孫建勇
馬克是英國的一位歌唱家,他通過網(wǎng)絡(luò)推出一項“愛心活動”——免費贈送“意大利的夢想生活”。他在活動的廣告中說,在意大利,他擁有一座建造于17世紀(jì)的豪華莊園,愿意免費贈送給某一位幸運游客,讓他真正過上“意大利的夢想生活”。馬克反復(fù)強調(diào),這座莊園只送不賣,就是要給普通人一個機會。
廣告中,馬克父子貼出了莊園的精美照片。莊園內(nèi)部裝潢考究,有3個廚房、3間客廳、7間臥室、1座小教堂、5個廁所和浴室,還有面積超大的花園和游泳池,是建筑藝術(shù)的杰作,至少值100萬英鎊??催^這些照片的人,都想免費擁有這套豪宅。
誰將會成為這位幸運兒呢?馬克設(shè)計了一個幸運抽獎——凡是愿意參與活動的人,只需花2英鎊購買一張獎券,參加抽獎。馬克父子一共印制了57.5萬張抽獎券,活動一推出,參與抽獎的人便絡(luò)繹不絕,短短一周時間,就有近10萬人參與。通過銷售抽獎券,馬克父子已經(jīng)輕輕松松獲得了20萬英鎊?;顒舆€在繼續(xù),他們相信,實現(xiàn)100萬英鎊的銷售額只是時間問題,如果所有抽獎券全部售出,他們將獲得115萬英鎊比莊園估價多出15萬英鎊。父子倆笑逐顏開,為自己能夠想出這個“金點子”而深感得意。
沒錯,這個所謂的免費贈送“意大利的夢想生活”活動,其實是馬克父子搞的一個營銷創(chuàng)意。原來,這座莊園是馬克8年前買的,最近由于種種原因,他想以100萬英鎊的價格出售,卻無人接盤。馬克決定另辟蹊徑,干脆打出情懷牌,來個“只送不賣”,沒想到效果還真不錯。
創(chuàng)意就是財富,方法就是新世界。
(摘自《生命時報》 )