酒類電商企業盈利模式助力縣域經濟發展的作用途徑

顧曉琳

（長春光華學院，吉林長春 130031）

隨著科技水平的提升以及社會經濟水平的發展，產生了一些新興行業，其中電子商務行業逐漸走進人們的生活，并改變著人們的生活方式。電子商務也可以稱為電商，主要是利用信息網絡等技術手段，以商品交換為目的的中心商務活動。在互聯網開放的網絡環境下，通過電子商務可以實現跨地區、遠距離的買賣交易，實現消費者的網上購物，在改變人們購物方式的同時也保證了人們在買賣過程中的財產安全[1]。隨著電子商務的不斷發展衍生出了多種經銷類型，其中包括ABC、B2B、B2C、C2C 等，這些現代化的產物可以為相關企業提供更多的營銷平臺，間接的拓寬中國經濟貿易的發展。

電子商務經銷的商品具有多樣化特點，其中包括學習用品、生活用品甚至還包括豐富的食用商品，其中酒類就是食用電商商品中的一個重要類型。在電子商務進行銷售的過程中，需要具備4 個關鍵的組成要素，其中包括商城、消費者、產品和物流[2]。其中商城主要是網絡銷售的平臺，可以制作相關的銷售網站，也可以設計一款APP軟件主要經營電子商務。消費者就是電子商務中的買家，產品就是交易的產品，在此次研究過程中主要為酒類商品。另外物流是電子商務中較為重要的一個環節，同時也是進行商品遠距離傳輸的重要工具，主要作用是將交易完成的商品運輸到買家手中。

現如今酒類電商企業已經形成了一定的規模，同時形成了一定的盈利模式。盈利模式主要指按照利益相關者劃分企業的收入結構、成本結構以及相應的目標利潤。盈利模式是對企業經營要素進行價值識別和管理的重要參數之一，在經營要素中可以得出酒類電商運營的基本組織機制和商業架構。在電商的運營過程中除了可以實現企業的加速運營之外，還可以帶動縣域經濟的發展。然而不同的企業盈利模式需要通過多條途徑發揮其作用，從而達到提升縣域經濟發展水平，提高人們生活水平的目的[3]。縣級地域在較為單一的傳統經濟發展模式下，無法有效提升經濟發展水平，人們生活并沒有得到明顯的改善，需要拓展酒類電商企業盈利模式來促進縣域經濟發展，為此本文對該問題進行了具體研究。

1 問題提出

與大城市相比，縣級地區經濟發展緩慢，導致人們生活水平不高，在新型經濟模式發展的背景下，將互聯網與經濟發展相融合的構想具體實施在縣域經濟發展方面，電商企業可以在助力縣域經濟發展方面發揮作用，互聯網營銷模式為縣域經濟發展帶來了希望。雖然酒類電商企業盈利模式對縣域經濟的發展有很大的推動作用，但是在具體的實施過程中仍然會產生一些問題，其中主要包括以下幾個方面：首先就是縣域地區的人們對外界新鮮事物的接受能力較低，且思想觀念較為守舊，不能在短時間之內使其融入到電商助力工作中來，形成一種企業拖動工程的局面，因此在助力項目的拓展過程中難以施展；另外傳統企業助力經濟發展的方式和作用路徑較為單一，使得縣域地區人們選擇的可能性更低、活動的范圍更窄[4]。為了解決上述問題，需要以酒類電商企業的盈利模式為基礎，借鑒其他行業的經濟發展助力模式和路徑，對電商企業助力縣域經濟發展的作用途徑進行優化拓展研究。

