京東扶貧模式的啟示

近幾年，互聯網公司扶貧真是“真刀實槍”，投資了人力、物力幫助貧困地區賣貨、電商培訓、產銷對接，同時還會借助互聯網技術、高科技、金融、物流等新工具助力貧困農產品升級及溢價。京東就是其中之一。

早在2016 年1 月，國務院扶貧開發領導小組辦公室與京東集團在京簽署《電商精準扶貧戰略合作框架協議》，雙方將共同探索“產業扶貧、創業扶貧、用工扶貧”三大模式，發揮京東電商平臺優勢，以電子商務手段助力國家“精準扶貧”戰略。

在農產品孵化項目上，京東借助科技、金融、物流、商流孵化了跑步雞、游水鴨、飛翔鴿等3大扶貧品牌。

最近，京東跑步雞與“青流計劃”共同成功入選WEF“燈塔計劃”名單，成為像世界推廣具有標桿意義的可持續發展典型案例。

我們看到，京東在扶貧領域進行了創新探索，對農產品的品牌打造進行了大量有益嘗試，而“跑步雞”“游水鴨”“飛翔鴿”等一個個知名扶貧品牌的誕生，正是京東從養殖、營銷推廣、技術追溯等多環節同時介入打造的結果，也是京東從技術到商業的完美升級。

我們相信，京東扶貧模式，一定會帶給傳統農業企業的生產模式、經營方式等帶來思考。

三大殺手級扶貧產品

作為具有社會責任的京東集團，響應國家扶貧號召，采用品牌和流量優勢幫助貧困地區銷售農產品。

一項數據顯示，自2016 年與國務院扶貧辦簽署電商精準扶貧戰略合作協議以來，共上線貧困地區商品300 萬種，實現扶貧農產品銷售額超300 億元。其實，貧困地區缺少的不僅僅是渠道，同時還缺少資金、人才、技術。

因此，針對農村地區貸款難、授信難問題，京東充分發揮互聯網金融產品的優勢，開創了“跑步雞”“游水鴨”“飛翔鴿”等海陸空全品類的互聯網+金融+產業扶貧項目。

1.跑步雞

"京東跑步雞"脫貧產業平臺，是京東與武邑縣實施"互聯網+扶貧"行動重點打造的電商精準扶貧新業態，以支持貧困人口在當地創業。

2016 年3 月，武邑縣政府與京東簽訂扶貧協議，成立"跑步雞樂園"。根據項目設計，貧困戶可以通過小額貸款零成本認領生態柴雞散養，每只雞佩戴腳環，跑到100 萬步以上，再由京東回購線上銷售，實現貧困戶脫貧和企業收益的雙贏。

除了深入一線幫助貧困戶解決農產品銷售難題，劉強東也一直幫助京東“跑步雞”吆喝打榜。

2017 年5 月26 日，劉強東在頭條號上曬出了京東跑步雞的扶貧項目介紹，劉強東提到，京東養的跑步雞要求必須放養，并且每只雞的腳上都有計步器監督，跑夠一百萬步以上的雞，京東承諾以當地三倍的價格回購。

劉強東希望，建立一個京東在中國的冷鏈、倉儲、配一體化物流網絡。從而能夠真正把農村比較好的東西打造成一個品牌，靠品牌實現農民的溢價，同時也解決城里人食品安全的問題。

2.游水鴨

京東又孵化出扶貧品牌“游水鴨”。

繼京東“跑步雞”之后，京東又孵化出扶貧品牌“游水鴨”。2017 年12 月5 日，劉強東曬出了一段鴨子下水游泳的視頻，并宣布“京東在江蘇泗洪的扶貧游水鴨項目正式建成！”

京東的“游水鴨樂園”建在距離洪澤湖2 公里處，一期占地約120 畝，分為四個區域。另外，為了保障每只小鴨子都有充分的“嬉水”空間，京東保證每畝水域的鴨子數量不會超過60 只。而且，與跑步雞相同，游水鴨同樣堅持散養模式，為了滿足“游水鴨”自由覓食的需求，除了大面積水域之外，還從洪澤湖引灌活水。官方表示，首批游水鴨的日齡已經超過200 天，達到上架的標準。由于游水鴨絕大部分時間都在游泳，脂肪含量要遠遠低于市面上的其他品種。

2018 年2 月，京東生鮮“游水鴨”正式上架銷售，目前提供有兩種規格，分別是0.9 公斤裝（128 元）以及1.25 公斤裝（168 元）。

3.飛翔鴿

飛翔鴿是京東繼跑步雞、游水鴨2 大扶貧品牌之后的又一大力作。2017 年11 月28 日，劉強東受聘為平石頭村的“名譽村主任”。上任之初，他就表示要在三年內幫助平石頭村的貧困戶脫貧。于是，劉強東參照跑步雞和游水鴨的成功案例，京東在河北阜平縣平石頭推出東“飛翔鴿”扶貧項目。

根據媒體報道，京東“飛翔鴿”是優選大王鴿繁育出來的幼崽，以肉質緊實、鮮嫩Q 彈著稱。飛翔鴿項目選址在河北省的貧困縣阜平縣，采取低密度放養，每平方公里只養80 只鴿子。每天從早六點到晚八點，村民都會讓鴿子在3000 畝的保護區里自由覓食原糧、草籽，在空中互相追逐飛翔。不僅如此，相比平均20 天出欄的鴿子，“飛翔鴿”整個養殖周期均在60 天以上。

