立體連接：滾動策略與轟動策略

彭春雨 劉春雄

《銷售與市場》2020年2月上刊的封面專題《深度分銷下一站：立體連接》，是一部宣言式專題，具有里程碑價值，宣告中國營銷進(jìn)入了立體連接時代，也宣告中國傳統(tǒng)品牌商自此成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的主角。

新冠疫情期間，倒逼出傳統(tǒng)門店的到家模式和傳統(tǒng)品牌的直播模式。這兩大模式有一個共同特點——到家。商超通過社區(qū)社群，連接社區(qū)用戶；品牌商通過門店的社區(qū)社群路徑，連接用戶，開展直播。

一時之間，傳統(tǒng)線下門店（B端），通過社區(qū)社群，與用戶（C端）打通了。這難道不是在今年2月上刊的封面專題提出的立體連接，打通線下、社群和網(wǎng)絡(luò)三度空間嗎？這難道不是BC一體化嗎？

只不過，這次的主角不再是電商和社交電商，而是傳統(tǒng)品牌、傳統(tǒng)門店，它們拿起了社群工具、直播工具。可以說，傳統(tǒng)門店通過社區(qū)社群和直播打通三度空間，雖然是應(yīng)急措施，卻也暗合中國營銷大勢，《銷售與市場》提出立體連接，恰逢其時。