2 酒類電商企業盈利模式分析

一般來講酒類電商企業的盈利模式可分為自發的盈利模式和自覺的盈利模式兩種，其中自發的盈利模式具有隱蔽性、模糊性和缺乏靈活性的特點，這種盈利模式可以保證酒類電商企業處于盈利狀態，但盈利的走向以及模式不清晰。而自覺性質的盈利模式可以通過酒類電商企業對盈利時間進行總結，從而根據總結報告對下一階段的盈利模式進行自覺調整，進而保證企業的盈利情況可以按照計劃的方向進行[5]。酒類電商企業中不同的盈利模式會產生不同的盈利效果，在進行助力經濟發展工作的過程當中會產生一定的區別。為了得到更好的盈利效果，大多數的酒類電商企業通常選用自覺式的盈利模式，其具體的運營情況如圖1所示。

圖1 酒類電商企業盈利模式示意圖

從圖1 可以看出，酒類電商企業選用的盈利模式利用了相關的網絡平臺，并通過平臺發布各類的宣傳廣告、EC 等等。根據酒類電商企業的這種盈利模式，得出酒類電商助力縣域經濟發展的基本運行機制。

3 酒類電商助力縣域經濟發展的運行機理

以酒類電商企業盈利模式的分析結果為參考，確定酒類電商助力縣域經濟發展的運行基本機理，電商助力經濟發展主要從兩個方面進行：一個是增加縣域居民的收入，另一個則是降低居民的日常支出[6]。其中增加居民的收入就是借助酒類電商平臺為居民提供更多的工作條件和宣傳條件，而降低生活支出就是在電商平臺上進行商品的購買，以此來維持日常的生活。具體的縣域經濟發展運行機理如圖2所示。

圖2 電商助力縣域經濟發展的運行機制示意圖

通過圖2 的運行狀態，可以形成基本的助力流通鏈條和助力效應。從這兩個角度具體分析助力縣域經濟發展的途徑。

3.1 電商助力經濟發展的流通鏈條

在基本運行機制的基礎上形成基本的酒類電商企業助力經濟發展的流通鏈條，該鏈條是根據電商運行供應鏈思維形成的。電商運行供應鏈流通形式可以鞏固酒類電商平臺，將物美價廉的酒類產品通過市場流向縣域居民，從而達到降低人們日常生活成本的目的。同時居民還可以將生產酒類產品的原材料通過電商平臺流向市場當中，形成基本的盈利。另外電商平臺可以抽取一部分利潤設立愛心基金，通過不同方式重新反饋到居民手中[7]。由此便可以得到節約生活成本和銷售盈利等方面效果，從而促進經濟發展，改善人們生活水平。

3.2 助力經濟發展效應

通過基本的助力經濟發展運行機制和流通鏈條可以得出對應的助力經濟發展效應，助力經濟發展效應可以分為兩個方面：經濟發展協作效應和溢出效應。單一的酒類電商企業受到生產規模和銷售渠道的限制，無法實現較好的助力效果，因此可以通過電商平臺吸引更多的酒類從業者以及企業，甚至可以引入政府的支持，形成多對象協作助力的效應，從而得到更佳的經濟發展效果[8]。而溢出效應就是在電商企業助力項目推進的過程中，不僅產生了預想的效果，且對與其相關的人以及社會產生一定程度上的影響。

4 助力縣域經濟發展作用的推進途徑

4.1 直接作用途徑

酒類電商企業盈利模式助力縣域經濟發展的直接作用途徑指的是酒類電商助力經濟發展運行機理中的增加收入模塊，其主要作用途徑實現流程如圖3所示。

圖3 縣域居民收入增加作用途徑

4.1.1 引入政府支持形成助力經濟發展的合力

由于部分縣域地區人群接收現代化信息的渠道有限，且思想觀念不易轉變，因此在酒類電商企業助力工作開展初期會遇到一些問題，此時需要政府承擔重要的角色，尤其是在一些基礎性的資源建設中需要經過政府協調才能向下推進[9]。在整個助力項目中政府主要起到協助推動的作用，同時也是酒類電商企業靠近縣域居民的重要支撐，通過政府的推廣和宣傳可以逐漸改變居民的思想觀念，從而加快對電商行業的接受程度。從助力經濟發展的角度來看，政府的介入與支持可以形成居民、政府以及電商企業之間的合力，從而促進增加收入作用的實現，加快助力工作的推進速度。

