從傳統企業到電子商務園的蝶變

張曉東

山東方達集團董事長賈雷聲近照。

賈雷聲，男，1970年7月生人，大學學歷，漢族，中共黨員，淄博市第十五屆人大代表，山東方達電子商務園有限公司董事長，全國中小企業協會副會長。

破中求變 變中求新 企業改革創新的急先鋒

拯救企業于危時。1998年，任職于周村區財政局的賈雷聲，放棄“鐵飯碗”，接過資產負債率達270%的一家傳統鄉鎮企業，當時這家剛由集體改制而來的企業，是老一輩創業者打拼培植起來的，賈雷聲不愿看到創業先輩們的心血付之東流，但市場形勢瞬息萬變，革新勢在必行。

畢業于中國海洋大學國貿專業的賈雷聲，決定從自己的專業做起——抓出口，硬是把傳統鄉鎮企業做成全省同行首家出口廠商。歷經幾番波折，到2004年，企業終于掙得了第一桶金400萬元。

還清所有債務后的企業進入健康運行狀態，一度斬獲全省出口企業多個第一。而一次去新加坡學習培訓的經歷，帶給他脫胎換骨般的思維解放，又一次激發了他強烈的創新求變意識。2010年，他帶領公司從生產制造一步跨到商貿流通，涉足油田用抽油桿特種鋼材貿易，最終為他打開第一次轉型的蝶變通道，當年銷售收入實現4倍增長，最終企業平穩過渡。

順勢而為，初試電商平臺。身處淄博老工業區，賈雷聲最能感受企業瞬息冷暖，2008年后，經濟危機寒潮蝕骨，目睹周圍一些當年的龍頭名牌企業一夜間陷入困境，賈雷聲在不停學習與思考未來企業該如何持續發展。2013年11月，國家商務部發布《關于促進電子商務應用的實施意見》，賈雷聲敏銳地觀察到一次歷史性的產業機遇正在來臨，即使困難重重，他還是毅然決然擁抱大勢、擁抱互聯網，選擇順勢而為，他事后這么說：“傳統企業轉型結合電商，面前橫著一條說長不短的冰河，跨過去就是春暖花開，止步不前就要挨凍被打，企業選擇的不是過不過的問題，而是怎么過。”

方達地處309國道南鄰，東鄰濱博高速公路，獨占淄博得天獨厚的交通物流優勢;沿309國道聚集了風機、紡織、家具等多個優勢產業。作為傳統鋼貿企業的方達率先轉型，意在建設一個“小前端、大平臺、富生態”的電商平臺生態圈，形成產業聚集和信息共享，促進平臺內企業的鏈接，從而與政府戰略、電商趨勢實現完美對接。

2014年12月，僅用9個月，占地100畝，總投資1.2億元的方達電子商務園崛地而起，賈雷聲的思考前瞻最終落地，由此，方達電商園走在了“互聯網+”之前成為山東省最早的電子商務園區。

路在腳下，永不止步。如今，方達園區吸納就業2000余人，園區入駐企業207家，園區綜合年營業額10億余元。有力助推地區“雙創”發展和地方經濟的產業轉型升級，成為新舊動能轉換的標桿企業。時任淄博市委書記周連華，曾先后幾次視察方達電商園，并指出：方達電商園的建成運營，為全市電子商務發展樹立了標桿，對于全市企業電商轉型有引領、示范、帶動作用。

方達公司先后獲團中央“全國青年創范園區”、國家工信部“全國小微企業雙創示范基地”、省商務廳“山東省電子商務示范基地”“山東省跨境電商聚集區”“山東省跨境電商綜合服務平臺”“山東省創業孵化示范基地”等20余項榮譽。

為進一步把園區做大做強，進一步拉升園區產業鏈，提升園區運營體系服務水平，在方達一期成功運營基礎上，方達開始著力打造二期項目——“夢想小鎮”。該“夢想小鎮”是一個跨境電商總部基地，企業在這里不僅可以享受專業的跨境電商綜合服務，還能享受各種優惠扶持政策和基金等。

“去年9月，我參與市工商聯開展的‘民營企業家重走長征路理想信念教育活動。長征路上有過彷徨、想過放棄，但最終堅持下來。創業亦是如此，唯有不

斷改革、努力創新，方能成就夢想。”賈雷聲說，曾幾何時，正是大破大立，不破不立成就了他的綠色方達夢。而今，“夢想小鎮”，一個創業者聚集之地，新一代民營企業家的光榮與夢想呼之欲出。

