木子
我是一名房地產(chǎn)行業(yè)的中介人員。這天,一位看好了房子的大姐過來交定金,什么都談妥之后,她堅持只出百分之一的傭金。要知道,我們的提成標(biāo)準(zhǔn)是,超過一個點的,才算業(yè)務(wù)人員的。現(xiàn)在她只給一個點的傭金,我這單就算白干了。于是一再請求她看在我?guī)е凳畮状蔚那榉稚?,再給加0.5個點,哪怕0.3也行。
但大姐一點也不愿多出。經(jīng)理看我為難,過來幫我說話:“現(xiàn)在行業(yè)不景氣,1.5個點已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)了,您不同意的話,就移步其他公司吧?!闭l知,大姐聽完這話,竟然惱了,站起來說:“走就走,我有錢在手,還怕買不到房子?!闭f著就要走。
我趕緊拉住她。最終,我放棄了自己的那一點回報,選擇成交。
正在我失落時,電話響了,我一看是客戶,趕緊接了起來?!靶±畎?,我現(xiàn)在有時間,你能陪我去看看你昨天推薦的那套房子嗎?”
“好好好,我現(xiàn)在就過去?!狈畔码娫?,我忙不迭地站起來,拿過包包就出門。
在去那套房子的路上,我向他介紹了房子的情況:68平方米,小兩房,滿5年,名下唯一房,稅錢很少。業(yè)主出國急賣,價格還可以優(yōu)惠……
說著說著,我們就來到了房子前。剛打開房門,一股冷氣就撲面而來?!翱赡苁侵皝砜捶康娜送涥P(guān)冷氣了?!蔽疫呎f邊往里面走。經(jīng)過冰箱的時候,發(fā)現(xiàn)對開門冰箱的中間貼著一張紙,上面寫著:天氣炎熱,看房辛苦,冰凍飲料,免費飲用。那一瞬間,我眼睛發(fā)酸,從來沒有想過,還有這樣體貼的房東。
房間打掃得很干凈,燈具、墻面都給人一種嶄新的感覺。我給房東打電話,剛接通,房東就說:“小李,我知道周末看房的人多,今天一早就過去把空調(diào)打開了,冰箱里的飲料,你和看房的客人隨便喝。你們離開的時候,記得幫我把空調(diào)關(guān)上,謝謝?。 ?/p>
房東的這個行為不僅打動了我,也打動了看房的人。他說,主人是房子最好的風(fēng)水,這樣的房東,給這套房子注入了最好的風(fēng)水。就這樣,他跟我回到店里,簽了購房合同。
“怎么樣,只要不放棄,生活總會回報你驚喜?!苯?jīng)理看著我,意味深長地笑笑,又說,“哪個行業(yè)都不容易,但只要付出了,總有人會被你打動?!?/p>
(摘自作者的微信公眾號)