戰疫情保春耕 心連心在行動

疫情期間，市場物流運輸幾乎處于停滯狀態，春耕施肥受到較大影響。河南心連心化學工業集團股份有限公司（以下簡稱“心連心”）不等不靠、積極主動，通過系統策劃和創新突破，在逆境中實現銷量不降反升，特別是2月份實現化肥銷量同比增長8.2萬噸，超目標銷量2.9萬噸的優異成績，其中腐植酸復合肥、腐植酸尿素銷量達5萬多噸。1～3月份腐植酸復合肥、腐植酸尿素銷量分別突破10萬噸，同比分別增長38%和16%。在“心連心”的統一部署下，子公司——河南黑色生態科技有限公司（以下簡稱“黑色生態”）生產的系列腐植酸產品，與同期相比銷量增長了12%。

成績的取得得益于營銷人員創新工作思路，打破傳統銷售，全面推進營銷人員線上宣傳推廣活動，利用微信朋友圈、大戶微信群、抖音等方式搶占市場，擴大品牌影響。疫情發生以來，截至3月5日，累計制作傳播圖片2800張、短視頻3000個，擴建微信群3600個，影響受眾逾30萬人；組織線上二級商和農戶培訓600余場，組織營銷人員能力素質提升培訓21場；“黑色生態”2月10日開展萬人大講堂，業務經理結合總代理組建100～500人不等的微信群，結合作物種類及市場需求對腐植酸及產品知識進行系統的講解，加深品牌印象，使品牌占據主導。以大講堂的形式累計開展零售商會議30多場，農民會136場，參與人數達幾萬人次，品牌傳播的同時也促進了產品的銷售。以上創新方式的突破，成功實現了銷售人員“以靜制動，以守為攻”的主動局面，既提高了服務效率，又實現了出色的業績。

成績的取得得益于大家齊心協力保障運輸，公司領導帶頭全員參與裝車發貨，保障物流暢通。2月中下旬，公司黨委倡議發動2000余人次參與鐵路發運工作，經過8天奮戰，實現裝車12306噸。公路運輸方面，累計辦理車輛運輸證700余個，緩解了運輸瓶頸，公路運輸日均發貨車次從最低的30車次，逐漸恢復到日均370車次，最高峰實現單日480車次。公路運輸、鐵路運輸發貨量連續13天突破1萬噸，日最高發貨量突破1.5萬噸。

在極其不利的疫情環境下，“心連心”化挑戰為機遇，發揮主觀能動性，迎難而上，攻堅克難，取得了銷量同比大幅增長的佳績，為春耕生產作出了應有的貢獻。