除了二期項目，三期項目也在籌備中。長久而持續的發展離不開變革，只有不斷學習、汲取新知識，才能找到前進的方向，未來，賈雷聲還會帶領著方達去締造更多可能，成功在路上，方達永不止步。

不忘初心 勤于奉獻 助力中小企業創業無憂的優秀共產黨員

“在方達，骨干員工優先發展為黨員，黨員重點培養為業務骨干，黨建的凝聚力直接轉化為方達的經濟實力，這也許是很多企業體會不到的。”賈雷聲介紹說。在他看來，一個企業、一個團隊若無凝聚力斷然不會成功，而黨建就是凝聚力的不竭源泉。

作為公司黨支部書記，他一直非常重視園區黨建工作，組織打造的“黨旗紅、園區興、市場旺”紅色文化教育基地成為園區一大亮點。“無論是當初歷經坎坷的艱難轉型，還是現在為中小企業搭建創業平臺上做出的不斷探索與努力，黨組織的戰斗堡壘作用對我們而言一直是至關重要的。”賈雷聲表示。如今，方達電商園建立了一套從上游、平臺、流量、營銷到倉儲、配送、金融的全鏈條電商體系，并對創業的年輕人進行從零基礎到實現收益的鏈條式培訓。針對有好項目的大學生提供創業孵化支持，培訓對象從網店入門者到發展進入瓶頸的商戶，讓年輕人進得來、留得下、發展好，成就年輕人的創業夢想。如今，已培育出過億元中小微企業4家、過千萬元企業12家、過百萬元企業20余家。

“方達的夢想是7年內打造國內中心企業服務平臺第一，打造百年企業，而我的夢想就是企業人才輩出，將這個接力棒更好的傳下去。”賈雷聲由衷地說，這也是他作為一名共產黨員，一直牢記心中的使命。

勇于擔當 積極履職 甘做人民群眾“代言人”的人大代表

“好的，您反映的情況我了解了，我會盡快調研，撰寫代表建議，謝謝您的支持！”在山東方達電商園人大代表民情聯絡點接待室內，淄博市第十五屆人大代表賈雷聲正在和群眾交流溝通，了解社情民意。他經常掛在嘴邊的一句話是：“我是企業家，更是人大代表，所以在管理好企業的同時，更要為人民群眾發聲，做好‘代言人。”他是這么說的，也是這么做的。自人大代表聯絡點啟用一年多來，已經接待來訪群眾30多人次。

作為一名人大代表，他經常傾聽群眾心聲，提出代表建議。近幾年，提出了《專業運作，基金推動，促進我市園區產業可持續發展》《關于加強雙創企業政策扶持政策的建議》等，為黨委政府決策提供了重要參考。同時，他也是公益事業的熱心人，牽頭設立未成年人觀護幫教基地、殘疾人創業中心、巾幗創業中心和新階層活動中心，發起救助南郊鎮貧困家庭活動并設立相關基金，堅持參加“最美教師”捐助和“慈心一日捐”等活動，先后捐助資金300余萬元，得到了社會各界的認可與贊同。2020年新冠肺炎疫情的突發，給各行業帶來了無比的困惑，園區在戰疫情的同時，全力做好園區復工復產工作，為此，公司出臺《方達園區疫情管控實施方案》等系列管理制度;同時積極指導商戶恢復生產，出臺助力園區商戶十條措施，前后兩次減免房租60萬余元，梳理并指引商戶高效把握政策紅利以降低疫情帶給園區企業生產經營的損失，對沖園區商戶經營壓力。在方達的助力下，現園區內70%的商戶已經實現復工復產。

“新時代新征程，新擔當新作為。今后，我將以更飽滿的熱情應對新的挑戰，繼續發揮好人大代表的表率作用，為淄博老工業城市鳳凰涅槃、加速崛起作出應有的貢獻。”賈雷聲如是說。“作為一名來自企業的基層人大代表，我一定要立足本職，把企業干好，發揮好企業的平臺作用，做改革發展的帶頭人，政治上的明白人，人民群眾的代言人和公益事業的熱心人。”