■江西省新余市/黃小平
一次,愛迪生一邊散步一邊思考,由于想得入神,一路上跌倒了五六次。他的一位朋友見了,大笑不止。愛迪生說:“你笑什么?你知道跌倒的是什么人嗎?跌倒的,都是行走的人!”
跌倒的,都是行走的人。坐著的人、躺著的人當然不會跌倒,但也不會抵達成功的彼岸。抵達成功彼岸的人,是那些行走中跌倒又爬起來的人。
愛迪生的話,讓人不由想起一位保險推銷員。他能力平平,但自從事推銷業務開始,他每天堅持拜訪5個以上客戶。一年下來,他拜訪了1849個客戶,遭到了1783個客戶的拒絕,只成功了66次,成功率不足4%。
盡管如此,他仍堅持每天拜訪5個以上客戶,一直堅持了20多年,創下了拜訪40000多個客戶的紀錄。如果按4%的成功率計算,在他的職業生涯中,他遭受了數萬次的拒絕和失敗。
這個一生經歷了數萬次拒絕和失敗的保險推銷員,就是法蘭克·貝吉爾。盡管他能力平平,盡管他一生遭受了數以萬計的“跌倒”和失敗,但他最終成功了,成為世界頂尖的保險推銷員。
法蘭克·貝吉爾遭受數萬次的拒絕和失敗,其實是在為他“沙里淘金”,在淘盡千千萬萬拒絕和失敗的“沙子”后,留下的便是成功的“金子”。
成功屬于誰?成功屬于那些在千萬次的跌倒、失敗和挫折后,卻仍不放棄的堅守者。
