器工業集團與哈電集團的戰略合作;特鋼事業部陸續與西北電力設計院、北京國電富通、北京巴威在P92管道國產化推進方面達成戰略合作共識，并簽訂戰略合作協議。特鋼事業部借助“一帶一路”建設契機，以市場為導向，以客戶為中心，拓展科研、技術和人才優勢，打造高端產品，實施產品定制和特色服務理念，推動企業發展快速前行。

產品質量是企業生存的關鍵，高品質產品是支撐品牌的關鍵。目前，北重集團是國內唯一一家具備從特殊鋼冶煉、鍛造、擠壓成型、熱處理、精加工、探傷等整體工藝流程的企業。面對“一帶一路”建設的職責使命，嚴守“生命線”是北重集團的責任，更是擔當。

近幾年，特鋼事業部更加關注高端管材生產全過程，繼續秉承“服務國家國防安全、服務國家經濟發展”的企業使命，踐行“關注顧客、追求卓越”的質量方針，持續轉型升級，以優質的產品和高效的服務，破解超（超）臨界高端用料國產化進程中的難題。同時，攜手更多知名項目業主，打破國外供應商壟斷地位，為國家電力裝備制造業的創新發展做貢獻。

目前，北重集團已成為我國超（超）臨界電站“四大管道”用P92鋼管唯一供應商和630℃、650℃、700℃等新一代電站用大口徑管材研發的排頭兵，極大地提升了企業技術創新能力和市場競爭能力，確立了企業在超（超）臨界機組用高端大口徑厚壁無縫鋼管的領先地位，樹立了企業品牌形象。

面對智能化、信息化的浪潮，特鋼事業部將充分發揮企業的品牌優勢，借用高校及研究院所的人才、信息、實驗裝備優勢，互惠互利，共同發展。同時，利用經濟杠桿和市場機制實現資源效益最大化，加快項目工程化和產業化的轉化速度。特鋼事業部繼續加強人才培養和引進，采取分層分級培訓，以導師帶徒、“請進來”“走出去”等培訓模式，提高營銷團隊的專業能力和整體素質，為進軍海外市場提供人力資源支撐。

在共建“一帶一路”沿線國家中尋求新的機遇，特鋼事業部正在向推進品質提升，加快轉型升級，全面實現高端化、國際化的發展戰略中起筆有力，落地有聲。

北重集團高端厚壁無縫鋼管走出國門，遠銷中巴經濟走廊、南亞、東南亞、中東、非洲等國家，為用戶提供最優質產品，用全球質量體系滿足用戶需求，成為響應“一帶一路”倡議的央企代表。

“走出去”是中國品牌國際化發展的必由之路，北重集團為中國品牌樹立了國際化的形象，為中國企業“走出去”做出了有益的探索。隨著“一帶一路”倡議的戰略拓展，北重集團在“一帶一路”的發展中涌向世界，使“一帶一路”朋友圈不斷擴大，讓“一帶一路”新理念深入人心，令“一帶一路”的“大花園”碩果累累。

編輯/戎文華