據稱，平石頭村“飛翔鴿”養殖場已建有11 個鴿棚，育有15000 對種鴿，年產30 萬只肉鴿，養殖場的日常管理和養殖工作，雇傭的都是當地農戶，項目能夠覆蓋1400 戶貧困戶。之后，借助京東電商銷售“飛翔鴿”，三只飛翔鴿單價168 元也遭到粉絲、用戶瘋搶。

總結一下，除了孵化跑步雞、游水鴨、飛翔鴿之外，京東繼續借助流量、品牌優勢幫助地標農產品走向規模化、品質化、品牌化，幫助農產品溢價。比如，富平柿餅、蒼溪紅心獼猴桃、石城蓮子、饒河蜂蜜。

黑科技+金融

透視京東扶貧項目來看，京東堅持2 條路徑：1）單純賣貨，幫助貧困地區銷售農產品，從而提高農戶收入；2）深度孵化品牌，借助京東科技、金融、物流、品牌等優勢幫助貧困地區打造一款可溢價的農產品。

結合跑步雞的案例，我們一起來剖析下，京東植入了那些新科技、新思維。

1.物聯網技術

物聯網技術在農業領域已經有很多成功案例，通常情況下，物聯網公司只是賣技術，而沒有結合品牌、產業等打通物聯網技術的產銷兩端的需求關系。

京東跑步雞項目應用物聯網技術，為后來的物聯網+產業提供了樣板。

京東“跑步雞”項目上，京東與高新興物聯簽署了戰略合作協議，雙方未來將深化在農業物聯網領域的合作，共同推動物聯網技術在生態養殖領域的應用。

“跑步雞”項目的成功驗證了物聯網技術應用在傳統農業領域的可行性，而未來隨著技術的快速進步和發展，物聯網還將給傳統行業帶來更多的‘意想不到’。

2.二維碼溯源

二維碼技術已經成為農產品溯源的核心的技術。其中，京東跑步雞項目的二維碼溯源是全方位的。

比如，京東“跑步雞”二維碼溯源腳環會佩戴到每一只雞的腳上，而且，跑步雞還享受著一周三次的應季水果蔬菜“零食”，每個雞舍內有實時攝像頭的全天候監控，數只大白鵝的巡邏看護。

跑步雞出欄前的養殖各環節：喂水，喂食，防疫，日常的清掃、檢查，雞場工作人員都會拍照記錄并上傳手機客戶端。通過使用互聯網技術對跑步雞全養殖周期進行檢測和養殖過程進行追溯，以保證產品的綠色、健康。

跑步雞出欄后，會經過加工、物流、銷售等環節。消費者可通過掃碼看到跑步雞在養殖場飼養過程的狀態，比如：位于哪個養殖場、養殖人員是誰、這只雞的食料是什么等信息，也可以詳細了解雞的防疫、消毒、出欄、加工、檢測等后期過程。

3.區塊鏈技術

京東在區塊鏈技術應用上采用物聯網+區塊鏈技術雙應用，確保農產品品質。

比如，2018 年，京東將邀請農科院專家對武邑的京東“跑步雞”項目進行指導，引入區塊鏈溯源等新技術。此外，與京東謀劃增加雞蛋產品，并引進孵化技術和雞苗，從全產業鏈布局的角度來降低成本。

除了物聯網、溯源、區塊鏈、大數據等高科技之外，京東還把金融的嫁接項目中，幫助貧困農戶解決創業資金難題。

給我們帶來什么啟示

京東借助科技、金融、品牌等優勢全資源投入農業，讓我們看到哪些商機呢？農業行業觀察認為有3個：用科技溢價、打造超級IP、優質農產品的巨大市場。

1.借助科技溢價

其實，農產品溢價方式有很多，比如科技。

即使是普普通通的農產品借助科技，植入互聯網思維、流量思維等互聯網技術就可以幫助普通農產品提升溢價的基石。

比如，當前很多傳統農業企業借助智慧農業發展現代化種養，幫助傳統農產品降低投入成本，還提高了農產品品質，從而贏得市場空間。

2.借助超級IP 做流量

從褚橙、潘蘋果、袁米的成功，我們看到了超級IP 的能力。其中，京東推出“跑步雞”、“游水鴨”、“飛翔鴿”等都是京東孵化出來超級IP 扶貧品牌。

如果，我們經營沒有名氣的農產品，我們應該學會從產品品牌出發，打造超級IP 滿足眼球經濟，吸引一批粉絲關注、從而實現農產品溢價和銷售。

3.生態農產品市場前景

京東跑步雞、游水鴨、飛翔鴿等扶貧品牌有一個共性：生態養殖。

隨著消費升級和遭遇新冠肺炎，中國消費者將會對自身健康更重視，并對農產品的健康及品質更加認真。恰恰，生態農產品滿足了當下消費熱點，有機農業、生態種養、無公害農產品都會迎來新一輪需求高潮。

最后總結一下，2020 是中國扶貧收官之年，京東、阿里、拼多多等互聯網公司已經找到了自己的扶貧模式。對于，沒有品牌、沒有流量的傳統農業企業而來，機會又在哪里呢？做好本職工作，提高產品品質，與大佬合作，借助大佬平臺、網紅的流量，同樣也能贏得扶貧事業的最后一波紅利。（陳立耀）