盲盒是怎樣走紅的

李樂神

這是我買的最后一個(gè)盲盒

策劃/本刊編輯部

“現(xiàn)在出門，馬上到。”“今晚一定不熬夜。”“這是我買的最后一個(gè)盲盒。”這是當(dāng)今三大絕對(duì)不要信的謊言flag。

盲盒這東西，有的人為了稀有的隱藏款而買，有的人為了刷存在感而買，還有的人，買盲盒是為了“割韭菜”，賺其他玩家的錢。

不只是青少年，還有一批非常舍得砸錢的中年人也癡迷其中。許多人在第一次接觸盲盒后，接下來(lái)唯一想做的事，就是一直買，一直拆，一直玩下去。

2006年，王信明（Kenny Wong）去參加一個(gè)籌款活動(dòng)，遇見了一名叫Molly的小女孩.她嘟著嘴的樣子特別可愛。這個(gè)小女孩讓作為設(shè)計(jì)師的他靈光乍現(xiàn)，于是，他以她為原型，設(shè)計(jì)了一個(gè)金發(fā)碧眼的小女孩玩偶，名字就叫Molly。

2016年，他與潮流文化娛樂公司“泡泡瑪特”簽約，Molly從此開啟了她的盲盒銷售之旅。

最初，Molly并沒有被裝在盒子里售賣，不過已然在潮流玩具中頗具名氣。泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧曾在微博上向粉絲詢問他們最喜愛的潮流玩具，評(píng)論里有一半的回答都是Molly。

作為目前國(guó)內(nèi)最大的盲盒銷售商，泡泡瑪特從2015年開始銷售一款由日本玩具公司推出的天使玩偶Sonny Angel，當(dāng)年就賣出20多萬(wàn)個(gè)。

而Molly的銷售量，更為驚人。

據(jù)王寧介紹，售價(jià)59元的Molly，一年可以售出500多萬(wàn)個(gè)。儼然是目前最火的盲盒玩偶，潮玩界的最大IP。

形象可愛、做工精細(xì)，這當(dāng)然是不可或缺的因素，不過，盲盒真正吸引人的，是它的銷售方式。

以Molly為例，通常一季度發(fā)售一個(gè)新系列.一系列中有12款不同樣式的玩偶，同時(shí)附帶一個(gè)隱藏款。未拆盒前，你不會(huì)知道買來(lái)的到底是哪一個(gè)玩偶，即便買了全套12個(gè)，也不一定有R藏款。與其說(shuō)“買”盲盒，不如說(shuō)是“抽”盲盒。

盲盒的這種不確定性、并不算昂貴的幾十塊的均價(jià)，以及吊足了胃口的隱藏款、特別款玩偶，不斷吸引著新老玩家的注意力。

但你要說(shuō)盲盒是個(gè)新奇玩意兒也不見得。追根究底，這就跟我們小時(shí)候集水滸卡、集郵，在公園里套圈兒，網(wǎng)店商家賣福袋是一樣的道理，不過是換了一種表現(xiàn)形式罷了。

為了集齊水滸卡，我們會(huì)買很多包方便面;為了套中想要的物品，我們會(huì)持續(xù)花錢買圈兒，直到套中為止。同樣的，玩家為了集齊全套玩偶，或是抽到隱藏款，也會(huì)持續(xù)不斷地購(gòu)買盲盒。

2018年的“雙11”，泡泡瑪特賣出了2700萬(wàn)元的盲盒，將迪士尼遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。在咸魚上，有30萬(wàn)盲盒玩家交易成功，其中Molly就占了23萬(wàn)單。有的人為盲盒花費(fèi)幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，更有甚者上百萬(wàn)。

經(jīng)調(diào)查顯示，購(gòu)買盲盒的多為學(xué)生或收人不錯(cuò)的都市白領(lǐng)，但也有媒體報(bào)道，盲盒門店門口曾有中年人每天來(lái)“打卡”。

任何人都有可能購(gòu)買盲盒，他們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)各不一樣。在盲盒上一擲千金，其原因除了商家的營(yíng)銷套路，最關(guān)鍵的，是滿足了他們自身的心理需求。

開拆了！那些掏空我荷包的盲盒

拆盒一時(shí)爽，一直拆盒一直爽。盲盒就是有這種魔力，讓你打開就有驚喜。拆盒的路上。你有沒有收集過以下這些最為經(jīng)典的玩偶如果有，請(qǐng)傲嬌地收下“盲盒潮玩玩家”的稱號(hào)吧！

Sonny Angel來(lái)自多麗夢(mèng)公司旗下的Sonny Angel是頭戴裝飾物的可愛天使男孩。它擁有圓滾滾的大眼睛，光溜溜的身體頂出一個(gè)鼓鼓的小肚子，嘴角一抹甜甜的微笑，十足的治愈系萌物。已發(fā)售的Mini Figure的總數(shù)已達(dá)500多款，每個(gè)系列都由12款Figure構(gòu)成，每個(gè)系列也都會(huì)有隱藏款。有的隱藏款，還是在全球只有100個(gè)、50個(gè)，甚至10個(gè)的超罕見Figure。

Bearbricks由日本MEDICOM公司出產(chǎn)的Bearbricks又叫積木熊，圈內(nèi)玩家也叫它“B熊，。它原本就是潮玩界的老大哥，后來(lái)又加入了盲盒大軍，開始了百變生活。一會(huì)兒是超人，一會(huì)兒是蝙蝠俠，一會(huì)裹著梵高的畫作，一會(huì)又披著哆啦A夢(mèng)的外衣……誰(shuí)也猜不透它的下一次亮相會(huì)以怎樣的身份。

MollyMolly出生于香港，是個(gè)有著湖綠色大眼睛、金黃色卷發(fā)的小女孩。盲盒界都知道，她的身份是個(gè)才華橫溢的畫家。Molly出自POP MART公司之手，堪稱國(guó)內(nèi)盲盒界最紅IP。如果你的收藏柜里沒有一只Molly，真不好意思說(shuō)自己玩轉(zhuǎn)了盲盒。和其他盲盒紅人一樣，Molly也在不停地推出各種系列，萌翻你是目的，掏空錢包不需要理由。

KIMMY&MIKI

每個(gè)女孩心中都有另一個(gè)自己，52TOYS玩具品牌看到了女孩們心中的這一面，推出KIMMY&MIKI盲盒公仔，受到圈內(nèi)玩家的好評(píng)。和其他盲盒系列一樣，KIMMY&MIKI也推出了不同的系列，基礎(chǔ)系列、動(dòng)物系列……總之在掏空你錢包的道路上，KIMMY&MIKI也是不斷地努力著。

阿理阿貍是國(guó)內(nèi)當(dāng)紅原創(chuàng)繪本形象。從二次元的動(dòng)漫、表情包，到三次元的玩偶、盲盒，阿貍一直都是國(guó)內(nèi)原創(chuàng)IP紅人。如今它的盲盒系列一經(jīng)推出，就受到很多玩家的歡迎。別看小小的它不像其他幾位那樣擁有“盲盒專業(yè)戶”的身份，但在拓展盲盒領(lǐng)域的道路上，小小的阿貍可是認(rèn)真的。