我為客戶選房

劉丹丹

大學(xué)畢業(yè)后，我選擇了置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)。我很喜歡這個(gè)職業(yè)，也熱愛這個(gè)職業(yè)。

在工作的這幾年，我要感謝我的家人，他們讓我沒有后顧之憂。我每個(gè)月只能休息一天，而手機(jī)是24小時(shí)開機(jī)待命。我也總是很有耐心地給客戶答疑解惑。雖然工作強(qiáng)度非常高，但長(zhǎng)期的堅(jiān)持，積累了廣泛的客戶資源，為我的工作業(yè)績(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。“老帶新”現(xiàn)象在我們購房客戶中非常普遍，把老客戶維護(hù)好是非常重要的拓客渠道，在我的簽約客戶中，很大的比例都是“老帶新”。

客戶之所以信任我，是因?yàn)槲野芽蛻舢?dāng)成自己的朋友，我要幫他們買到心儀的房子，而不是僅僅賣一套房子。賣房的時(shí)候我要設(shè)身處地為客戶著想，而不是單純的商品交易。

很多客戶看房一次都看好幾個(gè)，有的一個(gè)房子看好幾次，我也總是不厭其煩，花大量時(shí)間與客戶深度交流。除卻耐心，表現(xiàn)出的專業(yè)素質(zhì)也是我受信任的重要原因。豐富的房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)以及對(duì)區(qū)域價(jià)值的深刻理解使我成功率很高，很多人都會(huì)覺得我的言語不虛，很靠譜。

買房要考慮的因素很多，位置、品牌、學(xué)區(qū)、配套設(shè)施、商業(yè)資源、戶型、樓層等等，每個(gè)人對(duì)于房子的需求和認(rèn)知不一致，有些客戶比較盲目，我會(huì)幫他分析他的買房訴求，梳理區(qū)域未來發(fā)展趨勢(shì)，告訴他們什么樣的房子才會(huì)保值、增值。

我的工作就是要幫助客戶實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的買房方案，買到心儀的房子，這也是我作為置業(yè)顧問的職責(zé)所在和價(jià)值體現(xiàn)，我愛我的工作。