4.1.2 完善電商發展服務體系

在助力經濟發展工作的直接作用途徑中需要建立較為完善的電商發展服務體系，居民可以種植酒類生產以及加工過程中需要的一系列原材料，酒類電商企業以合理的價格進行大批量的收購，居民在其中獲取一定的收益[10]。接著經過電商服務體系的運營將最終的酒類產品銷售出去，當然在原材料銷售的過程中需要增加電商體系的追溯功能，由此來保證原材料的質量安全。

4.1.3 開展酒類電商人才培訓

從酒類電商企業的基本發展服務體系中可以看出，除了原材料的種植與采購外，還需要相關的人員進行酒品加工、銷售以及物流等后續程序的推進。為了改善縣域居民的生活條件，可以在居民中選擇適宜的人員進行相關專業項目的培訓，電商發展促使居民主體參與進來，提升自身發展能力[11]。在提升能力的同時使得居民擁有更多的可能性，從而幫助他們改善生活。

4.2 間接作用途徑

酒類電商企業盈利模式助力經濟發展的間接作用途徑可以降低居民生產生活成本，間接作用途徑的實現流程如圖4所示。

按照圖4 的實現流程，可以在酒類電商企業搭建的電商平臺中以較低的價格購買日常所需的生活用品，同時選擇送貨上門的方式也解決了縣域居民交通不便的問題，從而節省了時間成本。

圖4 節省生產生活成本作用途徑

通過直接和間接兩個方面的作用途徑，可以提升酒類電商企業助力縣域經濟發展的工作進度，從而加快中國實現全面建設小康社會的進程[12]。

5 實例分析

為了驗證酒類電商企業盈利模式助力縣域經濟發展途徑的效果進行實例分析，本研究選擇1000名縣域居民作為分析對象，選擇的分析人員需要滿足以下條件：身體健康、年齡在18～55 歲之間。將選擇的1000 名人員平均分為兩組，分別記為分析組和對照組，兩組的生活方式和生活環境相同。按照研究的助力途徑對分析組的居民進行處理，定時向其開展電商課程的講解和專業訓練，而對照組依舊按照原有的生活方式進行。由于助力工作是一個長期的過程，因此此次實例分析的時間跨度為1年。經過1 年的時間分別記錄兩組人員的人均收入情況和人均支出情況，經過統計處理得出對比結果如表1所示。

表1 實例分析對比結果

從表1 的數據情況可以看出，對照組與分析組在1 月份，也就是分析開始時人均收入與支出狀態相同。但經過一年的發展對照組的人均收入和支出情況較為平穩，收入金額浮動在390～600 元之間，支出金額浮動在90～150 元之間。但分析組，即酒類電商企業盈利模式助力經濟發展作用途徑處理下居民的人均收入逐漸增加，且增加的趨勢越來越大；人均支出情況較為平穩，與對照組的情況相似。經過計算對照組一年的人均收入總值為5550 元，總支出金額為1340 元，即該年的凈收入為4210 元；而分析組的總收入與總支出金額分別為17360 元和2480 元，即凈收入為14880 元，比對照組凈收入高10670 元，充分的實現了酒類電商企業盈利模式助力縣域經濟發展的效果。

6 結論

推動酒類電商企業進入農村，在思想引導、基礎建設以及人才培訓等多個作用途徑上形成多方合力，實現電商企業帶動縣域居民消費，引領商業生產，增加農民收入的目的。經過實例分析發現酒類電商企業盈利模式助力經濟發展的相關途徑可以有效的實現帶動經濟發展的效果，并得出了較多助力成功的案例，說明酒類電商企業盈利模式可以促進農村經濟發展工作的快速推進。